銷售項目策劃書范文(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內容簡介】 部技術資料(如委托推廣時的技術交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要采用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。 市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經濟發(fā)展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手?！ ∈占Y料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經紀項目的產生來自于廣泛占有資料。 產生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構想。在充分占有資料的基礎上，技術經紀人要善于尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創(chuàng)意。 需要特別指出的是，由于人類具有對差異產生反應的本能，并會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列?！ 〈_立方案。將技術經紀人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想象而來的。可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益?？刹僮?，項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)?！酒夸N售項目策劃書范文 凈水
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