【正文】 園舉辦 “ 感謝您—— 我們敬愛的靈魂工程師 ” 全市優(yōu)秀教師表彰大會，與此大會同時(shí)舉行的還有“ 全市少年兒童藝術(shù)表演大賽 ” 及 “ 為了下一代的未來教育咨詢會 ” 兩個(gè)活動(dòng)。 三、 居家氛圍：突出明珠花園全封閉式小區(qū)及完善物業(yè)管理的優(yōu)勢，從產(chǎn)品差異化角度消除客戶對價(jià)格的敏感。 深入本土市場， 了 解文化消費(fèi)習(xí)慣 依憑多年的營銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深知準(zhǔn)確的市場調(diào)查對項(xiàng)目策劃的重要性。 在這種虛榮心理作祟之下，當(dāng)粵東某房地產(chǎn)發(fā)展商找上我們，希 望我們?yōu)槠鋵傧聵潜P明珠花園進(jìn)行營銷策劃時(shí)，我?guī)缀蹩紤]都未加考慮就答應(yīng)下來。我們依據(jù)以往在一線城市的操盤經(jīng)驗(yàn)，撰寫了一份明珠花園的營銷策劃書。我們所發(fā)出的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，他們對樓房的要求依次是：舒適、身份、氛圍、安全。第二步策略接著開始悄悄地實(shí)施。此舉的目的在讓所有明珠花園的業(yè)主買得放心住得安心，并有力地提升整個(gè)花園的良好形象。酒席中，觥籌交錯(cuò)間，人人笑得面如桃花，而我的心除了欣喜之外，還有另外一種沉甸甸的感受。銷售部的工作人員又是忙得腳不著地了。不僅市里的領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)孛襟w記者、民眾都來捧場，電視臺也把我們的活動(dòng)當(dāng)作全市的新聞事件進(jìn)行報(bào)道。 我們一反明珠花園以前廣告宣傳上對價(jià)格諱莫如深或者有意說低價(jià)格的做法，大大方方在廣告宣傳上就打出明珠花園的實(shí)際價(jià)格，并將廣告語調(diào)整為懸念式的說法：住明珠花園，體驗(yàn)幸福早到二十年的享受。 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力不算低，但是由于大環(huán)境的影響，這兩年整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)低迷不振，許多物價(jià)持續(xù)走低，不少生意人都持幣觀望，而且許多有知識、有能力的人都跑到廣州、深圳、東莞等地置業(yè)、工作、做生意去了，這等于明珠花園少了一批有實(shí)力購買的客戶群。 由于前期的市場推廣及銷售環(huán)節(jié)的失誤，雖然明珠花園已在 2020 年 8 月份交樓，但銷售至 2020 年 4 份，整整八個(gè)月時(shí)間，僅僅銷售了幾十套，銷售一直無法打開局面，資金回籠面臨嚴(yán)重壓力。老板陳先生，潮汕人，早年移居香港，奮斗多年擁有萬貫身家，后返回家鄉(xiāng)興辦實(shí)業(yè)。 多年來當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場都是單位分房及宅基地樓房占主流，這類樓房最大的優(yōu)勢就是便宜，最大的缺點(diǎn)就是房型設(shè)計(jì)與社區(qū)配套落后。 明珠花園的價(jià)格對我們來說是一道不得不跨過的門檻，也是一種很大的壓力：格價(jià)太高，客戶不來；如果降價(jià)，發(fā)展商得承擔(dān)很大的損失，而且整個(gè)樓盤的形象可能受損。 在少年兒童的藝術(shù)表演大賽中，明珠花園的代表隊(duì)表現(xiàn)出色，讓不少業(yè)主父母心花怒放，也讓很多不是 明珠花園的客戶羨慕不已。 這次活動(dòng)的結(jié)果既在我們意料之中，也出乎意料之外。策略性的思考方向可以相同，但戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施卻必須本土化。藉此機(jī)會，我們決定策劃一次 “ 看看家鄉(xiāng)變化，感受美好生活 ” 的活動(dòng)?，F(xiàn)在，教育牌成了明珠花園的營銷重點(diǎn)之一，我們向發(fā)展商提出了完整開發(fā)