行銷最重要的決勝點(diǎn)有力的發(fā)問(wèn)有效的聆聽(tīng)15頁(yè)ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 07:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶（商業(yè)上）的處境？ 問(wèn)題越直接，你所得到的答案也越直接。 問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶的障礙？ 會(huì)讓準(zhǔn)客戶不得不說(shuō)實(shí)話嗎？ 問(wèn)題能不能創(chuàng)造出正面的、有引導(dǎo)作用的氣 氛，以利完成推銷？ 發(fā)問(wèn)技巧 7 1準(zhǔn)客戶問(wèn)你問(wèn)題時(shí)，你會(huì)不會(huì)反問(wèn)他？ 比如：客戶問(wèn)“幾周內(nèi)能到貨”？你該反 問(wèn)“你希望我們一周內(nèi)送到嗎？” 最后一個(gè)問(wèn)題：你問(wèn)的是成交問(wèn)題嗎？ 發(fā)問(wèn)技巧 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 9 如果你能寫下二個(gè)或三個(gè)跟以上十二個(gè)挑戰(zhàn) 有關(guān)的問(wèn)題并且運(yùn)用到推銷過(guò)程當(dāng)中，可擔(dān) 保你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩件事： 擬定這些問(wèn)題本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)； 你這么做的報(bào)酬是：你將成為一名更優(yōu)秀、財(cái)務(wù)上更多回饋的銷售高手 …… 而且受惠一生。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必
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