同策地產(chǎn)湖州大獨(dú)棟開(kāi)盤及營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū)ppt-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 8 認(rèn)籌期活動(dòng) 5：名人活動(dòng)營(yíng)銷 ? 目的 通過(guò)明星、名人效應(yīng)，迅速形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 ? 名人選取原則 1）沒(méi)有負(fù)面新聞； 2）具有全國(guó)知名度； 3）氣質(zhì)和風(fēng)格與項(xiàng)目和目標(biāo)客戶相契合； 4）在預(yù)算允許范圍內(nèi)。 ? 名人分類 1）文藝表演明星 /團(tuán)體； 2）著名主持人； 3）著名學(xué)者； 4）知名作家 ? 活動(dòng)形式 文藝表演明星 /團(tuán)體 適合安排一場(chǎng)文藝表演，節(jié)目設(shè)計(jì)上以明星表演為核心，再輔以本地化節(jié)目。 知名主持人類 適合以主持人的知名欄目為背景設(shè)計(jì)活動(dòng)，如金地國(guó)際城因?yàn)殛愻斣ザ鴮⒒顒?dòng)設(shè)計(jì)成論壇形式。 著名學(xué)者 適合文化講壇的形式進(jìn)行。 知名作家 適合文化講壇和現(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)的活動(dòng)形式。 9 9 認(rèn)籌期活動(dòng) 6：客戶拓展活動(dòng) ? 目的 增加產(chǎn)品的知名度，增加來(lái)訪量 ? 活動(dòng)形式 派單 提前與目標(biāo)單位接洽，進(jìn)入其辦公區(qū)域派發(fā)宣傳單 電話陌拜 針對(duì)目標(biāo)客戶群，自營(yíng)業(yè)主、事業(yè)單位購(gòu)買行業(yè)名單或已經(jīng)交房的成熟物業(yè)電話 CALL客告知即將開(kāi)盤等信息 布點(diǎn)展示 制作展板，在目標(biāo)單位辦公區(qū)域集中展示項(xiàng)目信息。 10 10 營(yíng)銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開(kāi)盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生 營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持銷期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷，不停營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交
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