【正文】 640 1800以上 1200 800 46月 600以上 500 — ? 增加 13月 1800元以上一檔， FNA津貼 1200元， NA津貼 800元； ? 其他不變 升級(jí)之二： 德陽 、綿陽地區(qū) 調(diào)整后 9 例： FNA業(yè)務(wù)員李平安 12月 1日入司 , 三月轉(zhuǎn)正，月 FYC1800元 . 例： NA業(yè)務(wù)員陳平安 12月 1日入司 ,月FYC1800元 . 當(dāng)月收入： 原政策 =1800+800=2600元 新政策 =1800+1200=3000元 當(dāng)月收入提高 400元。 2500元以上的將增加 第三檔 訓(xùn)練津貼，據(jù) 10三月的歷史數(shù)據(jù)分析，這一部分人員占比在 5％ 左右，每月訓(xùn)練津貼較舊版 FNA增加 500元或 NA增加 300元 。 ? 如主任（含）以上層級(jí)所增 FNA上季度平均 6個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 55%，則可放寬當(dāng)季最多增員 4個(gè) FNA和所增累計(jì)在職 FNA（指試用職級(jí)）總?cè)藬?shù)不能超過 6人限制。 08年 12月按一個(gè)季度計(jì)算， 12月增員英才即開始按 FNA個(gè)人配額規(guī)則計(jì)算（ 10月、 11月個(gè)人增員英才不納入個(gè)人配額限制計(jì)算） 。 案例： 上漲 31% 上漲 25% 10 德陽、綿陽領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的影響： 根據(jù)新政策的調(diào)整： 1800元以上的將增加 第三檔 訓(xùn)練津貼，據(jù) 10三個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)分析，這一部分人員占 ％ 左右，每月訓(xùn)練津貼較舊版 FNA增加 400元和 NA增加 160元 。 當(dāng)月收入： 原政策 =2500+1500=4000元 新政策 =2500+2000=4500元 當(dāng)月收入提高 500元。 注 2：如調(diào)整 09年一季度的營(yíng)業(yè)部配額，需考察的六個(gè)月轉(zhuǎn)正率指標(biāo)為08年四季度該營(yíng)業(yè)部的平均六個(gè)月轉(zhuǎn)正率。 合格新人與鉆石新人年收入差距達(dá)到 22500元， 鉆石新人月收入達(dá)到近 4000元，是普通新人收入 2倍 而且還沒有算鉆石新人轉(zhuǎn)正后的增員利益喲！ 26 以本部 FNA為例，由于上例中的三個(gè)新人每月工作目標(biāo)不同，其增員人獲得的利益差距更加驚人！ 假設(shè)組 FYC為 7000元，組繼續(xù)率為 90% 增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 管理津貼 合計(jì)900 864 1200 1242 33061100 1056 1200 1518 37742500 2400 1500 3450 7350F Y C 月工作目標(biāo)入司第一年合計(jì)增員人收入鉆石新人其增員人利益是 普通新人增員人增員利益的 ！ 同樣增員，利益差距卻非常大！ 27 二、政策變化 三、政策解析 目 錄 一、升級(jí)目的 訓(xùn)練津貼升級(jí)利益比較 增員好時(shí)節(jié) 與同業(yè)的比較 從政策看公司向?qū)? 28 訓(xùn)練津貼比較 (以入司 6個(gè)月司齡為例 ) 入司司齡 責(zé)任額 訓(xùn)練津貼 平安 嘉禾人壽 生命人壽 合眾人壽(合計(jì)不超過轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) ) 新華人壽 太平洋人壽 (只可享受 4個(gè)月訓(xùn)練津貼 ) 第一個(gè)月 2500 2000 1500 1500 2500 800 800 第二個(gè)月 2500 2000 1500 1500 0 800 800 第三個(gè)月 2500 2000 1500 1500 0 800 800 第四個(gè)月 900 1000 500 600 0 400 400 第五個(gè)月 900 1000 500 600 0 400 / 第六個(gè)月 900 10