酒類湖南市場推廣及促銷計劃書(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源 共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 活動時間： 2020 年 4月 29 號至 5月 2號（長沙春季房交會期間） 活動地點： 長沙春季房交會現(xiàn)場或相關樓盤現(xiàn)場。 活動對象： 長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。 活動構思： 房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。 活動創(chuàng)意： 制作一只長沙有史以來最大的風箏（ 4Mx5M，采用 XX紅酒蝴蝶造型，印上 XX 紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展 “免費品嘗云南柔紅 ”的現(xiàn)場促銷活動。 宣傳策略： 首先，通過招募領養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛 XX 紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展 “來，咱們喝著紅酒談 ”云南柔紅品嘗促銷活動。 對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行 品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的 “免費廣告 ”，可以有效的提升我們的知名度。 對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。 方案實施分解： A、 4月 10 號，前期準備階段（風箏造型及活動物料準備） 前期文案宣傳 “招募巨蝶領養(yǎng)者 ”（尋找合作樓盤發(fā)展商） B、 4月 16 日 ，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責的事宜。 C、 4月 20 號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。 中期文案宣傳 “招募長沙放風箏的高手 ”。（適度暴光，引起關注） D、 4月 29 日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏， “請，讓我們喝著紅酒談！ ”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。 文案： “看巨箏，喝紅酒 XX 紅酒邀您來逛逛 ” 活動實施問題點： 巨型風箏的制作問題。 春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。 紅酒品嘗會應注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的： 尋 找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對 XX 紅酒的品牌認知度。 活動地點： 地州縣 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源 共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 活動對象： 地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 活動構思： 目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的 “老太爺 ”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和 消費者對我們 XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生 “拉力 ”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷 XX 紅酒產(chǎn)品。 活動創(chuàng)意： 我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區(qū)供應商的信譽、網(wǎng)絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng) 濟類節(jié)目層次。 活動實施要點： 必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參
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