【文章內(nèi)容簡介】 ：新老客戶　　思路：　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。　　活動內(nèi)容：　　選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品?！　∈?、活動名稱：三湖春天——家庭總動員　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化　　目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶　　思路：　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。　　活動內(nèi)容：　　元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。　　房地產(chǎn)銷售策劃方案5　　一、項目背景：　　教師，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業(yè)，一個影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。師恩似海，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節(jié)來臨之際，利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策，為_廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福?！　《?、營銷方案：　　為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求?！　》桨该枋觯骸　№椖棵Q：感恩——靈魂工程師　　媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動專用信封，內(nèi)裝郵政DM?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨印刷擺放?！　∥繂栃庞煽h教育局長親自題寫老師，您好并署名。信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm162mm。慰問信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小。隨慰問信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷?！　』顒訒r間：2xx年8月15日20xx年9月10日　　活動對象：全縣中小學(xué)教師　　發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)　　活動特點：針對全縣教師群體，宣傳直接針對目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家提供了無限商機(jī)?！　≠M用計劃：　　宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm140mm)1000元　　宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm140mm)700元　　宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm140mm)700元　　宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm140mm)500元　　三、項目實施過程：　　(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持　　為了充分爭得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費得到一項政績，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。　　(二)獲得最準(zhǔn)確的名址　　通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理?！　?三)招商客戶細(xì)分　　將市場客戶進(jìn)行細(xì)分，重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷?！　∧繕?biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容)：　　商戶文案：又是9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心。雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際，__向您道聲：老師，您辛苦了!　　保險公司：免費提供保險服務(wù)或車輛保險優(yōu)惠?！　‰娦蓬惞荆簽榻搪毠ぐ惭b寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)?！　≠徫飯鏊?月10日，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費辦理會員卡。新辦卡教師將獲得禮品一份?；蜥槍處煿?jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價活動?！　〔惋媻蕵罚航處煿?jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受__折，或獲贈教師回報折扣卡一張?！　》康禺a(chǎn)公司：可推出教師節(jié)購房禮上禮活動?；顒悠陂g購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮?！　∶廊?、美體、化妝品、品牌服裝：　　敬愛的老師　　時空的流轉(zhuǎn)　　是把我與您之間的距離　　越拉越長　　但思念的心　　卻永遠(yuǎn)不會改變　　如春風(fēng)拂過　　百花齊放　　如艷陽普照　　碩果累累　　老師　　我最敬愛的老師　　祝您永遠(yuǎn)健康、美麗!　　凡持本手冊(或教師證)到購物可充現(xiàn)金元，并免費辦理VIP尊貴會員卡　　一張?！　⊥顿Y理財：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁?！　⊥ㄓ嶎?、電動車、　　醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。　　商店通用活動策劃：　?、?、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶　　親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?　　當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍......　　真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍?！　』顒訒r間：9月10日——15日　　活動規(guī)則：　　藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有各類謎題，即為藏寶區(qū)?！　∧酉聛淼膶毬烦淌牵骸　〉谝徊剑韩@得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿元的購物小票，即可到前臺領(lǐng)取尋寶秘籍一份(每票限領(lǐng)一份)。顧客可自由挑選各類秘籍?！　〉诙剑簩ふ覍毑仡I(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點進(jìn)行說明，并給出三個可選答案(A__、B__、C__)?！　〉谌剑韩@得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的正確答案，即可到秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)領(lǐng)取小禮品一份?！　⌒《Y品：提供價值5——20元的小禮品，100份/店　　(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購買欲望)　　(注：謎題要設(shè)計精美，各類型謎題須在設(shè)計或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。)　　②、教師節(jié)，為您傳情達(dá)意。　　活動時間：9月5日—9月8日　　活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡?！　》康禺a(chǎn)銷售策劃方案6　　前言：營銷理由　　傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。　　然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成