銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營管理裝體培訓教程(44頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2025-09-17 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所以，不要制定、宣導完就結束了。 要在制定方案之前和之后下大力氣！ 競賽方案要認真研究，統(tǒng)一炒作，加強追蹤！ 充分利用公司的游戲規(guī)則 18 制定并炒作競賽方案 注意事項 制定方案必須要有目的性，不要為了制定而制定 方案制定必須要有特色，不要人云亦云 方案制定一定要考慮全面，不要擅自更改 方案的制定必須要有追蹤有炒作 19 找到網(wǎng)點銷售的最大動力 ? 賺錢型 ? 完成任務型 ? 追求政績型 ? 幫忙型 ? 提升型 動力充分，但容易誤導 動力充分，但時間有限、業(yè)績有限 動力有限，但任務一定能完成 無動力，只是為了幫忙 只要認為能提升自己，就能創(chuàng)造奇跡 注：網(wǎng)點類型是可以轉變的，我們必須使其找到最大的 銷售動力。 20 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ?網(wǎng)點的調(diào)研 ?網(wǎng)點的銷售氣氛的建立 ?網(wǎng)點的日常溝通 ?網(wǎng)點的培訓與輔導 ?網(wǎng)點的日常服務 21 網(wǎng)點的日常溝通 日常溝通 多交流 深入其生活 會贊美 找熟人 換位思考 會送禮 與主任或所長溝通 與柜員溝通 尋求支持 認同、接納 22 溝通要素 ?以對方為中心，避免先入為主 ?溝通時要注意“質(zhì)”，而不是“量” ?任何事情不能“我覺得怎樣 ……” ?讓每一次溝通都能創(chuàng)造價值 ?澄清及確認對方的需求和動機 ?傾聽與詢問多于訴說 23 網(wǎng)點經(jīng)營的內(nèi)容 ?網(wǎng)點的調(diào)研 ?網(wǎng)點的銷售氣氛的建立 ?網(wǎng)點的日常溝通 ?網(wǎng)點的培訓與輔導 ?網(wǎng)點的日常服務 24 網(wǎng)點的培訓與輔導 培訓的類型 市行或支行的集中培訓 網(wǎng)點集中培訓 網(wǎng)
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