關(guān)于合同談判技巧培訓(xùn)總結(jié)與關(guān)于同志的考察材料(1)匯編-文庫吧在線文庫
【正文】 判紀(jì)要，尤其在別人是業(yè)主的時候，所有在場談判人員都要簽字，否則費了一天談出來的東西都是放屁，誰都可以不承認(rèn)。當(dāng)然要提醒大家的是，語言只是工具，是知識的載體，學(xué)習(xí)它不是目的，通過它恰當(dāng)?shù)帽磉_(dá)意思，獲取知識才是目的，希望大家學(xué)好英語，做一個合格的主談。受到市縣領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。續(xù)修的《嫩江縣志》水產(chǎn)篇也是他利用業(yè)余時間撰寫而成。其實前兩天我也遇到過類似的情況，我的一個朋友被一個英語不錯的當(dāng)?shù)厝薽ock,惡意模仿我的朋友說中國話的樣子，我那個朋友也不支聲，不知道反駁，我很是看不下去，跟那個當(dāng)?shù)厝苏f：it is not very kind to imitate people like this, 他馬上收聲了，說不好意思。第二個后果是極容易泄露底牌，主談們的談判風(fēng)格都不一樣，有些人是比較會為別人考慮，也能通過讓別人為自己設(shè)身處地考慮而贏得信任從而達(dá)成比較理想的一致，有些人是比較強(qiáng)勢的談判風(fēng)格，風(fēng)格不一樣，那么給別人透露的信息量就不一樣。一直談不下來，最后還是我們在價格上稍微上調(diào)了點，做出了一點讓步。，給別人看他的競爭者的報價和條款來壓價。那么在我的這個事情中，我們項目經(jīng)理堅決不參與談判，并讓我們說這個事情是由我們公司北京總部決定的，對方的談判代表也不是decisionmaker，其實這件事情上我不應(yīng)該生氣，犯不著跟不能拍板的人生氣。往往別人準(zhǔn)備一份標(biāo)書或者什么文件都是要花很長時間的勞動的，我有時候會犯這樣的毛病，比如我們工程一切險談判的時候，對方是當(dāng)?shù)氐囊粋€國有保險公司，員工非常牛氣，給我們保險報的費率超高(高出60萬美元)、免賠額超高、條款奇差(基本屬于發(fā)生任何事情他都不用賠)，而且他們的代表來到我們的辦公室嚼著口香糖，邊走邊晃悠,進(jìn)了辦公室就往我們的老板椅上一靠，還架起二郎腿，我研究工程一切險有四五個月了，接到過八九家的保險經(jīng)紀(jì)和保險公司的報價，對工程一切保險的各條各款非常熟悉，看到他們給我們報這樣的價格還這么趾高氣昂，我的心里面就給堵得死死的，后來他又try my patience,我給他來了一句：your premium is too high, your policy is
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