網(wǎng)絡(luò)購物平臺的贏利模式探析論文(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費淘.(，每次加價最低為0.)。淘寶直通車是免費展示，買家點擊才付費的，買家通過關(guān)鍵詞主動搜索商品，針對性較強，能將寶貝超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家，但是盡管淘寶網(wǎng)從不同的維度做異常點擊的防護(hù)工作，還是不能很好的防范惡意點擊。 淘寶客 淘寶客是成本最小的營銷模式，適合小成本賣家，商品展示、點擊、推廣都是免費的，只在成交后支付傭金，賣家能隨時調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。而在這一塊，阿里媽媽只是收取淘寶客獲取傭金金額的10％作為平臺使用的服務(wù)費。淘寶客能使賣家擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣商品，但是，由于淘寶網(wǎng)在這方面的技術(shù)支持還不能很好的跟上，導(dǎo)致賣家很難區(qū)分哪些交易是淘寶客推廣完成的，有些不是淘客推廣的交易卻要被阿里媽媽扣取傭金等等問題不斷出現(xiàn)。 （二）增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品 淘寶旺鋪 淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項增值服務(wù)和功能，是淘寶上關(guān)注度、訂購率極高的人氣服務(wù)，只有訂購了淘寶旺鋪的賣家，才能在店鋪首頁對店招（通欄）、促銷欄、分類等進(jìn)行個性化的裝修，使店鋪界面更加豪華，從而提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。淘寶旺鋪的收費標(biāo)準(zhǔn)是消保用戶：/月，非消保用戶：/月，不過，從2010年2月4日以來，淘寶對全國一鉆以下信譽的商家免費開放“旺鋪扶持版”服務(wù)，這一舉動降低了中小賣家們的創(chuàng)業(yè)門檻，是更多的中小賣家從中獲益。 消保 消費者保障服務(wù)是賣家對買家提供的服務(wù)，有助于提高買家對賣家的信任度，也是作為一個備選條件供消費者在網(wǎng)購時刪選店家，其中包括“商品如實描述服務(wù)”、“7天無理由退換貨”、“正品保障”三項服務(wù)，根據(jù)店鋪類別不同，保證金從300到不等（大部分是），如賣家沒有發(fā)生任何賠付事件，到協(xié)議終止時，淘寶網(wǎng)退還該保證金。 淘寶旺店 淘寶旺店是淘寶網(wǎng)提供給賣家的獨立網(wǎng)店系統(tǒng)。賣家沒有技術(shù)背景，也可以在淘寶店的基礎(chǔ)上輕松擁有屬于自己的獨立網(wǎng)店，輕松開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。淘寶旺店的收費分為網(wǎng)店費和支付寶交易費兩部分，其中入門版網(wǎng)店費收費標(biāo)準(zhǔn)為/季，/半年，/年，標(biāo)準(zhǔn)版網(wǎng)店費收費標(biāo)準(zhǔn)為/年。％。淘寶旺店賣家擁有個性化的獨立域名，利于賣家建立和傳播品牌，自由設(shè)計店鋪界面，充分表達(dá)品牌訴求，提高客戶忠誠度。 另外，淘寶網(wǎng)還為用戶提供了淘寶數(shù)據(jù)魔方、倉儲物流、促銷工具滿就送、搭配減價等多達(dá)二十幾項增值服務(wù)，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。 （三）淘寶商城 2008年4月10日，“淘寶商城”全面上線，淘寶網(wǎng)向進(jìn)駐商城的店鋪收費，同時為他們提供更多服務(wù)，例如：（1）.個性店鋪模板：給予比淘寶普通用戶更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性?。?）.免費活動推廣（3）.獨享貨到付款（4）.各類賬單明細(xì)：積分、傭金、保證金明細(xì)，都可以隨時查詢，輕松下載。（5）.全新評分體系（6）.免費圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，以便商家將商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。這些措施使商城的買家有更多保障。 淘寶商城的收費內(nèi)容包括實時劃扣技術(shù)服務(wù)費和技術(shù)服務(wù)費年費，其中實時劃扣技術(shù)服務(wù)費=扣點交易額（扣點按照商品品牌的種類不同，分為1％－5％不等）；技術(shù)服務(wù)費年費為，商戶需一次性交納。根據(jù)淘寶商城具體收費標(biāo)準(zhǔn)顯示，按照商品品牌的種類不同，淘寶要求企業(yè)最低流水300－，淘寶則按流水的3％－7％收取費用，如果企
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