地產(chǎn)開盤策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)）置業(yè)顧問將不分客戶的歸屬及先后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)所公示的可選房源，介紹產(chǎn)品且提醒客戶需在10分鐘選定所定購(gòu)房源號(hào)，然后填寫其房源確認(rèn)表到簽約處轉(zhuǎn)定；若在10分鐘內(nèi)仍未能做出購(gòu)買決定，開發(fā)商有權(quán)取消認(rèn)購(gòu)人當(dāng)天的選房權(quán)，將VIP選房權(quán)順延至開盤后。3）（銷控區(qū)）沙盤區(qū)域與外圍的房源銷售展示表，需銷售人員根據(jù)轉(zhuǎn)定情況及時(shí)更新房源展示表（同時(shí)也可對(duì)其房源進(jìn)行再次的把控審核）。4）（簽約區(qū)）銷售人員根據(jù)客戶的房源認(rèn)購(gòu)表，進(jìn)行初次房源預(yù)審，核實(shí)房源尚存后，簽約區(qū)相關(guān)工作人員核實(shí)入會(huì)費(fèi)收據(jù)的真實(shí)性，引導(dǎo)客戶填寫《認(rèn)購(gòu)書》（《定購(gòu)協(xié)議》）。為了提高銷售人員接待客戶的效率，建議安排兩臺(tái)電腦進(jìn)行簽定認(rèn)購(gòu)書；同時(shí)銷售經(jīng)理用對(duì)講機(jī)通知各銷控處工作人員更新大廳及外場(chǎng)房源展示表，且通知放號(hào)人員播報(bào)成交房號(hào)。5）（轉(zhuǎn)定區(qū)）財(cái)務(wù)再次審核VIP入會(huì)費(fèi)收據(jù)及相關(guān)資料，根據(jù)《認(rèn)購(gòu)書》轉(zhuǎn)定開定金收據(jù)，并將前期入會(huì)的相關(guān)VIP入會(huì)費(fèi)收據(jù)收回，同時(shí)把定金收據(jù)及蓋開發(fā)商公章的《認(rèn)購(gòu)書》客戶聯(lián)返回已轉(zhuǎn)定客戶。6）客戶執(zhí)《認(rèn)購(gòu)書》和定金收據(jù)即時(shí)從出口離開售樓中心，同時(shí)將針對(duì)各批次未能選房的客戶進(jìn)行清場(chǎng)處理，以滿足下一批次客戶選房。n 選房等候區(qū)1) （入口控制）安排2名定崗保安及1名機(jī)動(dòng)保安對(duì)選房等候區(qū)進(jìn)行人員控制、由銷售中心內(nèi)部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售及人員情況通知客戶進(jìn)入、由工作人員2) （等待區(qū)）安排1名保安全場(chǎng)巡視、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全及次序。3) （餐臺(tái)）安排2名工作人員為客戶提供糕點(diǎn)及飲料、并由2名服務(wù)人員為客戶提供用餐服務(wù)。安排2名保潔人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的清理及打掃。n 廣場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)域1) （主舞臺(tái)）由工作人員及禮炮燃放師與音響師保證整體活動(dòng)的正常舉行。2) （觀眾區(qū)及貴賓區(qū)）安排2名保安人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)次序進(jìn)行維護(hù)、并保證貴賓區(qū)內(nèi)的次序以及引導(dǎo)工作。3) （貴賓區(qū)入口）除安排2名保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)外、另安排6名禮儀人員對(duì)到場(chǎng)的貴賓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待并引導(dǎo)其就坐。4) （廣場(chǎng)入口處）對(duì)該地區(qū)的公安進(jìn)行協(xié)調(diào)、由該地區(qū)的派處所提供公安人員對(duì)廣場(chǎng)入口處進(jìn)行管理及次序維護(hù)。并有3 安人員協(xié)助并引導(dǎo)選房客戶的停車與入場(chǎng)。細(xì)節(jié)描述：1) 隔離帶：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)因場(chǎng)地原因、故用隔離帶將整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地分為入口區(qū)域與出口區(qū)域。將規(guī)劃成一個(gè)單循環(huán)的流程場(chǎng)地、使選房者、等候者、離場(chǎng)者互不打擾。2) 區(qū)域指示牌：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)區(qū)域（包括出入口）都將以指示水牌的形式標(biāo)示出來。并由保安或工作人員進(jìn)行引導(dǎo)，避免了現(xiàn)場(chǎng)人員的混亂。3) 視頻飲品提供：現(xiàn)場(chǎng)為客戶不間斷提供冷餐，到場(chǎng)客戶可自由取用。4) 午餐提供：準(zhǔn)備一些快餐盒飯方便食品作為午餐（發(fā)放給中午時(shí)還在現(xiàn)場(chǎng)等候選房的客戶、也體現(xiàn)出永嘉集團(tuán)對(duì)客戶的一種關(guān)懷。午餐提供時(shí)間為11：30~13：00。工作人員只在此時(shí)段為客戶提供。5) 貴賓區(qū)與觀眾區(qū)劃分：現(xiàn)場(chǎng)以隔離帶將貴賓區(qū)與觀眾區(qū)進(jìn)行劃分開來、在入口處安排保安人員及禮儀人員進(jìn)行維護(hù)與接待、這樣不僅保證了貴賓區(qū)的良好的次序也演出的節(jié)目出場(chǎng)上臺(tái)形成第二道保障。九、開盤活動(dòng)具體流程整體流程時(shí) 間流程安排10月27日物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問題及時(shí)調(diào)整。（盡量在20日之內(nèi)完成）10月28日（7：30—7：40）所有工作人員到位（銷售人員、工作人員、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、其他人員），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制、清潔整理及現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備最后安裝到位。10月28日（7：40—8：00）領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)人員就位，準(zhǔn)備工作開始（服裝、資料、道具、號(hào)牌）。全體工作人員就位，道具物料確認(rèn)完畢。10月28日（8：00—8：30）舉行簡(jiǎn)單的開盤儀式，由永嘉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓致辭剪彩。10月28日（8：30—10：00）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、與觀眾互動(dòng)抽獎(jiǎng)10月28日（9：00）宣布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始式。選房客戶按順序進(jìn)行入場(chǎng)選房10月28日（12：00）給客戶中午安排午餐，下午開始安排301600號(hào)客戶選房開盤活動(dòng)當(dāng)日選房流程當(dāng)天8：30，舉行簡(jiǎn)單的開盤儀式7：30~8：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。8：00~8：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)8點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員（4名）將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。8：05~8：10主持人致辭領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部就坐后，開場(chǎng)音樂響起。主持人伴隨音樂上臺(tái)，介紹活動(dòng)主
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