新思維地產(chǎn)顧問(wèn)摩登118開(kāi)盤后營(yíng)銷思考報(bào)告(38頁(yè))-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷售政策能讓投資者動(dòng)心？ ?如何打消投資者的投資顧慮？ ?如何樹(shù)立品牌形象增強(qiáng)投資者信心？ ?采用什么樣的營(yíng)銷推廣手段能讓客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值？ ?如何保證足夠的客戶到訪量？ 17 四個(gè)方面著手 : 價(jià)值引導(dǎo) 政策保障 渠道拓展 銷售強(qiáng)化 營(yíng)銷總思路 18 價(jià)值引導(dǎo) ?摩登 118已有一定知名度，而了解產(chǎn)權(quán)式酒店的人并不多。 ?避免前期宣傳推廣：廣告多、新聞少，硬廣多、軟文少，單一賣點(diǎn)多、系統(tǒng)介紹少的問(wèn)題。 ?以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看摩登 118。 ?像醫(yī)療廣告一樣，同樣的內(nèi)容反復(fù)做，在不同媒體做。 ?把 DM單的內(nèi)容印在報(bào)紙、雜志上。 19 政策保障 客戶不接受本項(xiàng)目的主要原因 ?對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值不了解 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心中沒(méi)底 解決產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值認(rèn)知問(wèn)題 ?制定詳細(xì)的銷售說(shuō)辭和投資手冊(cè) ?加強(qiáng)培訓(xùn)，提高執(zhí)行力 ?安全性 穩(wěn)賺不賠 通過(guò)調(diào)整銷售政策解決 解決投資者最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 20 什么樣的銷售政策能打動(dòng)投資者的心 高回報(bào) 低風(fēng)險(xiǎn) 安 全 投 資 投資者最大的心愿 21 增加調(diào)整銷售政策 主要是保障機(jī)制，在此方面做些調(diào)整，如提高違約賠償，或自屬物業(yè)擔(dān)保等。具體調(diào)整有待商討確定。 企業(yè) 企業(yè) 23 渠道拓展 老客戶渠道： 充分利用老業(yè)主資源，發(fā)揮圈層效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)客群拓展； 團(tuán)購(gòu)渠道： 部分團(tuán)體客戶，制定針對(duì)性優(yōu)惠政策，形成幫帶。 直銷渠道： 定向拜訪，開(kāi)拓客源。 渠道營(yíng)銷，方式大同小異，關(guān)鍵是如何操作，以何種政策操作的問(wèn)題，此部分在本案不表，待銷售摸底后制定專項(xiàng)執(zhí)行案。 24 銷售強(qiáng)化
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