銷售模塊(doc18)--首期項目銷售及推廣計劃-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 xx 套已落定，最后由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。如果購樓人員當(dāng) 時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 樣板間設(shè)計要求 （ 1）樣板間設(shè)計目標(biāo)要求 A、 大眾化而非個性化 B、 簡約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計本質(zhì) A、 真實體驗 B、 憧憬未來 C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準(zhǔn)備資料： a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi) 容； c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費規(guī)定） d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認購書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書 B、 銷售中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場財務(wù)日 /周 /月報表、銷售現(xiàn)場日 /周 /月動態(tài)表 C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表 D、 客戶檔案 表、客戶檔案分析表 五、廣告公司及分銷機構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 合作方式 合同管理 企業(yè) ()大量的管理資料下載 10 第三部分 六、銷售組織建立 組織架構(gòu)： 營銷中心設(shè)營銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調(diào)研員、文案可由一人擔(dān)任，銷售代表五至六名（可兼做市場調(diào)研）。 具體職位說明： ? 營銷總監(jiān)： ，推動營銷中心的整體運作； ； 。 ? 銷售主管： （包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、 處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）； ； ； ； ； 。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場銷售動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理及甲方財務(wù)提交動態(tài)報告； 、來電及意向客戶分析； ； 。 ? 市場主管： ； 。 ? 市調(diào)員： 的動態(tài)資料； ； 。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； 營銷總監(jiān) 銷售主管 市場主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 ； 。 ? 銷售代表： 、介紹和成交事宜； ； ； ； 。 ? 廣告制作：負責(zé)落實營銷推廣過程中所有的平面設(shè)計及相關(guān) 制作。 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達能力及書法水平） （ 2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓(xùn)： （ 1）銷售部人員培訓(xùn)： A、 詳細介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo) B、 物業(yè)詳情： a、項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展 計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 d、項目特點： ① 項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 ②
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