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細(xì)節(jié)營(yíng)銷讀后感-文庫吧

2025-11-23 01:27 本頁面


【正文】 例說明:  如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費(fèi)用25%,其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%,毛利10%,固定成本為1000元,那么,企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢?  套用公式100010%=10000元,銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元,則為盈利,小于則為虧損額。  商貿(mào)企業(yè)更簡(jiǎn)單些,其進(jìn)銷差率,即毛利率水平,除固定成本外,不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本,假設(shè)進(jìn)銷差率(毛利水平)25%,月固定費(fèi)用5000元,其盈虧平衡營(yíng)業(yè)收入為20xx0元(500025%)?! 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算公式:  市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線=1毛利率?! 〖偃缑蕿?5%即125%=4,4就是市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線,這說明什么呢?它說明市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用花一元錢,都必須確保帶來4倍的銷售收入,才能保證平衡不虧損。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線,是營(yíng)銷投資決策的試金石。在市場(chǎng)投入決策中,不論是廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)率,還是市場(chǎng)營(yíng)銷人員增加,而造成費(fèi)用開支等,都可以用市場(chǎng)營(yíng)銷杠桿底線計(jì)算出數(shù)字,加以檢驗(yàn)試算平衡。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入,但前提是費(fèi)用支出數(shù),應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入,如小于就是負(fù)虧數(shù),這是一件不容易的決策,比降低費(fèi)用成本,提高營(yíng)銷效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入,對(duì)是否帶來預(yù)期的效果進(jìn)行測(cè)算評(píng)估。  三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)算公式  新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比  或:新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入?! ∪绾卫斫馐褂霉?,幫助調(diào)價(jià)決策,其效果會(huì)怎么樣,舉例說明:假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%,平均提價(jià)5%后,毛利率為30%,因調(diào)價(jià)銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?  套用公式得25%30%=83。33%,這說明企業(yè)平均提價(jià)5%后,其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。3%,企業(yè)就能保持原有利潤(rùn)水平,而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%,實(shí)際完成了90%,還多6。7%(90%83。3%)這意味著比原來利潤(rùn)增加了,何以見得,可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷售收入100000元。  原有利潤(rùn):10000025%=25000元  新利潤(rùn)(10000090%)30%=27000元  這新增20xx元利潤(rùn),就是實(shí)際完成90%,多6。7%(90%83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤(rùn)?! ∪缯{(diào)降5%的價(jià)格,銷售收入底線占原有銷售收入百分比,應(yīng)增加多少呢?仍以上例說明,新銷售毛利率即為20%?! √子霉降?5%20%=125%,說明調(diào)降5%后,銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%,達(dá)到125%,才能保持原有利潤(rùn)水平。增加25%銷售收入,實(shí)際應(yīng)完成銷售收入125000元,這是不容易的!在實(shí)際工作中,調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒有,但因加大促銷比率,也是同樣的效果,或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià),同樣擠占銷售毛利水平,需要提高銷售收入,才能保持企業(yè)獲利水平?! ∷?、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式  新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利?! 』颍盒碌匿N售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。
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