細(xì)節(jié)營銷讀后感-wenkub.com
2024-12-07 01:27 本頁面
【正文】 以上，是我讀此書后對工作的一些想法，僅此而已。 營銷中關(guān)鍵的一環(huán)，也就是4P中的place，也就是渠道?！ ￡P(guān)于市場，最主要的是對市場的分類和管理，尤其是我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)的海外市場，每個區(qū)域都有很多國家，每個國家與國家都大相徑庭，一刀切的策略和措施肯定有不合適之處，但每個市場都有一個針對的政策，從目前的人力物力財力來說，也不現(xiàn)實?！ ∑浯?，此書對于客戶做了較細(xì)致的闡述，客戶的分類，客戶關(guān)系的管理以及開拓開戶的方法，因大同小異，就不在啰嗦，但關(guān)于客戶的流失率和客戶導(dǎo)向，作者確實有較為深刻的剖析?！ ∵@里的研發(fā)，指的是產(chǎn)品策略和營銷策略，說白了，也就是國家的政策研究辦公室，是整個業(yè)務(wù)體系的指揮中樞，所以，我們這里需要的是專家，是對行業(yè)、地域、政治經(jīng)濟(jì)等等都應(yīng)該有一定敏感性和前瞻性的大內(nèi)高手?！ ?4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學(xué)型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細(xì)化轉(zhuǎn)變。大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復(fù)雜的事情是用最簡單的方法解決的。常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠(yuǎn)，局限于常識，只能叫看懂。自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么?！ ∽瞿阕约旱目蛻簦河袝r候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學(xué)會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。實際上這樣的客戶流失造成的損失遠(yuǎn)比電腦失竊的損失要嚴(yán)重的多。也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。辦公室應(yīng)把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。然而，說歸說，做歸做，日子照常過?！ ≡凇都?xì)節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題。4%的原銷量下降?！ √子霉降?545=55?！ ∷?、單位產(chǎn)品價格變動銷售數(shù)量底線計算公式 新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利新(變動)單位產(chǎn)品毛利。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。銷售效益是升還是降? 套用公式得25%30%=83。市場營銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數(shù)，應(yīng)按計算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高營銷效率要困難的多?！ 《?、市場營銷杠桿底線計算公式： 市場營銷杠桿底線=1毛利率。毛利率簡易言之，是銷售收入產(chǎn)品變動成本/銷售收入?！ ∫?、盈虧平衡點計算： 盈虧平衡點的銷售收入=固定成本毛利率 或：(毛利率銷售收入)固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時，為盈虧平衡點，當(dāng)大于0時，為盈利額，當(dāng)小于0時為虧損額。第三，營銷是一門學(xué)問，說明要做好營銷
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