合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-15 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我故意在我桌子上擺了一張紙，分別協(xié)商三家公司的名字，名字后面分別列上一個數(shù)1,600, 1,200, 和1,000, 他坐在我桌子旁邊，很快掃了一眼我的那張紙，我也很快下意識得把那張紙翻過來蓋住了。第二天給我們報價，先給我打了個電話，問120萬合不合適?我告訴他因為我們以前有成功的合作經(jīng)驗，我給他透個底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術(shù)標(biāo)書和報價都送過來了，102萬?！ Ｓ行┣闆r下，大家可能對于業(yè)主的大牌還能忍，畢竟我們拿人家錢，談事情或者談合同時候能給面子就給面子，脾氣一般都能做到平和。最難做到的是我們談自己的分包商或者供應(yīng)商的時候，供應(yīng)商或者分包商很大牌，你就很難忍受了，那么我們中國人習(xí)慣了自己分包商對我們的脾氣的忍受，我想在國際工程當(dāng)中，尤其對一些體制還不如中國健全的國家談判的時候，我建議大家在談分包商的時候要牢記自己談判的目的，談判就是為了達成一致，不是為了戰(zhàn)勝對方談判人個人，不是要比別人大牌，我們即使自己有談判優(yōu)勢，也不要太囂張，對方都不是傻子，都能意識到這種你的優(yōu)勢。business is business, don`t take it personal. 那么在海外的時候，有些國有企業(yè)是比較牛氣，能左右政府行為，所以大家對他們的過分有時候要做適當(dāng)忍讓，或者找另外一個國有企業(yè)制衡他們，對于那些真正有實力的企業(yè)，能幫你搞定一些事情的企業(yè)，甚至要適當(dāng)施以恩惠。之前簽訂的一個柴油供應(yīng)合同，他們國家的一個國企，他們的談判代表直接說：你不和我們合作就是不和我們國家政府和人民合作。一直談不下來，最后還是我們在價格上稍微上調(diào)了點，做出了一點讓步。相對來說另外兩家國際柴油供應(yīng)商的態(tài)度就要好得多，而且談判難度要小得多。 ，同事要及時提醒，并打斷?！ ?。有些人喜歡
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