重慶汽車經(jīng)銷商的危機(jī)與機(jī)遇(43頁(yè))-汽車(編輯修改稿)
2025-09-17 21:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，電腦行業(yè)的芯片 )，如果可能的話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位 行業(yè)價(jià)值鏈 整 車 生 產(chǎn) 利潤(rùn)率 戰(zhàn)略控制點(diǎn) ?37% 配件 組裝 整車物流 整車銷售 售后服務(wù) 營(yíng)銷 ?25% ?15% ?? ?3% ?8% ?? ?12% 注 釋 我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家： 汽車價(jià)值鏈比較 我國(guó)汽車價(jià)值鏈 注釋 我國(guó) 歐洲 美國(guó)服務(wù) 零售 配件 8% 37% 43% 識(shí)別利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn) 國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)銷售額中制造商占 43％，配件占 37％，零售占 8％，服務(wù)占 12％。而在國(guó)外成熟的汽車市場(chǎng)中，服務(wù)的銷售額已經(jīng)占到了總銷售額的 1／ 3以上。汽車售后服務(wù)行業(yè)，至少還有 20％的上升空間。 我國(guó)，不僅是經(jīng)銷商已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了服務(wù)，連廠家都開始將“服務(wù)”作為考核經(jīng)銷商的一個(gè)重要指標(biāo)。 制造 12% 36% 34% 汽車經(jīng)銷模式分析 23 汽車城 汽車大道 3S、 4S、5S 專營(yíng)連鎖 蘇寧模式 模 式 汽車經(jīng)銷模式分析 * 資料來源： 那一種模式將勝出？ 4S店介紹 ? 4S店（ Sale（銷售）、Sparepart（零部件供應(yīng)）、Service（維修服務(wù)）、Survey(信息反饋 )） ? 特點(diǎn)： 4S店有對(duì)廠家極為明顯的依附性， 4S店品牌專賣汽車經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和發(fā)展受生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量的制約、產(chǎn)品是否為消費(fèi)者所喜愛、對(duì)經(jīng)銷商和銷售人員的培訓(xùn)的好與差等因素的影響 。 25 ?Sale ?Sparepart ?Service ?Survey 4s店 主流模式？ 4S店盈虧分析 盈虧平衡圖 … 4S店的成本利潤(rùn)構(gòu)成 成本利潤(rùn)構(gòu)成 占 比 舉 例 項(xiàng)目 店面租金 薪金支出 設(shè)備折舊 投資費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 總成本 銷售利潤(rùn) /輛 金融保險(xiǎn) /輛 總利潤(rùn) /輛 月盈虧平衡點(diǎn) 100,100, 80, 60, 160, 500, 5, 6, 80輛 /月 輛 元 80 非 4S特約經(jīng)銷店盈虧分析 盈虧平衡圖 … 4S店的成本利潤(rùn)構(gòu)成 成本利潤(rùn)構(gòu)成 占 比 舉 例 項(xiàng)目 店面租金 薪金支出 設(shè)備折舊 投資費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 總成本 銷售利潤(rùn) /輛 金融保險(xiǎn) 總利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 75 輛 元 美國(guó)、歐洲營(yíng)銷模式對(duì)比 ?銷售體系的建立以生產(chǎn)廠家為中心 ?銷售網(wǎng)絡(luò)通常由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成，即一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)和二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn) ?分銷商和零售商體系分工嚴(yán)密 ?實(shí)行市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域分工制 ?零售商銷售多功能一體化 ?專銷店與兼銷店并存 ?汽車銷售的主流模式仍然是汽車專賣店 ?美國(guó)的汽車售后服務(wù)逐漸趨向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng) ?汽車銷售已經(jīng)實(shí)行銷售和售后服務(wù)的分離 ?開始出現(xiàn)汽車大道或汽車一條街的專賣店集聚現(xiàn)象 美 國(guó) 歐 洲 汽車營(yíng)銷模式趨勢(shì)分析 歐洲 美國(guó) 中國(guó) ?過去 專營(yíng) 4S與專營(yíng)共存的多模式 ?現(xiàn)在 銷售與服務(wù)分開，專業(yè)化 混亂、困惑 ?特點(diǎn) 4S轉(zhuǎn)向連鎖，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化、規(guī)范化 ?趨勢(shì) 預(yù)測(cè) 4S模式
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1