xx銷售方案及思路策劃書(編輯修改稿)
2024-10-09 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣傳上把價(jià)格市場(chǎng)定位定于福景園、瑞城中心、 旺座中心等售價(jià)在 USD2020以上的項(xiàng)目當(dāng)中，以假定條 件中的售價(jià)與上述項(xiàng)目的售價(jià)相比，我們的價(jià)格仍然占 有明顯的優(yōu)勢(shì)。 1年前就已經(jīng)被搶購(gòu)一空的外銷頂級(jí)公寓，這或許暗示著我們這樣一個(gè)道理，在我們項(xiàng)目的周圍就存在著一個(gè)呼喚高檔物業(yè)的消費(fèi)群體，而這一切我們的市場(chǎng)調(diào)研是不可能預(yù)知的。 為了配合 A 計(jì)劃的銷售思路，我們準(zhǔn)備了一些優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、理念，作為宣傳點(diǎn)，并且認(rèn)為這些宣傳點(diǎn)都將在市場(chǎng)中得到共鳴。 理念： 推廣 River front概念，它的中文譯意：河岸地帶。建筑 學(xué)中有對(duì)該詞的專有解釋：在通往商務(wù)中心 (CBD)的慶 典途中 ,轉(zhuǎn)入居民谷的入口處 ,建有中高層的高檔住 宅 ,住 宅的前面有一條河。從中文譯意上看，它與我們的項(xiàng)目 是何其相似，且在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中，此概念首次導(dǎo)入， 這符合北京富豪階層追新求奇的天性，而我項(xiàng)目屹立于 第三使館區(qū)內(nèi)，導(dǎo)入此概念使其蒙上西洋的、現(xiàn)代的美 麗外紗。 賣點(diǎn)： A計(jì)劃擁有 6大賣點(diǎn)。 1. 位置 使館區(qū)內(nèi)，亮馬河邊，銜接?xùn)|二環(huán)商圈與燕莎商圈的地 標(biāo)型建筑。 2. 現(xiàn)代化 雍景臺(tái)豪宅外觀設(shè)計(jì)吸收了建筑上后現(xiàn)代主義的設(shè)計(jì)理念，線條簡(jiǎn)單、流暢，頂層階梯式的造型留有古典主義中雍容華貴的韻味，外部配以國(guó)際流行的 玻璃幕墻和高級(jí)鋁材組合，相得益彰，使建筑上總體的感覺(jué)華貴而不張揚(yáng)，激揚(yáng)而不保守。而建筑物內(nèi)部采用了在國(guó)際上都屬一流的智能管理系統(tǒng)，無(wú)論是從建筑結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)城杯）還是從樓宇自動(dòng)化程度上，在北京都是屈指可數(shù)的，對(duì)外宣傳點(diǎn)為國(guó)際 21世紀(jì)高尚住宅示范區(qū)。 北京面臨著兩大地區(qū)熱點(diǎn) ,即 2020 年北京奧運(yùn)會(huì)的召開 ,和 WTO的簽訂 ,這都將使北京迎來(lái)世界 ,迎來(lái)無(wú)限的商機(jī) ,伴隨著國(guó)外投資機(jī)構(gòu)、投資商的大量涌入，使館區(qū)幾乎成為了外商安全、高效的居住、辦公的理想?yún)^(qū)域，它將獨(dú)立于 CBD地區(qū)成為真正的地王中王，在加 之我們的戶型設(shè)計(jì)超大，符合國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)，我們的樓宇是現(xiàn)代自動(dòng)化的配置，符合國(guó)際居住規(guī)范，這恰恰是為國(guó)外投資機(jī)構(gòu)的 CEO、外交官所設(shè)計(jì)的理想居所，因此無(wú)論是從地價(jià)升值 ,還是從未來(lái)出租的角度上看，它都具有極強(qiáng)的投資價(jià)值。 一般豪宅的數(shù)量應(yīng)當(dāng)控制在小的范圍內(nèi)，數(shù)量有限 品質(zhì)尚佳，價(jià)格昂貴，是它的典型特點(diǎn)，只有少即 是多的理念，才能夠創(chuàng)造真正意義上的豪宅，也只 有少量的房子提供給少量的消費(fèi)者，才能夠更加體 現(xiàn)出房子主人的尊貴 性，才能夠保證整棟樓宇的消 費(fèi)層次，擁有絕對(duì)的單純性。在此方面，我項(xiàng)目擁 有明顯的優(yōu)勢(shì)， A棟僅容納住戶 68戶，這在與周 邊項(xiàng)目的比較中是絕無(wú)僅有的，尤其我們可以利用 此點(diǎn)去比較我們周邊價(jià)位比我們低，建筑面積比我 們高的項(xiàng)目，例如，我們受到南北夾擊的使館新城、 東方銀座、當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城三個(gè)項(xiàng)目均和我不可抗衡。 5. 環(huán)境， 我們?cè)诃h(huán)境方面擁有三方面的優(yōu)點(diǎn)。 ，寧?kù)o如水，柳樹成蔭，距 周圍主路均 有相應(yīng)的距離，這是典型的身居鬧市，不憂車馬 之喧的理想居住環(huán)境。 ,日漸成風(fēng) ,北京缺水 , 水景 住宅就成為了居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)條件。 。 ， 雍景臺(tái)形似三角洲，周圍道路四通八達(dá)，向東可 至燕莎，向西可至東直門，向北直達(dá)機(jī)場(chǎng)路，尤 其
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