關(guān)于合同談判技巧培訓(xùn)總結(jié)與關(guān)于同志的考察材料(1)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面子就給面子，脾氣一般都能做到平和。最難做到的是我們談自己的分包商或者供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商或者分包商很大牌，你就很難忍受了，那么我們中國(guó)人習(xí)慣了自己分包商對(duì)我們的脾氣的忍受，我想在國(guó)際工程當(dāng)中，尤其對(duì)一些體制還不如中國(guó)健全的國(guó)家談判的時(shí)候，我建議大家在談分包商的時(shí)候要牢記自己談判的目的，談判就是為了達(dá)成一致，不是為了戰(zhàn)勝對(duì)方談判人個(gè)人，不是要比別人大牌，我們即使自己有談判優(yōu)勢(shì)，也不要太囂張，對(duì)方都不是傻子，都能意識(shí)到這種你的優(yōu)勢(shì)。business is business, don`t take it personal.那么在海外的時(shí)候，有些國(guó)有企業(yè)是比較牛氣，能左右政府行為，所以大家對(duì)他們的過(guò)分有時(shí)候要做適當(dāng)忍讓?zhuān)蛘哒伊硗庖粋€(gè)國(guó)有企業(yè)制衡他們，對(duì)于那些真正有實(shí)力的企業(yè)，能幫你搞定一些事情的企業(yè)，甚至要適當(dāng)施以恩惠。之前簽訂的一個(gè)柴油供應(yīng)合同，他們國(guó)家的一個(gè)國(guó)企，他們的談判代表直接說(shuō)：你不和我們合作就是不和我們國(guó)家政府和人民合作。一直談不下來(lái)，最后還是我們?cè)趦r(jià)格上稍微上調(diào)了點(diǎn)，做出了一點(diǎn)讓步。相對(duì)來(lái)說(shuō)另外兩家國(guó)際柴油供應(yīng)商的態(tài)度就要好得多，而且談判難度要小得多。，同事要及時(shí)提醒，并打斷。有些人喜歡在談判的時(shí)候?qū)e人已經(jīng)答應(yīng)的事情一再要求別人確認(rèn)，別人聽(tīng)得多了，就會(huì)想得多，甚至?xí)?dǎo)致別人反悔，有些對(duì)我們不利的東西要保持“別人不問(wèn)，我就不提”的原則。中國(guó)人喜歡對(duì)責(zé)任推卸來(lái)推卸去，其中有個(gè)表現(xiàn)就是有時(shí)候中國(guó)人不論是分包給別人還是自己跟業(yè)主談判都喜歡換主談。這個(gè)有很?chē)?yán)重的后果，第一是責(zé)任不明確，換了幾個(gè)主談，他們之間跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候就會(huì)說(shuō)這個(gè)我不知道，說(shuō)某某談的，那個(gè)我不知道，是某某談的。第二個(gè)后果是極容易泄露底牌，主談們的談判風(fēng)格都不一樣，有些人是比較會(huì)為別人考慮，也能通過(guò)讓別人為自己設(shè)身處地考慮而贏得信任從而達(dá)成比較理想的一致，有些人是比較強(qiáng)勢(shì)的談判風(fēng)格，風(fēng)格不一樣，那么給別人透露的信息量就不一樣。而且容易造成自己方對(duì)別人了解自己多少信息量都不清楚。那么一個(gè)事情被幾個(gè)主談?wù)勥^(guò)后，對(duì)方就可以從幾個(gè)不同的視角來(lái)看這個(gè)事情，就很容易讓對(duì)方猜透這個(gè)事情的全貌。有些情況下也
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