關(guān)于合同談判技巧培訓(xùn)總結(jié)與關(guān)于同志的考察材料(1)匯編-文庫吧
2024-11-22 02:35 本頁面
【正文】 ，同事送他出門時，他號稱如果我這么說話，他可以向他們國家移民局報告把我遞解處境。我這兒就犯了一個不尊重別人勞動的錯誤。原則是“談判桌上不要刺激對方。”。決策人就是拍板兒的，如果決策人參與了談判，他說的每一句話都要算數(shù)的，如果再要變卦就不好變了，即使決策人決議要參與談判，也要聲明自己的總公司，集團，副總，某某人才是決策人，自己不是決策人，好讓我們也有個變卦、食言的緩沖余地。當(dāng)然要把握一個度，合理授權(quán)就可以了，不然也很難談出進展，畢竟談判是一個雙方互相妥協(xié)讓步的過程。那么在我的這個事情中，我們項目經(jīng)理堅決不參與談判，并讓我們說這個事情是由我們公司北京總部決定的，對方的談判代表也不是decisionmaker，其實這件事情上我不應(yīng)該生氣，犯不著跟不能拍板的人生氣。，少說話，多聽，說了你也做不了主。我們項目經(jīng)理經(jīng)常跟我說，年輕人什么都不懂，喜歡裝懂，往往的后果就是話太多，導(dǎo)致把自己的什么底牌都給提前泄露出去了，“誰說得多誰傻逼”，這是對這種行為的最好的描述。這件事情上我有時候會傻逼一把。其實你傻逼一把，公司就要貼很多錢進去的。別人說得越多，你就對他們的底牌了解得越多。人家說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你如果不知彼，談判桌上讓他們多說話，說著說著他就漏嘴了。，給別人看他的競爭者的報價和條款來壓價。這兒我說一個案例，我談過一個hiv社會責(zé)任分包合同，那么共有4家報價，三家都在300萬，最后一家是以前和我們的一個項目合作過的，我拿出以前和他們簽訂的合同給他們看，合同上有他們公司蓋章簽字，109萬，他們很快就了解我們知道他們的底牌了，我故意在我桌子上擺了一張紙，分別協(xié)商三家公司的名字，名字后面分別列上一個數(shù)1,600, 1,200, 和1,000, 他坐在我桌子旁邊，很快掃了一眼我的那張紙，我也很快下意識得把那張紙翻過來蓋住了。第二天給我們報價，先給我打了個電話，問120萬合不合適?我告訴他因為我們以前有成功的合作經(jīng)驗，我給他透個底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術(shù)標書和報價都送過來了，102萬。有些情況下，大家可能對于業(yè)主的大牌還能忍，畢竟我們拿人家錢，談事情或者談合同時候能給
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