【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場(chǎng)推廣階段示意圖 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 預(yù)熱期 ： 2020年元月 4月上旬 2020年元月上旬開始 ， 海倫堡項(xiàng)目即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)推廣階段 。 這一階段的主要任務(wù)是傳播和樹立東方海倫堡獨(dú)特的項(xiàng)目品牌形象 ， 讓東方海倫堡項(xiàng)目廣為人知 ， 并吸引潛在消費(fèi)者的注意 ， 引起他們的興趣 ， 為試銷作好準(zhǔn)備 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 試銷期 ： 2020年 4月中下旬 5月 2020年 5月 ， 東方海倫堡推出少量單元策略性地進(jìn)行試銷 ， 探測(cè)市場(chǎng)反映 ， 制造市場(chǎng)氛圍 。 若市場(chǎng)反映熱烈 ， 可以加推一些單元 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 升溫期 ： 2020年 6月 9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象 ， 積累有效客戶資源 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 引爆期 ： 2020年 9月 10月 前面階段市場(chǎng)推廣效應(yīng)的積累 ， 吸引了大量的潛在消費(fèi)者 。 這一階段項(xiàng)目的工程進(jìn)展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨(dú)特 的景觀營(yíng)造及建筑和戶型特色 ， 通過加強(qiáng)廣告 、 樣板房公開活動(dòng) 、 內(nèi)部認(rèn)購等引爆銷售 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 強(qiáng)銷期 ： 2020年 11月 12月 承續(xù)前一階段的銷售效應(yīng) ， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)強(qiáng)烈促銷 ， 獲得完美的銷售結(jié)果 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌導(dǎo)入階段 ： 5月 1日之前 主要目的是塑造東方海倫堡獨(dú)特的品牌形象 ， 吸引潛在消費(fèi)者的注意 。 A. 以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前 ， 在 《 晚報(bào) 》 發(fā)布一個(gè)整版的 “ 尋找海倫堡 ” 的懸念廣告 ， 有獎(jiǎng)?wù)骷藗冴P(guān)于海倫堡的散文 、 詩歌 、 故事和繪畫作品 ， 4月份發(fā)布三篇半版關(guān)于海倫堡的應(yīng)征文章和繪畫作品 ， 應(yīng)征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù) 。 B. 這時(shí)期的軟文以海倫堡的傳說和故事為主題 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費(fèi)者前來預(yù)約登記 。 A. 5月 1日 ， 東方海倫堡形象全面推廣 ， 海報(bào) 、 VCD、 網(wǎng)站 、 戶外廣告全部投放 。 B. 東方海倫堡形象大使隆重出場(chǎng) ， 在 《 晚報(bào) 》 、 《 日?qǐng)?bào) 》 各發(fā)布一個(gè)整版廣告 ， 主題：神秘的海倫堡 。 通過形象大使介紹東方海倫堡 。 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 東方海 倫堡形象大使 ” 授予儀式 ， 報(bào)紙 、 電視臺(tái)給予采訪報(bào)道 。 C. 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 尋找海倫堡 ” 活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式 ， 有海倫堡形象大使向參加 “ 尋找海倫堡 ” 活動(dòng)的優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品 。 報(bào)紙 、 電視記者給予采訪報(bào)道 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費(fèi)者前來預(yù)約登記 。 D. 在房交會(huì)贈(zèng)送手提袋 、 小禮品 （ 貝殼 、 海螺制作的小工藝品 ） E. 開始正面介紹東方海倫堡 ， 并接受預(yù)約 。 F. 8月主要采用軟性文章 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動(dòng)性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者 ， 創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結(jié)果 。 A. 9月 10日教師節(jié) ， 邀請(qǐng)優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開一日游活動(dòng) ， 優(yōu)秀教師 在這天預(yù)約登記享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠 。 B. 9月 18日樣板房公開 、 內(nèi)部認(rèn)購 。 C. 中秋節(jié)開盤 ， 在 《 晚報(bào) 》 、 《 日?qǐng)?bào) 》 同時(shí)發(fā)布整版開盤廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動(dòng)性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者 ， 創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結(jié)果 。 D . 目前蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅 ， 把高層住宅要作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來考慮 ， 國(guó)慶節(jié) 及整個(gè) 10月針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)推出 “ 比高更高 ” （ 景觀 ） 、 “ 比高更多 ” （ 得房率 ） 、 “ 比高更省 ” （ 物業(yè)管理費(fèi) ） 、 “ 比高更近 ” （ 離自然的距離 ） 系列 《 晚報(bào) 》 半版廣告 ， 直接進(jìn)攻高層 住宅的弱點(diǎn) ， 爭(zhēng)取客戶資源 。 E. 11月緊接著 10月份的攻勢(shì) ， 以本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì) “ 水岸生活 ” 為訴求核心內(nèi)容 ， 發(fā)布 “ 橋 ” 、 “ 魚 ” 、 “ 碼頭 ” 、 “ 船 ” 系列 《 晚報(bào) 》 半版廣告 。 F . 純粹的人車分流 ， 是本項(xiàng)目最重要的賣點(diǎn)之一 ， 12月以此為訴求 ， 在 《 晚報(bào) 》 發(fā)布 “ 靜 ” （ 環(huán)境寧靜 ） 、 “ 凈 ” （ 遠(yuǎn)離塵囂 ） 、 “ 景 ” （ 貫通小區(qū)的林蔭景觀大道 ） 、 “ 境 ”（ 生 活的境界 ） 半版系列廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 二期推廣階段 ： 在一期推廣的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，通過 戶型特色、建筑藝術(shù)、園林設(shè)計(jì) 物業(yè)管理、生活方式、項(xiàng)目獲獎(jiǎng) （參與各類有影響力的房地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、 環(huán)境、質(zhì)量、物管等評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)）、企業(yè)文化、企 業(yè)參與社會(huì)公益活動(dòng)，全面強(qiáng)化項(xiàng)目品牌和企業(yè) 品牌形象。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 功德圓滿 ： 隆重舉行業(yè)主入住儀式 ， 發(fā)布慶賀廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 第一階段市場(chǎng)推廣計(jì)劃 時(shí)間 序號(hào) 廣告與軟新聞 其他活動(dòng) 銷售進(jìn)程1 月 1 日 1 《晚報(bào)》整版 尋找海倫堡 有獎(jiǎng)?wù)鞔?，各類繪畫、詩歌、散文及文章均有效2 月 5 日 23 《晚報(bào)》半版 ? 發(fā)布第一期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來稿2 月 6 日 現(xiàn)場(chǎng)戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 15 日 4 市中心戶外廣告發(fā)布—東方海倫堡的傳奇2 月 16 日 5 圍墻彩繪完成6 現(xiàn)場(chǎng)戶外施工看板廣告發(fā)布2 月 18 日 7 《晚報(bào)》整版 ? 祝賀奠基