翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃（doc17）-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 09:03 本頁面
【正文】 系統(tǒng)更加個性化、專業(yè)化、行業(yè)化，這也是本項目的創(chuàng)新。 ⑤ 本項目首創(chuàng)將輸入法與規(guī)范文字、普通話發(fā)音相結(jié)合，容 “正字 ”（規(guī)范書寫） “正音 ”（規(guī)范的普通話發(fā)音）相結(jié)合，具有單個漢字及整段整篇的書寫與普通話朗讀功能相結(jié)合，為國內(nèi)首創(chuàng)。 ⑤ 本項目容有 GB180302020的 27000余漢字的字庫量同時保障輸入，極大地滿足漢字的使用量。 隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、加入世界貿(mào)易組織、獲得 2020年奧運(yùn)會舉辦權(quán)，我國國際影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，世界上出現(xiàn)了學(xué)習(xí)漢語和中國文化的空前熱潮。據(jù)初步統(tǒng)計，目前國外有近 2500萬人學(xué)習(xí)漢語， 85個國家 2100多所大學(xué)開設(shè)漢語課程，中國漢語水平考試已進(jìn)行 10年，商務(wù)、文秘、旅游等專項漢語考試即將推出。僅在成都，有每年用于漢字（語）、漢譯方面投資的費(fèi)用多達(dá) ，并有近萬計的人想進(jìn)行外語培訓(xùn)而因條件限制（諸如費(fèi)用、遠(yuǎn)程、質(zhì)量不保障等）而放棄或暫時休學(xué)外語，隨著人們的外事頻繁，這樣的數(shù)據(jù)還呈上升趨勢。在全 國用于漢字（語）、漢譯方面的投入就更大了，并且因為漢字（語）和漢譯阻擾交流、合作的損失也不在少數(shù)，因為語言的不規(guī)范、其他語言學(xué)習(xí)的不方便讓不少國人曾一度封閉、讓不少國人自給、讓地區(qū)封閉、讓地區(qū)自給甚至落后于世，也曾讓不少渴望開拓中國市場的外國商人，和不少渴望了解和欣賞東方文化的外國友人 “望文生畏 ”……，為了促進(jìn)交流、共謀發(fā)展，有不少外籍友人和華人艱難地穿梭于漢字（語）、漢譯之中。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 1． 2公司目前的概況 就代理該產(chǎn)品而言，公司目前存在： A）人力嚴(yán)重缺乏 比較專業(yè)、比較能洞察和熟悉市場的人才沒有，能組織團(tuán)隊的 管理人員缺乏。 B）公司的代理經(jīng)驗沒有 作為區(qū)域比較全面的產(chǎn)品代理，公司是第一次！ C）資金投入可能滯后 根據(jù)公司目前情況資金可能會滯后，這可能后較大程度地影響年度任務(wù)的完成和市場的拓展。 比較綜合代理產(chǎn)品和代理公司的情況，提出如下營銷計劃意見。 (略 ) 從營銷環(huán)境中找契機(jī) 市場環(huán)境分析 涉及的代理產(chǎn)品系 IT行業(yè)、特別是計算機(jī)錄入和漢語規(guī)范應(yīng)用有關(guān)，其比較基礎(chǔ)和比較核心的是漢語語言的規(guī)范、推廣和應(yīng)用，其現(xiàn)已成型的產(chǎn)品是漢字輸入鍵盤。現(xiàn)就 “翰杰 ”漢字輸入鍵盤營銷環(huán)境進(jìn)行概要分析，以切實把握住機(jī)會點、抓住契機(jī) 。 主要競爭商品分析 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 注： 上表對比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 “☆ ”代表達(dá)到該項目指標(biāo)， “☆☆ ”代表性能優(yōu)于該項目指標(biāo)。 分 析： 從上表資料顯示， “漢字通 ”功能明顯優(yōu)于相關(guān)產(chǎn)品，有一定的市場高成長性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)產(chǎn)品，這就對 “漢字通 ”的推廣提出 了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入，在一定范圍內(nèi)糾正人們業(yè)已存在的習(xí)慣。 目標(biāo)市場的確定 任何一家企業(yè)都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費(fèi)者，至少無法讓所有消費(fèi)者得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場并選擇比竟?fàn)帉κ指軡M足消費(fèi)者而且有利可圖的細(xì)分市場，使產(chǎn)品進(jìn)入高成長的市場。 細(xì)分市場 由于營銷方案的區(qū)域化，可以將產(chǎn)品、廣告促銷活動和銷售力量地方化，并符合各個區(qū)域，城鎮(zhèn)乃至鄰里的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分市場。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 確定目標(biāo)市場 從上述細(xì)分市場的規(guī)模及增長率、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立大中城市、農(nóng)村作為細(xì)分市場目標(biāo)較為適合于本產(chǎn)品。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略，擬確定本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為：大中城市、農(nóng)村等地區(qū)。 協(xié)助廠家市場定位 市場定位：確定產(chǎn)品為最具民族文化特色的 “名牌 ”。 分析： 理解 “名牌 ”的內(nèi)涵。首先 “名牌 ”應(yīng)包括三個層次內(nèi)容。 ① 核心產(chǎn)品即滿足顧客需求的 核心內(nèi)容。 ② 有形產(chǎn)品，即品牌、質(zhì)量，包括特色與款式。 ③ 附加產(chǎn)品，即一系列服務(wù)策劃，諸如賒貨、送貨、安裝、保修等。其次 “名牌 ”是企業(yè)給消費(fèi)者的信譽(yù)保證和消費(fèi)者對品牌的依賴與認(rèn)同。企業(yè)信譽(yù)保證應(yīng)包括對企業(yè)整體經(jīng)營運(yùn)作、核心產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，消費(fèi)者才會對名牌建立依賴與認(rèn)同。最后名牌的無形資產(chǎn)價值。名牌經(jīng)過公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認(rèn)同與傳播。 名牌蘊(yùn)藏的大文化。 “家門之內(nèi)無名牌 ”，要成為真正的 名牌，必須走出地域限制，與同行業(yè)競爭。競爭，體現(xiàn)在企業(yè)的競爭，而企業(yè)競爭最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化， “名牌 ”蘊(yùn)藏的文化不同于 CI 的小文化。它是面向大眾，甚至是面向民族和世界文化。這種文化是撬支市場的支點，它能產(chǎn)生超越企業(yè)，超越世界的 “人和 ”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大消費(fèi)者有理由相信，自己既是堅定的愛國主義者，也是人類先進(jìn)文化的追隨者，本產(chǎn)品具有民族特色文化與大文化傳播是相一致的。只有立足于這種大文化，產(chǎn)品才能真正做到與名牌媲美。 本產(chǎn)品的市場定位于最具有民族特色的產(chǎn)品，具有完全的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品 的市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上： ① 重要性。該定位的不同點會給目標(biāo)顧客帶來高價值的利益。 ②獨特性。競爭者并沒有該不同點，產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費(fèi)者。 ③ 優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供消
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