營銷管理-企劃部有關促銷(ppt19)--營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-18 08:17 本頁面
【文章內容簡介】 顧客或加強與老顧客的聯系； — 向顧客推薦新產品 （打折優(yōu)惠以 “ 交個朋友 ” ） ； — 超過競爭對手。 銷售促進除了上述的積極效應（直接促進銷售額提高）外，還有消極的一面。如果刺激銷售的方法不當，刺激銷售的活動會受到消費者的蔑視，因此需要很謹慎的運用；還會有這樣的危險，假如消費者把銷售刺激視為常規(guī)做法（如：把臨時降價視為正常做法），你會騎虎難下。另外，這些活動的效果可以完全被對手同樣的競爭活動所抵消。 零售業(yè)的銷售促進手段 ——展示 展示的字面含義是展覽或示范。被突出展示的商品同一般性的在貨架上陳列的商品相比，對消費者格外有吸引力。 約 20%的商品確保了了 80%的銷售額。 大規(guī)模陳列對銷售額有積極的效應； 因而商品應盡可能寬的排列并正面朝向顧客做； 零售業(yè)的銷售促進手段 ——試用 派贈： 即向消費者提供免費試用品，使消費者了解產品的性能、特點，從而建立消費者的使用信心。這是推銷新品最有效的方法。 制造商試圖用這種方法勸說信賴另一品牌的消費者轉而選用他的品牌產品。當消費者清楚知道前者
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