蜂蜜銷售策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服”等亞健康癥狀已成為不同年齡白領(lǐng)一族的“流行病”，給他們的健康埋下了重大隱患。不過(guò)，隨著健康意識(shí)的普及，許多白領(lǐng)已經(jīng)已經(jīng)越來(lái)越關(guān)心自己的身體狀況，并根據(jù)自身情況尋找適宜的養(yǎng)生方式。而汪氏蜂蜜就是一種對(duì)身體有美容養(yǎng)顏的功效。購(gòu)買動(dòng)機(jī)從以上高薪階層的女性消費(fèi)者生活習(xí)性分析，我們知道，這類消費(fèi)者群體越來(lái)越關(guān)注身體健康，作為女性，更關(guān)注美容養(yǎng)顏。同時(shí)，她們還是追求時(shí)尚和品牌的高端消費(fèi)群體。從此點(diǎn)看，她們購(gòu)買蜂蜜看重的是品牌、質(zhì)量和功效，而對(duì)價(jià)格波動(dòng)敏感度較低，受價(jià)格因素影響不大。對(duì)這一群體可以采取高價(jià)、高端定位。購(gòu)買方式快節(jié)奏、高效率的生活決定了她們的購(gòu)買方式。一般她們都會(huì)選擇省時(shí)省力的購(gòu)物方式，如，直接到高檔蜂蜜專賣店或者網(wǎng)上選購(gòu)。這樣既節(jié)省了時(shí)間成本，又買到了稱心如意的品牌產(chǎn)品。滿足了她們追求健康、美麗、時(shí)尚、高貴的心理需求。中底薪階層生活習(xí)性主要從事中低層社會(huì)工作。平時(shí)忙碌于工作，對(duì)自己身體健康情況不是特在意。生活樸素，消費(fèi)水平有限。對(duì)蜂蜜無(wú)特殊的需求。購(gòu)買動(dòng)機(jī)從生活習(xí)性，我們可以看出，中底薪階層的30歲左右女性消費(fèi)者一般情況下忙于工作，不會(huì)特意去買蜂蜜來(lái)調(diào)養(yǎng)自己的身體。她們通常是在身體出現(xiàn)不好狀況的情況下購(gòu)買該產(chǎn)品的。所以要抓住這一部分市場(chǎng)，我們要從消費(fèi)者健康的角度出發(fā)，呼吁這一消費(fèi)群體關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注健康。在產(chǎn)品宣傳和推廣的過(guò)程中突出表現(xiàn)身體是革命的本錢，要時(shí)時(shí)關(guān)注身體健康，為以后省下不必要的醫(yī)藥費(fèi)。購(gòu)買方式這類消費(fèi)者多為文化水平有限、信息接觸量少。對(duì)產(chǎn)品信息、功能不甚了解。她們因?yàn)閾?dān)心受騙或買到假貨，所以更可能選擇去正規(guī)大型超市或藥店購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。（二）、老年群體這一群體比較特殊，得特殊對(duì)待。首先他/她們是消費(fèi)者，但一般不是直接購(gòu)買者。所以在分析這類消費(fèi)者的同時(shí)，更重要的是要對(duì)直接購(gòu)買者進(jìn)行深入分析。因?yàn)樗麄儾攀钱a(chǎn)品信息接收和識(shí)別的直接對(duì)象。體食用蜂蜜的動(dòng)機(jī)是抗菌消炎、促進(jìn)消化、提高免疫力、促進(jìn)長(zhǎng)壽、改善睡眠、保肝作用、抗疲勞、保護(hù)心血管、潤(rùn)肺止咳；維持身體健康。直接購(gòu)買者 每逢過(guò)節(jié)或過(guò)年，子女為表孝心，都會(huì)給家里老人購(gòu)買各種營(yíng)養(yǎng)品，但現(xiàn)在市場(chǎng)上營(yíng)養(yǎng)品種類太多，很多時(shí)候都難以識(shí)別哪種產(chǎn)品物美價(jià)廉，還要顯得有檔次。這樣既不失兒女體面，又有益于老人健康，兩全其美。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化應(yīng)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：①?gòu)慕】档慕嵌韧怀霎a(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，有益于老人健康。②從包裝出發(fā)，通過(guò)對(duì)兒女心的需求分析設(shè)計(jì)出廣受她們歡迎的外形包裝。③從價(jià)格出發(fā)，由于兒女給老人買營(yíng)養(yǎng)品要顯示出產(chǎn)品的檔次，所以價(jià)格太低不會(huì)被接受。適當(dāng)定高價(jià)滿足了兒女們的心理需求。但同時(shí)價(jià)格不能太高，要根據(jù)她們的消費(fèi)水平而定。 這類購(gòu)買者一般是在特殊時(shí)期會(huì)給關(guān)系比較近的老人送禮品，如逢年過(guò)節(jié)，老人病了。她們的購(gòu)買要求比老人的子女低一點(diǎn)。一般只要求產(chǎn)品夠檔次、包裝好，而對(duì)于質(zhì)量要求不高，同時(shí)對(duì)于價(jià)格也比較敏感。她們一般不會(huì)購(gòu)買高價(jià)高檔品。只要能表達(dá)自己關(guān)心老人的心意就行。所以我們?cè)谙蜻@一群體推廣產(chǎn)品的時(shí)候，只要抓住夠檔次、好包裝，同時(shí)物美價(jià)廉就行，最主要的是價(jià)格要合理，能讓親朋好友們接受。目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)蜂蜜有深入研究的人可能知道不同的蜜有不同的功效，比如：冬 蜜：調(diào)理腸胃，養(yǎng)氣潤(rùn)肺。桂花蜜：消腫止血，潤(rùn)喉通腸。美容養(yǎng)顏的：雪脂蓮蜜（苕子蜜）、野玫瑰蜜、益母草蜜；然而大多數(shù)顧客購(gòu)買蜂蜜并沒(méi)有考慮這么多。就目前的大多數(shù)廠商而言，也并沒(méi)有將蜜的種類細(xì)分，因此，在這里我們的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，有利于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用。因此：消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為以下幾個(gè)： 女性群體 大學(xué)生群體市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過(guò)一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)
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