合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-15 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，我故意在我桌子上擺了一張紙，分別協(xié)商三家公司的名字，名字后面分別列上一個(gè)數(shù)1,600, 1,200, 和1,000, 他坐在我桌子旁邊，很快掃了一眼我的那張紙，我也很快下意識(shí)得把那張紙翻過來蓋住了。第二天給我們報(bào)價(jià)，先給我打了個(gè)電話，問120萬合不合適?我告訴他因?yàn)槲覀円郧坝谐晒Φ暮献鹘?jīng)驗(yàn)，我給他透?jìng)€(gè)底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術(shù)標(biāo)書和報(bào)價(jià)都送過來了，102萬。 。有些情況下，大家可能對(duì)于業(yè)主的大牌還能忍，畢竟我們拿人家錢，談事情或者談合同時(shí)候能給面子就給面子，脾氣一般都能做到平和。最難做到的是我們談自己的分包商或者供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商或者分包商很大牌，你就很難忍受了，那么我們中國(guó)人習(xí)慣了自己分包商對(duì)我們的脾氣的忍受，我想在國(guó)際工程當(dāng)中，尤其對(duì)一些體制還不如中國(guó)健全的國(guó)家談判的時(shí)候，我建議大家在談分包商的時(shí)候要牢記自己談判的目的，談判就是為了達(dá)成一致，不是為了戰(zhàn)勝對(duì)方談判人個(gè)人，不是要比別人大牌，我們即使自己有談判優(yōu)勢(shì)，也不要太囂張，對(duì)方都不是傻子，都能意識(shí)到這種你的優(yōu)勢(shì)。business is business, don`t take it personal. 那么在海外的時(shí)候，有些國(guó)有企業(yè)是比較牛氣，能左右政府行為，所以大家對(duì)他們的過分有時(shí)候要做適當(dāng)忍讓，或者找另外一個(gè)國(guó)有企業(yè)制衡他們，對(duì)于那些真正有實(shí)力的企業(yè)，能幫你搞定一些事情的企業(yè)，甚至要適當(dāng)施以恩惠。之前簽訂的一個(gè)柴油供應(yīng)合同，他們國(guó)家的一個(gè)國(guó)企，他們的談判代表直接說：你不和我們合作就是不和我們國(guó)家政府和人民合作。一直談不下來，最后還是我們?cè)趦r(jià)格上稍微上調(diào)了點(diǎn)，做出了一點(diǎn)讓步。相對(duì)來說另外兩家國(guó)際柴油供應(yīng)商的態(tài)度就要好得多，而且談判難度要小得多?！ ?，同事要及時(shí)提醒，并打斷。 。有些人喜歡
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