【文章內(nèi)容簡介】 責當?shù)厥袌龅匿N售管理與客戶服務工作，并根據(jù)需要配設批發(fā)、零售兩塊的管理助手。 ? 在重點區(qū)域內(nèi)，強化終端、促銷、售后服務三塊職能。 渠道管理 推廣津貼 ——針對經(jīng)銷商在 3~5月份的進貨，給于 2%的市場推廣津貼；用于 支持各地經(jīng)銷商在當?shù)氐膱蠹?、電視臺、戶外投放威力空調(diào)的廣告。 業(yè)績競賽 ——根據(jù)經(jīng)銷商在整個年度的銷售 業(yè)績，給與經(jīng)銷商個人不同等級的獎勵： 達到 ****萬元業(yè)績，獎奇瑞轎車一部； 達到 ****萬元，獎手提電腦一部； 達到 ****萬元，獎手機一臺。 （ 10月 ~12月） （ 3月 ~5月） ? 渠道促進 渠道管理 ? 特殊通路開發(fā) ? 設立 [特殊通路開發(fā)項目獎金 ]，對于開發(fā)特殊通路取得顯著成績的經(jīng)銷商個人，按項目合同履行額給與不同檔次的獎金。 ? 特殊通路系指： ? 工程市場 ? 團體采購 ? 居民小區(qū) ? 代工等 終端建設 ? 百優(yōu)網(wǎng)點建設 ? 根據(jù)網(wǎng)點的歷史銷量及影響力選定，集中人力、物力、財力，重點打造?銷量、形象、客情?三方面保持優(yōu)秀的網(wǎng)點，主要從四個方面著手： ? 看點建設：店頭包裝、通道設計、店內(nèi)燈箱等； ? 售點建設：展臺、背柜、展區(qū)設計； ? 活動物料：、特價簽、立牌、導購輪盤、充氣模型； ? 導購人員：對導購人員需要進行產(chǎn)品知識、導購技巧、接待禮儀等方面的實戰(zhàn)培訓； ? 在條件成熟的大賣場，嘗試建設威力空調(diào)店中店，來樹立形象。 終端建設 ? 以?百優(yōu)網(wǎng)點?建設活動為帶動，以各地的?百優(yōu)網(wǎng)點?為參照，美化提升現(xiàn)有的1500個終端，來提升品牌的視覺識別力與沖擊力，并爭取在年內(nèi)使可控網(wǎng)點突破2023家。 ? 組建一支高素質(zhì)的導購隊伍，加強培訓、考核、激勵，健全導購薪金制度，來加強1對 1的作戰(zhàn)能力。 ? 建立終端巡檢制度、開展終端比拚活動，來不斷鞏固終端建設成果。 終端建設 ? 終端活躍度 ? 調(diào)整終端樣機的布局，增加實機演示。 ? 配合不同的促銷主題，定期更換終端的物料，使旺季期間，終端始終保持新鮮性與刺激性。 ? 在銷售現(xiàn)場舉行?節(jié)電性能大比拼?等終端對比演示，凸顯品質(zhì)自信，打擊三線品牌。 廣告投放 ? 聘專業(yè)公司、用明星戰(zhàn)術(shù)、塑威力品牌 ? 以廣東金長城國際廣告有限公司為依托，策劃創(chuàng)意威力空調(diào)全年不同階段的廣告，進行電視、平面及物料的設計制作投放，為各區(qū)域市場的銷售提供強有力的廣告支持。 ? 根據(jù)品牌定位，采取明星代言人戰(zhàn)術(shù)與明星產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)兩條線索展開傳播，使品牌耳熟能詳、深入人心。 廣告投放 明星代言人 明星產(chǎn)品 電視 雜志 報紙 戶外 品牌定位 促 銷 信 息 宣傳物料 目標消費群 廣告投放 ? 媒體目標 ? 迅速建立產(chǎn)品的廣泛知名度，支持分銷鋪貨進程； ? 建立消費者對威力空調(diào)的品質(zhì)信賴，促使消費者將品牌列入購買集合； ? 目標受眾 ? 全國二、三線城市的普通居民家庭； ? 重點投放區(qū)域為華北、華東、華中； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 備有三條廣告片版本：品牌形象 30?、主打產(chǎn)品 15?、促銷標版 5?；前期以品牌形象、主打產(chǎn)品廣告片的投放為主，后期減少品牌形象，加重促銷標版。 ? 傳播周期從 3月底至 7月，其中以 3~4月為啟動期， 5~7月為強銷期； ? 有限預算情況下，建議以央視為主，配合衛(wèi)視交叉組合，實現(xiàn)全國范圍的無縫覆蓋，在三線城市加強地方臺力量； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 央視投放以新聞聯(lián)播前、焦點訪談前、 8點檔前、晚間新聞中以及中央 6套為候選時段，衛(wèi)視臺優(yōu)先選擇黃金劇時間段。 ? 暢銷劇集的貼片、欄目冠名來加強城市收視，提升到達率與暴露頻次； ? 采用間歇式投放來獲取更強的發(fā)布沖擊效應； 廣告投放 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11cctv1 A A A a acctv6 a a acctv8 a a a湖南衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a安徽衛(wèi)視 A A A A a a a a a a a a廣東衛(wèi)視 A A A A A a a a a a a a a天津電視臺 A A A a a a a a河北電視臺 A A A a a a a a河南衛(wèi)視 A A A a a a a a山西電視臺 A A A a a a a a陜西電視臺 A A A a a a a a山東衛(wèi)視 A A A a a a a a湖北衛(wèi)視 A A A a a a a a江蘇衛(wèi)視 A A A a a a a a浙江衛(wèi)視 A A A a a a a a江西衛(wèi)視 A A A a a a a a四川衛(wèi)視 a a a a a貴州衛(wèi)視 a a a a a東南電視臺 a a a a a北中國區(qū)南中國區(qū)央視媒體3 月 7 月 8 月媒體基礎覆蓋4 月 5 月 6 月高頻次 A 品牌形象 30?中頻次 a 主打產(chǎn)品 15? 或促銷標版 5廣告投放 ? 雜志廣告 ? 建議選擇 1~2本類似《讀者》、《家庭》、《青年文摘》等發(fā)行量大、閱讀面廣的雜志投放硬廣告，來加強對目標群的接觸； ? 同時保持在《空調(diào)商情》的品牌曝光度，加強威力品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。 ? 發(fā)布時間為： 3月 ~6月 廣告投放 ? 報廣 ? 配合各促銷活動，發(fā)布促銷硬廣告； ? 結(jié)合市場事件，進行大力度、持續(xù)性的軟文炒作； ? 優(yōu)先投放在一線、二線城市的本地發(fā)行的晚報、都市報等主流媒體； ? 戶外 ? 在部分一線城市，選擇公交車身廣告這種媒體形式，來加強對城區(qū)范圍的覆蓋，直接提示購買； ? 優(yōu)先選擇路經(jīng)城市主要住宅區(qū)、主要商業(yè)區(qū)、主干道的線路；