威力空調(diào)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-26 10:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售管理與客戶服務(wù)工作，并根據(jù)需要配設(shè)批發(fā)、零售兩塊的管理助手。 ? 在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，強(qiáng)化終端、促銷、售后服務(wù)三塊職能。 渠道管理 推廣津貼 ——針對(duì)經(jīng)銷商在 3~5月份的進(jìn)貨，給于 2%的市場(chǎng)推廣津貼；用于 支持各地經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、戶外投放威力空調(diào)的廣告。 業(yè)績(jī)競(jìng)賽 ——根據(jù)經(jīng)銷商在整個(gè)年度的銷售 業(yè)績(jī)，給與經(jīng)銷商個(gè)人不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)： 達(dá)到 ****萬(wàn)元業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)奇瑞轎車一部； 達(dá)到 ****萬(wàn)元，獎(jiǎng)手提電腦一部； 達(dá)到 ****萬(wàn)元，獎(jiǎng)手機(jī)一臺(tái)。 （ 10月 ~12月） （ 3月 ~5月） ? 渠道促進(jìn) 渠道管理 ? 特殊通路開發(fā) ? 設(shè)立 [特殊通路開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ]，對(duì)于開發(fā)特殊通路取得顯著成績(jī)的經(jīng)銷商個(gè)人，按項(xiàng)目合同履行額給與不同檔次的獎(jiǎng)金。 ? 特殊通路系指： ? 工程市場(chǎng) ? 團(tuán)體采購(gòu) ? 居民小區(qū) ? 代工等 終端建設(shè) ? 百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的歷史銷量及影響力選定，集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)打造?銷量、形象、客情?三方面保持優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)，主要從四個(gè)方面著手： ? 看點(diǎn)建設(shè)：店頭包裝、通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)燈箱等； ? 售點(diǎn)建設(shè)：展臺(tái)、背柜、展區(qū)設(shè)計(jì)； ? 活動(dòng)物料：、特價(jià)簽、立牌、導(dǎo)購(gòu)輪盤、充氣模型； ? 導(dǎo)購(gòu)人員：對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、接待禮儀等方面的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)； ? 在條件成熟的大賣場(chǎng)，嘗試建設(shè)威力空調(diào)店中店，來(lái)樹立形象。 終端建設(shè) ? 以?百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)活動(dòng)為帶動(dòng)，以各地的?百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)?為參照，美化提升現(xiàn)有的1500個(gè)終端，來(lái)提升品牌的視覺識(shí)別力與沖擊力，并爭(zhēng)取在年內(nèi)使可控網(wǎng)點(diǎn)突破2023家。 ? 組建一支高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，健全導(dǎo)購(gòu)薪金制度，來(lái)加強(qiáng)1對(duì) 1的作戰(zhàn)能力。 ? 建立終端巡檢制度、開展終端比拚活動(dòng)，來(lái)不斷鞏固終端建設(shè)成果。 終端建設(shè) ? 終端活躍度 ? 調(diào)整終端樣機(jī)的布局，增加實(shí)機(jī)演示。 ? 配合不同的促銷主題，定期更換終端的物料，使旺季期間，終端始終保持新鮮性與刺激性。 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行?節(jié)電性能大比拼?等終端對(duì)比演示，凸顯品質(zhì)自信，打擊三線品牌。 廣告投放 ? 聘專業(yè)公司、用明星戰(zhàn)術(shù)、塑威力品牌 ? 以廣東金長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司為依托，策劃創(chuàng)意威力空調(diào)全年不同階段的廣告，進(jìn)行電視、平面及物料的設(shè)計(jì)制作投放，為各區(qū)域市場(chǎng)的銷售提供強(qiáng)有力的廣告支持。 ? 根據(jù)品牌定位，采取明星代言人戰(zhàn)術(shù)與明星產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)兩條線索展開傳播，使品牌耳熟能詳、深入人心。 廣告投放 明星代言人 明星產(chǎn)品 電視 雜志 報(bào)紙 戶外 品牌定位 促 銷 信 息 宣傳物料 目標(biāo)消費(fèi)群 廣告投放 ? 媒體目標(biāo) ? 迅速建立產(chǎn)品的廣泛知名度，支持分銷鋪貨進(jìn)程； ? 建立消費(fèi)者對(duì)威力空調(diào)的品質(zhì)信賴，促使消費(fèi)者將品牌列入購(gòu)買集合； ? 目標(biāo)受眾 ? 全國(guó)二、三線城市的普通居民家庭； ? 重點(diǎn)投放區(qū)域?yàn)槿A北、華東、華中； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 備有三條廣告片版本：品牌形象 30?、主打產(chǎn)品 15?、促銷標(biāo)版 5?；前期以品牌形象、主打產(chǎn)品廣告片的投放為主，后期減少品牌形象，加重促銷標(biāo)版。 ? 傳播周期從 3月底至 7月，其中以 3~4月為啟動(dòng)期， 5~7月為強(qiáng)銷期； ? 有限預(yù)算情況下，建議以央視為主，配合衛(wèi)視交叉組合，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的無(wú)縫覆蓋，在三線城市加強(qiáng)地方臺(tái)力量； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 央視投放以新聞聯(lián)播前、焦點(diǎn)訪談前、 8點(diǎn)檔前、晚間新聞中以及中央 6套為候選時(shí)段，衛(wèi)視臺(tái)優(yōu)先選擇黃金劇時(shí)間段。 ? 暢銷劇集的貼片、欄目冠名來(lái)加強(qiáng)城市收視，提升到達(dá)率與暴露頻次； ? 采用間歇式投放來(lái)獲取更強(qiáng)的發(fā)布沖擊效應(yīng)； 廣告投放 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11cctv1 A A A a acctv6 a a acctv8 a a a湖南衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a安徽衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a廣東衛(wèi)視 A A A A A a a a a a a a a天津電視臺(tái) A A A a a a a a河北電視臺(tái) A A A a a a a a河南衛(wèi)視 A A A a a a a a山西電視臺(tái) A A A a a a a a陜西電視臺(tái) A A A a a a a a山東衛(wèi)視 A A A a a a a a湖北衛(wèi)視 A A A a a a a a江蘇衛(wèi)視 A A A a a a a a浙江衛(wèi)視 A A A a a a a a江西衛(wèi)視 A A A a a a a a四川衛(wèi)視 a a a a a貴州衛(wèi)視 a a a a a東南電視臺(tái) a a a a a北中國(guó)區(qū)南中國(guó)區(qū)央視媒體3 月 7 月 8 月媒體基礎(chǔ)覆蓋4 月 5 月 6 月高頻次 A 品牌形象 30?中頻次 a 主打產(chǎn)品 15? 或促銷標(biāo)版 5廣告投放 ? 雜志廣告 ? 建議選擇 1~2本類似《讀者》、《家庭》、《青年文摘》等發(fā)行量大、閱讀面廣的雜志投放硬廣告，來(lái)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群的接觸； ? 同時(shí)保持在《空調(diào)商情》的品牌曝光度，加強(qiáng)威力品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。 ? 發(fā)布時(shí)間為： 3月 ~6月 廣告投放 ? 報(bào)廣 ? 配合各促銷活動(dòng)，發(fā)布促銷硬廣告； ? 結(jié)合市場(chǎng)事件，進(jìn)行大力度、持續(xù)性的軟文炒作； ? 優(yōu)先投放在一線、二線城市的本地發(fā)行的晚報(bào)、都市報(bào)等主流媒體； ? 戶外 ? 在部分一線城市，選擇公交車身廣告這種媒體形式，來(lái)加強(qiáng)對(duì)城區(qū)范圍的覆蓋，直接提示購(gòu)買； ? 優(yōu)先選擇路經(jīng)城市主要住宅區(qū)、主要商業(yè)區(qū)、主干道的線路；
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