房地產(chǎn)銷售方案策劃書(shū)-(編輯修改稿)
2025-04-15 02:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ①樓盤效果圖。 ②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。 ③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 ④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 ⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 ⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。 ⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 ⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 ⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。 ⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。 五、勾勒賣點(diǎn)途徑。 確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 ①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。 ②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 ③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 ④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。 ⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 ⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 ⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。 進(jìn)行消費(fèi)者背景分析： ①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)： A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。 B、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。 C、想在此地長(zhǎng)久居住者。 D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ②： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。 C、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。 ③購(gòu)買本樓盤的理由： A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作： ①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。 ②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。 ③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。 ④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 ⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系。 六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略： 引導(dǎo)期： 首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買欲 ①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 ③講習(xí)資料編制完成。 ④價(jià)格表完成。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登
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