細(xì)節(jié)營銷讀后感(編輯修改稿)
2024-12-07 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 該計(jì)算方法，對單個產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實(shí)用和具說服力。舉例說明： 假設(shè)原某產(chǎn)品單價(jià)100元，毛利25元，調(diào)價(jià)后單價(jià)120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平?！ √子霉降?545=55。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷量只要達(dá)到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了?；蛘哒f可承受44。4%的原銷量下降。 如反之調(diào)降20元，調(diào)降變動后的毛利為5元，或增加20元促銷費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷費(fèi)用是常有的)則：255=500%，說明銷量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。如不做對比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。因此，降價(jià)是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價(jià)，降低市場促銷費(fèi)用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題?！ 〖?xì)節(jié)營銷讀后感 篇【2】 近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細(xì)節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風(fēng)格，可以當(dāng)小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶?！ ≡凇都?xì)節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。在書中，他也多次提起這條原則。但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。公司口口聲聲以客戶為導(dǎo)向，說得熱鬧漂亮，橫幅標(biāo)語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。然而，說歸說，做歸做，日子照常過。教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費(fèi)力耗時的業(yè)務(wù)清單。當(dāng)時他也以為，那是因?yàn)橹形绫容^忙的緣故。誰知，出納給他的答案卻是中午我們有的出納出去吃飯了。這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。 對于企業(yè)如何學(xué)習(xí)和客戶感同身受，他提出了6種具體辦法，它們是： 看清現(xiàn)實(shí)：看清現(xiàn)實(shí)，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)。從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。辦公室應(yīng)把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實(shí)?！ ≌译x你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當(dāng)然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報(bào)案，叫保安。然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關(guān)等。然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。但是當(dāng)我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。我們的答案是很少有。實(shí)際上這樣的客戶流失造成的損失遠(yuǎn)比電腦失竊的損失要嚴(yán)重的多。因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計(jì)
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