西安市八水上筑商業(yè)地產市場調研報告(35頁)-商業(yè)地產(編輯修改稿)
2024-09-18 06:56 本頁面
【文章內容簡介】 售出 60%左右 個案分析： 此案是一個與本具有相當可比性的樓盤，與本案位置較近，與本案的客觀立地條件相當。該產品的面積規(guī)劃從 ㎡ ㎡不等，戶型設計較為合理，中小戶型的配比較符合市場需求。在調查過程中發(fā)現(xiàn)到場客戶均對其位于立交橋邊，城北客運站旁，車流量較大，噪音、尾氣、粉塵污染嚴重的情況有抗性。同時該項 目的現(xiàn)場的銷售人員專業(yè)水平一般，接待工作較差，目前銷售情況一般。 中國最大管理資源中心 龍祥御苑 開發(fā)商：陜西嘉利房地產開發(fā)有限公司 全程推廣：智達行地產顧問 物業(yè)管理：萬邦物業(yè) 工地位置：經開區(qū)北二環(huán)與朱宏路交匯東北角 總建筑面積： 5萬㎡ 綠化率： 20%35% 規(guī)劃用途：住宅 樓盤價位：均價： 3050元 /㎡ 樓層差價： 810元 /層 銷售情況：一期已銷售 70%左右 交房時間： 2020年 7月 個案點評： 項目位于經開區(qū)北二環(huán)與朱宏路交匯東北角，交通便利，但由于臨街而建也存在噪音污染問題。該項目分兩期，現(xiàn)為一期銷售，社區(qū)規(guī)劃中包括社區(qū)幼兒園、社區(qū)會所，周邊配套也較完善。該樓盤價位屬片區(qū)內最低，地段發(fā)展?jié)摿^大?，F(xiàn)場銷售氛圍較好，銷售人員服務熱情，對客戶的把握度恰到好處，只是現(xiàn)場環(huán)境相對簡樸，不夠大氣。 藍天大廈 中國最大管理資源中心 開發(fā)商：陜西 蘭天房地產開發(fā)有限責任公司 承建商：航天建設 工地位置：西安市未央路 106號（北郊家世界超市對面） 設計單位：宏基設計 占地面積： 總建筑面積： 32020㎡ 綠化率： 20% 規(guī)劃用途：商住 規(guī)劃棟數(shù)： A棟地上 26層，地下 2層； B棟地上 8層，地下一層（ 50個停車位） 樓盤價位 ：目前最高單價 3250元 項目全盤均價格： 2950元 /㎡ 加價方式： 10元左右 /層 銷售情況：目前已是尾盤僅剩 10套 個案分析： 該項目已經步入收尾階段，項目位于北二環(huán)與迎賓大道交匯的西南側，與本案隔路相對。但根據(jù)現(xiàn)場調查情況反映，樓盤自身還是存在一定缺陷，該項目規(guī)劃是商品房項目，但實際使用有較多客戶租做寫字樓辦公用，因而導致后期很多用戶不滿。目前該項目對本案已不造成競爭威脅。 金橋太陽島 中國最大管理資源中心 開發(fā)商：陜西省鴻業(yè)房地產開發(fā)公司 企劃銷售：連城置業(yè) 工地位置：北二環(huán)與文景路交匯西南角 占地面積： 總建筑面積： 184700㎡ 綠化率： 33% 規(guī)劃用途：住宅 工程進度：一期即將建成，二期即將開建 樓盤均價： 3100元 /㎡ 個案分析： 該項目位于北二環(huán)與文景路交匯西南角，項目規(guī)模較大，開發(fā)商實力也較強，廣告宣傳力度足夠。但該項目的地理位置作為家居還是有諸多不便，地段人 氣不足， 沿二環(huán)長方形，意味著南北房只能三排，卻有兩排是沿街，特別是北邊是沿北二環(huán) ，噪音污染嚴重。目前銷售情況一般。 銷售現(xiàn)場空間較大，是一個躍層設計，布局幽雅，裝修以時尚簡約的現(xiàn)代風格為主，內設吧臺（帶酒柜），辦公場所功能區(qū)分明確，每一項業(yè)務工作都有其獨立的功能空間，整體感覺很融洽，給人很強的親和力。但是現(xiàn)場的銷售人員專業(yè)水平一般，且形象不佳，服務態(tài)度又不夠熱情，銷售氣氛略顯拘緊。 廣豐花園 開發(fā)商： 陜西銀泰置業(yè)有限公司 企劃銷售： 天翼地產策略機構 中國最大管理資源中心 工地位置： 未央大道與緯 二十九街西南角 占地面積： 20余畝 總建筑面積： 80000平方米 綠化率： 55% 規(guī)劃用途：住宅 樓盤均價： 2900元 /㎡ 個案分析： 廣豐花園地處城北經濟主動脈未央大道與緯二十九街西南角，距北二環(huán)一站 路程 ，與愛家超市 僅 一路之隔。 交通較為便利，其 特有的底層架空格局，全面實現(xiàn)人車分流，也使得建筑空間錯落有致、簡潔大氣。 該項目在北郊的認知度也較高，據(jù)走訪調查顯示，在北郊的眾多樓盤中，廣豐花園的樓盤是最為人熟知的。項目主力的小戶型采光都較差，對銷售負面影響較明顯。 賽高國際 開發(fā)商： 陜西鑫邦房地產開發(fā)有限公司 工地位置： 經濟開發(fā)區(qū)咽喉地段雅荷花園對面 占地面積： 30 畝 建筑面積： 10 萬余㎡ 綠化率： 20% 容積率： 5 規(guī)劃棟數(shù)： 2 棟，（一棟 20 層，面積從 4080 ㎡， 2 梯 13 戶， 14 層是超市；一棟 23 層，面積從 90140 ㎡， 2 梯 5 戶， 純住宅） 車位價格：地上 100 元 /月，地下 360 元 /月（只租不賣，含管理費） 樓盤均價： 3400 元 /㎡ 優(yōu)惠政策：按揭無優(yōu)惠 一次性付款 1 個點 中國最大管理資源中心 付款方式：分為一次性付款和按揭付款兩種，該項目一次性付款的購買人群占總購買者的 40%50% 銷售情況：大戶型還剩 6 套，小戶型還剩 13 套 購買人群分析： （ 1）購買動機：投資（約占總客戶的 50%），目前該項目的租價為 2025 元/㎡ 自?。?95%都是大戶型） （ 2）購買人群：購買中小戶型的人群當中，大多是陜北人，而且是 以生意人為主，這類人群占到總購買人群的 10%15%； 購買大戶型的人群當中，大多是本地人，而且是以該片區(qū)的原主居民為主 個案分析：該項目位于經濟開發(fā)區(qū)核心位置，地段絕佳。該項目雖然與本案無正面沖突，但其較好的銷售業(yè)績與本案有積極的借鑒意義。該項目的產品定位抓住其強大的區(qū)位、地段優(yōu)勢，主訴求區(qū)域發(fā)展及物業(yè)投資價格取得了良好的效果，該項目一期的住宅出租價格已經達到了 2025 元 /㎡ /月，為客戶提供較為可靠的保障。 含光香榭麗都（二期） 開發(fā)商：西安市含光集團 工地位置：西安市鳳城一路 9 號 全程策劃：同創(chuàng)企劃 占地面積： 萬㎡ 建筑面積： 8 萬㎡ 綠化率： 30% 容積率： 規(guī)劃用途：住宅 中國最大管理資源中心 規(guī)劃棟數(shù)：由 3 棟小高層和 2 棟高層組成 戶型面積： 44146 ㎡ 車位： 188 個 樓盤均價： 3280 元 /㎡ 優(yōu)惠政策：按揭優(yōu)惠一個點 戶型面積： 70145 ㎡ 其中 80110 兩室、三室 為主力戶型 項目點評：該項目有較好的社區(qū)環(huán)境，同時遠離了主干道的污染，周邊環(huán)境十分適合家居生活，但由于價格問題，目前二期的銷售工作進展一直較
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