關于合同談判技巧培訓總結(jié)與關于同志的考察材料(1)匯編-免費閱讀
【正文】 xxx同志在做好本職工作的同時，積極從事新聞報道工作，所寫的近百篇新聞報道先后在《黑龍江日報》、《黑龍江水產(chǎn)》、省《農(nóng)村報》、《黑河日報》、市《農(nóng)村天地》等報紙刊物上發(fā)表，并多次榮獲縣農(nóng)委系統(tǒng)、《黑河日報》、《黑龍江水產(chǎn)》優(yōu)秀通訊員稱號，并于XX年年末被聘為《黑河日報》特約通訊員。言歸正傳，國際上最廣泛的談判語言是英語，我想主談們對英語的把握力一定要做到游刃有余，如果英語的表現(xiàn)能力不夠，一個意思倒騰幾遍都倒騰不清楚，我想這就不是一位合格的主談，語言水平是談判的硬件，語言表達能力也是人們自信的一種來源，如果主談的語言能力和談判對方比遜色，時不時還要pardon一下，別人就有了superior的感覺，遇到什么問題人家說不定來個高姿態(tài)：let me tell you something，有老師教學生的感覺，這完全可以使主談的自信心受到很大打擊，談判也將很被動。那么一個事情被幾個主談談過后，對方就可以從幾個不同的視角來看這個事情，就很容易讓對方猜透這個事情的全貌。，同事要及時提醒，并打斷。第二天給我們報價，先給我打了個電話，問120萬合不合適?我告訴他因為我們以前有成功的合作經(jīng)驗，我給他透個底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術標書和報價都送過來了，102萬。我們項目經(jīng)理經(jīng)常跟我說，年輕人什么都不懂，喜歡裝懂，往往的后果就是話太多，導致把自己的什么底牌都給提前泄露出去了，“誰說得多誰傻逼”，這是對這種行為的最好的描述。談完了后，他臨走的時候倒是很禮貌得跟我打招呼，據(jù)同事說，同事送他出門時，他號稱如果我這么說話，他可以向他們國家移民局報告把我遞解處境。當然要把握一個度，合理授權就可以了，不然也很難談出進展，畢竟談判是一個雙方互相妥協(xié)讓步的過程。你如果不知彼，談判桌上讓他們多說話，說著說著他就漏嘴了。之前簽訂的一個柴油供應合同，他們國家的一個國企，他們的談判代表直接說：你不和我們合作就是不和我們國家政府和人民合作。這個有很嚴重的后果，第一是責任不明確，換了幾個主談，他們之間跟領導匯報的時候就會說這個我不知道，說某某談的，那個我不知道，是某某談的。這個小事情反映了在國際市場上
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