細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感-文庫吧
2025-11-23 01:27 本頁面
【正文】 例說明： 如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢? 套用公式100010%=10000元，銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。 商貿(mào)企業(yè)更簡(jiǎn)單些，其進(jìn)銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本，假設(shè)進(jìn)銷差率(毛利水平)25%，月固定費(fèi)用5000元，其盈虧平衡營(yíng)業(yè)收入為20xx0元(500025%)?！ 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算公式： 市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線=1毛利率?！ 〖偃缑蕿?5%即125%=4，4就是市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線，是營(yíng)銷投資決策的試金石。在市場(chǎng)投入決策中，不論是廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)率，還是市場(chǎng)營(yíng)銷人員增加，而造成費(fèi)用開支等，都可以用市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算出數(shù)字，加以檢驗(yàn)試算平衡。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營(yíng)銷效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入，對(duì)是否帶來預(yù)期的效果進(jìn)行測(cè)算評(píng)估。 三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算公式 新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比 或：新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入?！ ∪绾卫斫馐褂霉?，幫助調(diào)價(jià)決策，其效果會(huì)怎么樣，舉例說明：假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價(jià)5%后，毛利率為30%，因調(diào)價(jià)銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降? 套用公式得25%30%=83。33%，這說明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤(rùn)水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。7%(90%83。3%)這意味著比原來利潤(rùn)增加了，何以見得，可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷售收入100000元。 原有利潤(rùn)：10000025%=25000元 新利潤(rùn)(10000090%)30%=27000元 這新增20xx元利潤(rùn)，就是實(shí)際完成90%，多6。7%(90%83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤(rùn)?！ ∪缯{(diào)降5%的價(jià)格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應(yīng)增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%?！ √子霉降?5%20%=125%，說明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤(rùn)水平。增加25%銷售收入，實(shí)際應(yīng)完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實(shí)際工作中，調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià)，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平?！ ∷?、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式 新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利?！ 』颍盒碌匿N售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。
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