細(xì)節(jié)營銷讀后感-wenkub
2024-12-07 01 本頁面
【正文】 ，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會一些市場管理學(xué)的知識，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。這三點(diǎn)我認(rèn)為涵蓋了市場營銷學(xué)的內(nèi)容概要，因此真正懂得市場營銷學(xué)不易，而要做好市場營銷更不易!當(dāng)今社會怪論層出不窮，一些怪論亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實(shí)質(zhì)，但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì)，只有多角度全面透視，方能把握本質(zhì)和規(guī)律，說透一個(gè)問題?！ 惺坠?jié)提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：(1)是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等要素。因此現(xiàn)代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事! 學(xué)習(xí)是為做事，做好事更需用心。細(xì)節(jié)營銷讀后感 細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇【1】 學(xué)習(xí)累心，但開卷受益。近日翻閱《細(xì)節(jié)營銷》一書，覺得較為實(shí)用，淺顯易懂，體現(xiàn)了細(xì)節(jié)營銷的主旨。4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素。如以上定義的三個(gè)方面，我解讀為：一視角問題，在當(dāng)今市場什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品，首先要學(xué)會從客戶的角度考慮問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)，其次對細(xì)分市場消費(fèi)客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經(jīng)銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費(fèi)你的產(chǎn)品。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要?！ ∈褂迷摴綍r(shí)，先應(yīng)了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。 舉例說明： 如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢? 套用公式100010%=10000元，銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元?！ 〖偃缑蕿?5%即125%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場營銷費(fèi)用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此應(yīng)慎重投入，對是否帶來預(yù)期的效果進(jìn)行測算評估。33%，這說明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。假設(shè)原銷售收入100000元?！ ∪缯{(diào)降5%的價(jià)格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應(yīng)增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%?！ 』颍盒碌匿N售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷量只要達(dá)到原銷量的55?！ ∪绶粗{(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷費(fèi)用是常有的)則：255=500%，說明銷量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。 細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇【2】 近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細(xì)節(jié)營銷》，此書生動(dòng)活潑的寫作風(fēng)格，可以當(dāng)小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。在書中，他也多次提起這條原則。教授在書中列舉了一個(gè)身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時(shí)間不予辦理的費(fèi)力耗時(shí)的業(yè)務(wù)清單。你和你的客戶完全生活在兩個(gè)完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙?！ ≌译x你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當(dāng)然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報(bào)案，叫
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