制藥工業(yè)的發(fā)展模式探討及招商營銷管理(ppt84)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-17 21:21 本頁面
【文章內容簡介】 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 樹學術地位 普及教育 能進醫(yī)院 醫(yī)生處方 OTC 行銷組合策略 PULL 拉 PUSH 推 想要買 INTEREST amp。 DESIRE 買得到 AVAILABLE 制藥工業(yè)打造 OTC產品品牌 非處方藥物 OverTheCounter 應用安全、療效確切、質量穩(wěn)定、使用方便 我國近年來藥品市場增長趨勢 我國藥品市場增長圖02004006008001000120014001600年份銷售金額（億元） 151 177 208 231 373 464 532 608 777 923 1085 1177 1260 15001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 OTC市場操作 ? 空中廣告拉動支持 ? 建立隊伍跑零售 ? 在藥店做促銷（或貼柜） ? 城鄉(xiāng)市場刷大墻 ? OTC的終端在哪里， OTC 銷售來源 ? OTC代表的功能，代表怎樣考核 ? OTC 總監(jiān)和市場經理 ? 藥店銷售帶金 ? 如何面對藥店自己的代理品種 ? 零售價格要不要維護 ? 產品的差異化定位是否真正消費者需求 ? 沒錢可以 OTC 嗎 ? ? 品牌產品怎樣面對現(xiàn)在的藥店代理或局部的競爭 OTC市場的整合營銷 OTC市場的整合營銷 廣告 促銷 渠道 代表跑店并舉 ? 廣告：提供消費者產品的信息，并附帶購買的 “理由” ? 促銷：提供產品的同時附帶一個購買的 “激勵” ，而這種“激勵”是通帶購買時所沒有的 ? OTC 產品的銷售組成 城市的藥店 /醫(yī)院 廣闊的市場 ? 渠道促銷 終端促銷 消費者促銷 工業(yè)連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 代表拜訪，客情建立，店員推薦，藥店促銷 醫(yī)藥商業(yè)的未來發(fā)展趨勢探討 批發(fā)商業(yè)正處在大變革的時代 外行業(yè)進入 工業(yè)控股 外資挑戰(zhàn) 形態(tài)變化 數(shù)量減少 微利經營 重新洗牌 快批和傳統(tǒng)的較量 外行業(yè)資本的進入 中國華源 (紡織 ): 控股上海醫(yī)藥集團 等 70多家企 業(yè) 中國遠大 (房地產 ): 控股華東醫(yī)藥 、武漢制藥、 浙江醫(yī)藥股份等 工業(yè)資本的擴展 雙鶴集團 : 參股 /控股多家商業(yè)公司 復星實業(yè) : 參股 國藥控股等近 30多家企業(yè) 外資批發(fā)商業(yè)的進入 瑞士裕利集團與中國新興的聯(lián)手 狼來了 快批模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng) 醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)企業(yè)數(shù)量減少 16000 13000 7445 5000 醫(yī)藥批發(fā)經營進入微利時代 醫(yī)藥商業(yè)虧損面 %，利潤下降 超過 20% 虧損 南方醫(yī)藥所 商業(yè)純利 ％
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