【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0元幅/天4天，10幅計(jì)10500元；※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶(hù)50條； ※舞臺(tái)及背景：3000元； ※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元； ※保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)； ※拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※模特：5人/1500元； ※彩繪畫(huà)家：5人/1500元； ※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；第二篇：地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案優(yōu)質(zhì)文檔奕城名都開(kāi)盤(pán)策劃方案第一部分一、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)，將誠(chéng)意客戶(hù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)成交比例。二、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶(hù)當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶(hù)的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶(hù)。，再次將欽州市購(gòu)房目標(biāo)客戶(hù)群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷(xiāo)售熱潮。，給客戶(hù)更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶(hù)群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。，特別是戶(hù)型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶(hù)信心，為新項(xiàng)目的銷(xiāo)售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。相信能就一定能優(yōu)質(zhì)文檔三、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件VIP卡認(rèn)籌Vip卡是前期的客戶(hù)積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷(xiāo)售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成空前的盛景。樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹(shù)立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶(hù)群期待已久的新項(xiàng)目揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷(xiāo)售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日四、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶(hù)的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。新穎、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶(hù)的選房簽合同工作；新客戶(hù)的把握是銷(xiāo)售工作的另一重點(diǎn)。相信能就一定能優(yōu)質(zhì)文檔第二部分一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處三、與會(huì)人員：A類(lèi)：＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人B類(lèi)：特邀嘉賓政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）C類(lèi)：媒體邀請(qǐng)欽州電視臺(tái)、住房購(gòu)友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線(xiàn)網(wǎng)、日?qǐng)?bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。四、主持人邀請(qǐng)欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女五、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，欽州新聞綜合及公共頻道，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天；★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日?qǐng)?bào)，開(kāi)盤(pán)前15天上二~三次；★戶(hù)外：現(xiàn)場(chǎng)＃＃＃㎡；★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000份DM報(bào)，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約＃＃㎡；★車(chē)貼：針對(duì)全市主線(xiàn)路的公交車(chē)；★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；相信能就一定能優(yōu)質(zhì)文檔六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接待中心門(mén)口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)。七、主要?jiǎng)?chuàng)意（一）新項(xiàng)目造勢(shì)＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)＃＃?！稓g迎辭》欽州市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在欽州電視臺(tái)、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。（二）活動(dòng)節(jié)目人體彩繪服裝秀。操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。穿插節(jié)目表演?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶(hù)進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。相信能就一定能優(yōu)質(zhì)文檔有獎(jiǎng)問(wèn)答。對(duì)于新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)可參加新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶(hù)的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶(hù)中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。通知（電話(huà)/信函）前期積累意向客戶(hù)在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌