營銷管理處操作手冊(合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊)(ppt20)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:15 本頁面
【文章內容簡介】 議，再次分解銷量 根據分解銷量開展工作 特渠專員 業(yè)代處主任 特渠業(yè)代 公關專員 賣入 廣宣品需求 費用申請單 準備 實施 總結 費用明細及單據 分解促銷計劃 （如客戶為聯(lián)采）向客戶賣入促銷計劃 （如管戶為門店采購）向客戶賣入促銷計劃 制定費用計劃，并由分公司經理審批 通知財 務對特渠客戶支付促銷相關費用 制定廣宣品使用計劃 （客戶為聯(lián)采）溝通特渠總部采購建議促銷訂單 （客戶為門店采購）溝通特渠門店采購建議促銷訂單 （如需要）向渠管部申領廣宣品 與門店落實執(zhí)行計劃 安排廣宣品送達各地特渠業(yè)代 促銷資源準備： ? 促銷貨品 ? 廣宣品 ? 促銷人員 監(jiān)控 促銷入場 促銷實施： ? 現(xiàn)場管理 ? 數(shù)據記錄 促銷撤場 促銷總結 與財務部自理促銷費用 4． 3．全國深度分銷流程 全國統(tǒng)一分銷渠道促銷流程 渠道管理部 促銷專員 業(yè)代處主任 直營業(yè)代 /分銷主管 分公司內勤 /片區(qū)業(yè)代 各業(yè)代處執(zhí)行計劃 各業(yè)代處廣宣品使用計劃 各地執(zhí)行報告 制定全國渠道促銷計劃 分解促銷計劃 制定本地執(zhí)行計劃 （如需要）向合作伙伴賣入促銷計劃 （如需要）向分銷商賣入促銷計劃 制定費用計劃，并由分公司經現(xiàn)審批 制定促銷用品使用計劃 （如需要）向行銷服務部申領促銷用品 安排促銷用品送達各地特渠業(yè)代 匯總、分析、存檔 制定本地執(zhí)行計劃 記錄促銷執(zhí)行情況及效果分析 匯總分公司促銷執(zhí)行情況及效果分析 內 各地分銷渠道促銷流程 渠 道管理部 促銷專員 業(yè)代處主任 直營業(yè)代 /分銷主管 分公司內勤 /片區(qū)業(yè)代 各業(yè)代處執(zhí)行計劃 （通過）
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