【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者類似的利益。 ④ 可傳達(dá)性。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為消費(fèi)者接受。⑤ 獨(dú)點(diǎn)性。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿該不同點(diǎn)?？韶?fù)擔(dān)性。購(gòu)買(mǎi)者買(mǎi)得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的產(chǎn)品。⑥ 盈利點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。另外以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦是公司和產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向國(guó)際市場(chǎng)的前提。 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)使命：提高企業(yè)綜合實(shí)力，振興民族文化，力爭(zhēng)建設(shè)為企業(yè) 個(gè)性特色的，最為優(yōu)秀的品牌團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)：效益與成本比例、口碑影響與宣傳投入比例的最大值。 營(yíng)銷目標(biāo)： 加快隊(duì)伍建設(shè)，快速提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在來(lái)年能比較地開(kāi)拓并打開(kāi)省市場(chǎng)。 著力宏揚(yáng)產(chǎn)品是最具有民族文化特色的品牌文化戰(zhàn)略。加深品牌文化戰(zhàn)略的深層挖掘，使品牌文化深入民心，并以引推動(dòng)產(chǎn)品和企業(yè)的高速長(zhǎng)成。 營(yíng)銷戰(zhàn)略：加強(qiáng)促進(jìn)產(chǎn)品可供度，對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)采取差異化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)加快品牌文化建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)形象的知名度和認(rèn)知度，最終達(dá)到品牌經(jīng)營(yíng)的目的。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 每個(gè)公司都需努力具備認(rèn)別 新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其顧客和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。要想生存，產(chǎn)品必須不斷地尋找新的辦法不顧客提供價(jià)值。 在以上消費(fèi)者行為分析中已對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行初步探討。 消費(fèi)者不會(huì)憑空進(jìn)行決策，他們的購(gòu)買(mǎi)決策深受文化，個(gè)人和心理等因素的影響，這些因素如下圖所示。其中大部分是企業(yè)無(wú)法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi)、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、何處購(gòu)買(mǎi)、為什么購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，明確消費(fèi)者對(duì)我們安排營(yíng)銷刺激會(huì)如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉?duì)手擁有更大的竟?fàn)?優(yōu)勢(shì)。 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 按亞文化群體進(jìn)行市場(chǎng)分析 按價(jià)值觀和生 活方式（ VALS）進(jìn)行市場(chǎng)分析 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 按購(gòu)買(mǎi)者決策行為進(jìn)行市場(chǎng)分析 消費(fèi)者的決策隨著購(gòu)買(mǎi)決策的類型有所不同，購(gòu)買(mǎi)決策方式越復(fù)雜，參與者就越多，購(gòu)買(mǎi)者考慮的越多。 購(gòu)買(mǎi)決策行為主要有以下三種類型 —— 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 例行反應(yīng)行為 此行為在購(gòu)買(mǎi)前消費(fèi)者已熟知產(chǎn)品的性質(zhì)與各種主要品牌，并且對(duì)于品牌之間已有非常明確的偏好，故他們只需作很少?zèng)Q策。在這種情況下，其相應(yīng)策略可分兩方面：第一，對(duì)于現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)者，公司應(yīng)該充分滿足，有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格等均應(yīng)保持一致的水平。第二，應(yīng)該為產(chǎn)品增加新特色，并利用店面展示（ POP）、價(jià)格折扣，以及額外贈(zèng)送這等促銷手段。以吸引新顧客。 有限度 解決問(wèn)題行為 該行為的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品很熟悉，并深知所需要的質(zhì)量，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)的品牌不太熟悉，在沒(méi)有選購(gòu)前，需詢問(wèn)很多人，要從種廣告中了解該產(chǎn)品和其品牌。對(duì)此類消費(fèi)者，公司應(yīng)該知道這類消費(fèi)者想收集更多的信息來(lái)降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，因此應(yīng)該設(shè)計(jì)一套溝通方案，以便增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和信心。 廣泛解決問(wèn)題行為 該行為的消費(fèi)者對(duì)高價(jià)位、竟?fàn)幖ち业漠a(chǎn)品面臨的購(gòu)買(mǎi)決策則較為復(fù)雜。消費(fèi)者通常不知道有哪些品牌可買(mǎi)或不知道用什么因素來(lái)評(píng)估這些品牌。一般會(huì) ―貨比三家 ‖，從中收集信息，并比較各種品牌優(yōu)劣后再?zèng)Q定。對(duì)此類消費(fèi)者，公司必須明確消 費(fèi)者如何收集和評(píng)估情報(bào)，并幫助消費(fèi)者了解主要的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，并說(shuō)服消費(fèi)者相信產(chǎn)品在各種屬性方面與竟?fàn)幤放葡啾榷际怯袃?yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ◣ 開(kāi)拓新的消費(fèi)群，依此影響業(yè)已使用其他產(chǎn)品的受眾，使產(chǎn)品消費(fèi)者多層次化。 ◣ 宣傳力度會(huì)使品牌的知名度、企業(yè)形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛(ài)。 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 ◣ 廣告?zhèn)戎剞D(zhuǎn)向于不同產(chǎn)品，著重宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、質(zhì)量等，使之成為更關(guān)注于人的產(chǎn)品，讓受眾了解產(chǎn)品。 ◣ 產(chǎn)品線的構(gòu)成，復(fù)雜多樣化，使產(chǎn)品品種、花樣增多，滿足不同層次受從的需求。 ◣ 增加服務(wù)的宣傳和含量，在服務(wù)上實(shí)行人性化管理，對(duì)受從情感需求多 方的滿足。 擬定營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 ——發(fā)展 ―我也一樣 ―產(chǎn)品決策。采取模仿成功競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的策略。 ―我也一樣 ‖產(chǎn)品通常開(kāi)發(fā)時(shí)間較快，費(fèi)用也較低，產(chǎn)品上市費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也較低。 產(chǎn)品生命周期策略 引入期 ——低價(jià)位高促銷策略。此策略保證可帶來(lái)最快的市場(chǎng)滲透和最大的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)規(guī)模大；潛在消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感卻不了解產(chǎn)品，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，但隨生產(chǎn)規(guī)模和制造經(jīng)驗(yàn)的積累而降低。 成長(zhǎng)期 ——◣ 改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色和式樣； ◣ 打入細(xì)分市場(chǎng)； ◣ 找尋銷售渠道； ◣ 降低成本，吸引另一批對(duì)價(jià)格有敏感的消費(fèi)者。 成熟期 ——◣ 修正市場(chǎng)?？稍O(shè)法增加現(xiàn)在產(chǎn)品的消費(fèi)?？梢酝ㄟ^(guò)將品種重新定位，以吸引市場(chǎng)上較大或成長(zhǎng)較快的消費(fèi)群。 ◣ 修正產(chǎn)品?？稍O(shè)法修正產(chǎn)品屬性，如質(zhì)量改進(jìn)等來(lái)吸引新使用者或增加原購(gòu)買(mǎi)者的使用量。 ◣ 修正營(yíng)銷組合?？稍O(shè)法修正一兩個(gè)營(yíng)銷組合刺激銷售。 定價(jià)策略 市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格。這樣可以最大的維護(hù)消費(fèi)者利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)有高額利潤(rùn)和高市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。 分銷策略 由于營(yíng)銷渠道、各層人員配置及市場(chǎng)培育的時(shí)間均很漫長(zhǎng)，分銷渠道開(kāi)拓的費(fèi)用亦較高。因此以采用口碑傳播 銷售策略方法為最佳選擇。 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料