某美容面具市場推廣計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深層次為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)，提高管理、業(yè)務(wù)水平，迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績。5） 維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費維修服務(wù)。如消費者購買后發(fā)現(xiàn)有開機故障或有質(zhì)量問題在購買之日起7日內(nèi)給予更換。1.6）四、推廣關(guān)鍵點：再清椿具有獨特的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國市場有了充分的驗證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測試，完全適用于亞洲人使用，但因為它是個空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。1）訴求重點：使用三個月，可使人年輕1—2歲；長期使用，可保持青春。年輕20多歲不再是夢想——凱蒂‐里根；留駐青春——來自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象——我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時隨地，隨心隨意——便捷美容院；美容效果——10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕——青春坐標(biāo)；品牌高度——高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得——消費者證言；心中有你，才送此禮——禮品市場；（最佳禮品）給你一個不變的承諾。2）核心傳播概念：美容面具，留駐青春——再清椿；（超值享受，隨心隨意）3）目標(biāo)人群消費觀點：個人生活需求；使用效果；品牌信任度；品味和感覺；是否流行；包裝是否美觀、高貴；價格承受度。4）針對目標(biāo)人群的愛好和興趣選擇廣告媒體：喜歡看娛樂類、時尚類欄目、情感類電視劇、電影等；喜歡看時尚類生活類的雜志、娛樂新聞、報紙時尚、小說等；喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。5）針對目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的場所進(jìn)行宣傳推廣：經(jīng)常光顧的場所有：商場、商業(yè)街、美容院、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、運動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車等。五、產(chǎn)品入市及推廣思路：根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點，借用“三力”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運力、推力和拉力，運力指事件，推力指終端，拉力指傳播。運力是指通過一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對產(chǎn)品的印象。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。178。 “怪異面具乍現(xiàn)”：采用促銷人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機場、出租車等不同場所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。178。 “日薪5角聘你10年”：在媒體上以一個白領(lǐng)女性用低薪急聘個人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品6大功能及使用特點）是任何人所無法做到的，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注。然后進(jìn)行公告揭密。178。 “低薪求職，10年薪金2980元”以一個家庭美容專家在媒體上發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。個人技能：熟練掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。2980元可聘用10年，同時免費為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無法做到的。 178。 “26點16分，是什么時間？你在做什么？”：利用電視、廣播進(jìn)行報時提示：“現(xiàn)在是26點16分，你在做什么？”，“嘀…嘀…嘀……現(xiàn)在是26點16分，你在做什么？”， 報紙采用一句話廣告“今天26點16分,你在做什么？”，然后進(jìn)行揭密廣告，“現(xiàn)在是再青春時間！26點16分”等。178。 “拍賣美國高科技美容院！起拍價2980元”：利用電視、廣播、報紙進(jìn)行拍賣活動，注明高科技美容院的功能和特點：“擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時隨地，隨心隨意享用！使用年限為10年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費時間。竟拍資格：愛美人士。自X月X日起，在XX地方進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”。通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料，實現(xiàn)銷售的目的。此方式有利于發(fā)展直銷。推力指終端（因為終端形象展示可保持品牌形象，通過終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購買）。終端資源：178。 針對商場進(jìn)行重點包裝，免費提供1—2個終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列；178。 提供針對美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品；178。 印制精美手冊和DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。其內(nèi)容生動有效，可直接打動消費群；178。 獨特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以RF面具的形狀制作一些相近的精美小禮品，以及終端的小展示。178。 MTV光盤：我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎來配合產(chǎn)品去宣傳；178。 VCD光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成VCD光盤，贈送給消費者，達(dá)到休閑娛樂與廣告的目的；178。 別致的主題促銷：我們有一個整的主題，在不同發(fā)展階段，還會有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個主題去做。178。 戶外廣告，必要時考慮在重點城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。拉力指廣播、電視、報紙、雜志等常規(guī)媒體的運用。178。 第一種拉力是電視、
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