【正文】 小戶型產(chǎn)品全裝修市場接收度很高，為購買者和租賃者減少了很多麻煩，而且價(jià)格比自己裝修要低。 整個(gè)園區(qū)未來學(xué)生將達(dá)到 3 萬左右，周邊市民約 12 萬人，高教園區(qū)將成為武夷山新的市中心，新市政府規(guī)劃在武夷新天地以南。 ? 小面積、低總價(jià)優(yōu)勢固然顯而易見，但是采光通風(fēng)、以及功能實(shí)用性的問題的都會為那些超小面積房型銷售帶來了一定的障礙。戶型面積在 120130 平方 米，銷售價(jià)格在 15001900 元 /平方米 ； ? 三房成為供應(yīng)絕對主力，三房比例基本在 60%以上； ? 各項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)較差、缺乏對小區(qū)景觀的營造； ? 改善住房條件 需求成為購房的主要動力 ； ? 整體市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求，各樓盤銷售情況良好。 年份 旅游總?cè)藬?shù) 接待過夜人數(shù) 人天數(shù) 2020 年 2020 年 2020 年 至 2020 年底， 武夷山 市擁有各類賓館 (酒店 )237 家，其中星級飯店 37 家，其中4 星級 4 家；共有床位 萬張 。 ? 武夷山市工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量僅占全市國民經(jīng)濟(jì)總量 的比例 一直徘徊在 25%左右， 目前工業(yè)主要以 林產(chǎn)加工、茶業(yè)食品飲料加工、紡織服裝等三個(gè) 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 24 頁 具有一定規(guī)模的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群 為主 。因此便捷的交通加上旅游城市的定位將大大有利于酒店業(yè)市場的發(fā)展，這也為本項(xiàng)目提供了良好的立地條件和發(fā)展契機(jī)。在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，還先后發(fā)生過著名的上梅暴動和赤石暴動。早在 4000 多年前，就有先民在此勞動生息，逐步形成了國內(nèi)外絕無僅有的偏居中國一隅的 “ 古閩族 ” 文化和其后的 “ 閩越 族 ” 文化，綿延 2000 多年之久，留下眾多的文化遺存。44 、北緯 27176。東連浦城縣，南接建陽市，西臨光澤縣，北與江西省鉛山縣毗鄰。歷史上僅有記載的書院、寺廟 、宮觀就達(dá) 187 處，亭臺樓閣 117 座。 行政區(qū)劃 人口狀況 2020 年全市總戶數(shù) 62458 戶，總?cè)?口數(shù) 223679 人，性別構(gòu)成男性多于女性，男性人口 116106 人，占總?cè)丝诘?%，女性人口 107573 人，占 %，男女 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 24 頁 性別比為 :1。 ? 針對固定資產(chǎn)投資增長速度過快、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有過熱的跡象， 2020 年，國家提高了銀行存款準(zhǔn)備金率，事實(shí)上就是實(shí)行的貨幣緊縮政策，從而降低社會固定資產(chǎn)投資的增長速度。 旅游業(yè)的高速增長對第三產(chǎn)業(yè)的快速增長拉動作用巨大，旅游業(yè)的快速發(fā)展直接拉動了 武夷山市的經(jīng)濟(jì)，同樣給本項(xiàng)目產(chǎn)品提供了良好的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境 。 武夷山市房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展，為本項(xiàng)目的開發(fā)提供了一個(gè)穩(wěn)定的市場環(huán)境。 競爭分析 項(xiàng)目名稱 總規(guī)模 套數(shù) 銷售價(jià)格 開盤時(shí)間 銷售情況 武夷新天地 4萬 套 1200 2020年 5月 100% 順鑫廣場 3 萬 110套 1500 2020年 5月 100% 九曲花街 4 萬 80套 未定 2020年 11月 未開盤 仙店人家一期 17萬 376套 1600 2020年 9月 87% 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 24 頁 武夷山市目前小戶型產(chǎn)品市場供應(yīng)量比較少，武夷新天地的學(xué)生公寓已于去年年底之前銷售完畢，順鑫廣場的單身公寓產(chǎn)品自今年 5 月開盤后兩個(gè)月就已經(jīng)銷售一空。 ? 目前武夷山市小戶型產(chǎn)品都是沒有進(jìn)行裝修，也沒有采取返租的形式而直接銷售 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 24 頁 的，所以小戶型投資型產(chǎn)品的售價(jià)與周邊住宅的價(jià)格相當(dāng)。 而目前武夷山市內(nèi)小戶型都沒有采取任何返租的銷售形式，都是采用期房直接銷售的營銷方式，這主要由于武夷山市的小戶型投資產(chǎn)品定價(jià)適中，加上投資者對小戶型產(chǎn)品投資信心十足，即使沒有采用返租銷售，銷售情況依然較好，所以開發(fā)商采取的都是期房直接銷售的方式。 穩(wěn)定的投資回報(bào)是吸引投資者最有效的方法，尤其目前本項(xiàng)目區(qū)域配套設(shè)施不完善，市場不成熟的情況下尤為必要。 3）目前小戶型產(chǎn)品的銷售都是期房直接銷售，售價(jià)與周邊住宅的價(jià)格相當(dāng)。 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 24 頁 客戶分析 —— 成交客源情況分析 樓盤名稱 客源 客源比例 武夷新天地 主要是以本地投資者為主，還有很小一部分福建省內(nèi)投資者 本地投資客： 60％左右 福建省 內(nèi)投資者： 35%左右 其他地區(qū)： 5％左右 順鑫廣場 本地投資客為主 本地投資客： 65％左右 其他地區(qū)投資客（福建等）： 35％左右 仙店人家一期 福建省內(nèi)的投資者比例 較大 福建省內(nèi)投資客： 60％左右 分析： ? 目前武夷山市小戶型產(chǎn)品的客源主要以本地投資客和福建省內(nèi)其他地區(qū)的投資客為主。主要就是因?yàn)楹侠淼姆啃兔娣e才能控制合理的總價(jià)，總價(jià)控制得當(dāng)了，那么自然 就容易銷售了 。而目前武夷山房地產(chǎn)開發(fā)主要由本地開 發(fā)商開發(fā)，樓盤開發(fā)規(guī)模都比較小，目前市場上還沒有大規(guī)模開發(fā)的樓盤，樓盤品質(zhì)相對比較差，這也是為什么商品房價(jià)格一直比較低的主要原因。 ? 武夷山