蜂蜜銷售策劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-16 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暈疲倦、易感冒甚至“渾身不舒服”等亞健康癥狀已成為不同年齡白領(lǐng)一族的“流行病”，給他們的健康埋下了重大隱患。不過，隨著健康意識的普及，許多白領(lǐng)已經(jīng)已經(jīng)越來越關(guān)心自己的身體狀況，并根據(jù)自身情況尋找適宜的養(yǎng)生方式。而汪氏蜂蜜就是一種對身體有美容養(yǎng)顏的功效。購買動機從以上高薪階層的女性消費者生活習性分析，我們知道，這類消費者群體越來越關(guān)注身體健康，作為女性，更關(guān)注美容養(yǎng)顏。同時，她們還是追求時尚和品牌的高端消費群體。從此點看，她們購買蜂蜜看重的是品牌、質(zhì)量和功效，而對價格波動敏感度較低，受價格因素影響不大。對這一群體可以采取高價、高端定位。購買方式快節(jié)奏、高效率的生活決定了她們的購買方式。一般她們都會選擇省時省力的購物方式，如，直接到高檔蜂蜜專賣店或者網(wǎng)上選購。這樣既節(jié)省了時間成本，又買到了稱心如意的品牌產(chǎn)品。滿足了她們追求健康、美麗、時尚、高貴的心理需求。中底薪階層生活習性主要從事中低層社會工作。平時忙碌于工作，對自己身體健康情況不是特在意。生活樸素，消費水平有限。對蜂蜜無特殊的需求。購買動機從生活習性，我們可以看出，中底薪階層的30歲左右女性消費者一般情況下忙于工作，不會特意去買蜂蜜來調(diào)養(yǎng)自己的身體。她們通常是在身體出現(xiàn)不好狀況的情況下購買該產(chǎn)品的。所以要抓住這一部分市場，我們要從消費者健康的角度出發(fā)，呼吁這一消費群體關(guān)愛生命，關(guān)注健康。在產(chǎn)品宣傳和推廣的過程中突出表現(xiàn)身體是革命的本錢，要時時關(guān)注身體健康，為以后省下不必要的醫(yī)藥費。購買方式這類消費者多為文化水平有限、信息接觸量少。對產(chǎn)品信息、功能不甚了解。她們因為擔心受騙或買到假貨，所以更可能選擇去正規(guī)大型超市或藥店購買相關(guān)產(chǎn)品。（二）、老年群體這一群體比較特殊，得特殊對待。首先他/她們是消費者，但一般不是直接購買者。所以在分析這類消費者的同時，更重要的是要對直接購買者進行深入分析。因為他們才是產(chǎn)品信息接收和識別的直接對象。體食用蜂蜜的動機是抗菌消炎、促進消化、提高免疫力、促進長壽、改善睡眠、保肝作用、抗疲勞、保護心血管、潤肺止咳；維持身體健康。直接購買者 每逢過節(jié)或過年，子女為表孝心，都會給家里老人購買各種營養(yǎng)品，但現(xiàn)在市場上營養(yǎng)品種類太多，很多時候都難以識別哪種產(chǎn)品物美價廉，還要顯得有檔次。這樣既不失兒女體面，又有益于老人健康，兩全其美。針對這一現(xiàn)狀，我們對產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化應從以下幾個方面展開：①從健康的角度突出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，有益于老人健康。②從包裝出發(fā)，通過對兒女心的需求分析設(shè)計出廣受她們歡迎的外形包裝。③從價格出發(fā)，由于兒女給老人買營養(yǎng)品要顯示出產(chǎn)品的檔次，所以價格太低不會被接受。適當定高價滿足了兒女們的心理需求。但同時價格不能太高，要根據(jù)她們的消費水平而定。 這類購買者一般是在特殊時期會給關(guān)系比較近的老人送禮品，如逢年過節(jié)，老人病了。她們的購買要求比老人的子女低一點。一般只要求產(chǎn)品夠檔次、包裝好，而對于質(zhì)量要求不高，同時對于價格也比較敏感。她們一般不會購買高價高檔品。只要能表達自己關(guān)心老人的心意就行。所以我們在向這一群體推廣產(chǎn)品的時候，只要抓住夠檔次、好包裝，同時物美價廉就行，最主要的是價格要合理，能讓親朋好友們接受。目標市場選擇對蜂蜜有深入研究的人可能知道不同的蜜有不同的功效，比如：冬 蜜：調(diào)理腸胃，養(yǎng)氣潤肺。桂花蜜：消腫止血，潤喉通腸。美容養(yǎng)顏的：雪脂蓮蜜（苕子蜜）、野玫瑰蜜、益母草蜜；然而大多數(shù)顧客購買蜂蜜并沒有考慮這么多。就目前的大多數(shù)廠商而言，也并沒有將蜜的種類細分，因此，在這里我們的目標市場戰(zhàn)略為無差異市場營銷。同時，有利于企業(yè)的標準化和大規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)、存貨、運輸、促銷等成本費用。因此：消費者的角度來看，我們的目標市場確定為以下幾個： 女性群體 大學生群體市場定位市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1