銷售管理高級培訓教材(ppt12)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:31 本頁面
【文章內容簡介】 銷售執(zhí)行部門的目標 ★ 市場部 ： 產品定位、概念開發(fā)、市場調研、包裝設計、 推廣策略、廣告公關計劃、媒體調研、上線媒體 發(fā)布、公關檢驗等 ★ 市場專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關活動、人員培訓、 ★ 分銷部門： 市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費用、貨物流向、經銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關活動、下線媒體、 消費者服務 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進步驟（目標） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause amp。 effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標設定和實施計劃 ?Organize the tasks 組織任務 ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結果 ?Review against t
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