【正文】 隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競爭加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。另一方面，中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價(jià)10元以下）市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。根據(jù)在進(jìn)入每個(gè)地區(qū)城市市場的績效，短期計(jì)劃和長期計(jì)劃也可能進(jìn)行調(diào)整。（2）市場發(fā)展后的分銷策略變化分析。捷達(dá)的現(xiàn)有促銷手段有其特有的優(yōu)勢，但是，也有一些不慎完善之處，對此，對現(xiàn)有的促銷方式，我們做了以下補(bǔ)充。為現(xiàn)有的捷達(dá)產(chǎn)品提供各種顏色的金屬漆和普通漆供用戶選擇；提供電動門窗，中央門鎖，ABS防抱死系統(tǒng)，GPS全球定位系統(tǒng)等多種功能系統(tǒng)供顧客選裝；提供警車，雙色出租車等多各種專業(yè)車型滿足不同功能細(xì)分市場用戶的需求。環(huán)保方面改進(jìn)。因此，人才在一汽大眾的長期發(fā)展成為公司和個(gè)人雙贏的發(fā)展方向。在對這個(gè)消費(fèi)群體的定向調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有人不想購買私人轎車，但有著自己非常明確的看法，不會盲目追求。b)競爭者分析捷達(dá)的市場定位是中低檔轎車，在這個(gè)市場里，最主要的競爭對手就是上海大眾的桑塔納。(一）.戰(zhàn)略規(guī)劃分析過程（1）使命捷達(dá)系列品牌的使命和構(gòu)想是，以高性價(jià)比經(jīng)營中低檔轎車，滿足快速增長的國內(nèi)轎車市場，同時(shí)為員工提供具有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會和為股東創(chuàng)造高于平均水平的回報(bào)。營銷執(zhí)行：l 太平得意還本計(jì)劃 形式：在活動期間通過工行網(wǎng)上支付購買太平得意還本計(jì)劃保額為 50 萬，既可獲得五 克純黃金的新年大禮。從銀行業(yè)務(wù)聯(lián)網(wǎng)化的營銷趨勢上來看，伙伴營銷模式將逐漸成為主流。信用卡大量的泛濫發(fā)行，增高了工行的信用風(fēng)險(xiǎn)，存在出現(xiàn)大量壞賬的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，為了片面追求信用卡發(fā)卡量而大量發(fā)卡，甚至出現(xiàn)個(gè)位數(shù)或是兩位數(shù)信額的信用卡，會極大程度地影響工行在其客戶中的形象，從而制約了工行市場占有的發(fā)展?！般y關(guān)通”，簽約企業(yè)919戶。銀監(jiān)會向部分外資銀行下發(fā)的《外資銀行管理?xiàng)l例》修訂稿（征求意見稿）中規(guī)定：外資銀行想要從事人民幣零售業(yè)務(wù)(如存款、信用卡等)，須在中國本地成立公司；具有法人資格的外資銀行，只能從事100萬元人民幣以上的定期存款業(yè)務(wù)。外資銀行進(jìn)入中國，其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：經(jīng)營歷史悠久，熟悉國際慣例，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球；有完善健全的公司法人治理結(jié)構(gòu)和高效、靈活的經(jīng)營管理體制；規(guī)模龐大、資金實(shí)力雄厚、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良；高效的人力資源管理、有吸引力的薪酬體制和激勵機(jī)制及高素質(zhì)專業(yè)人才；有先進(jìn)的經(jīng)營理念和競爭策略。2．消費(fèi)行為習(xí)慣：現(xiàn)階段，中國銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還處于初級階段，業(yè)務(wù)及運(yùn)營商均未 得到普通居民的充分關(guān)注和了解，隨著市場的進(jìn)一步滲透，有更多的銀行客戶會逐步使用 互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)渠道，該市場將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。中國工商銀行2010年3月25日公布的2009年報(bào)顯示，工行去年稅后利潤達(dá)到1294億元，%，再次蟬聯(lián)全球最賺錢銀行稱號。%?！般y關(guān)通”，簽約企業(yè)919戶。雙方將隨后履行監(jiān)管報(bào)批手續(xù)。根據(jù)協(xié)議，()的對價(jià)，收購標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán)，成為該行第一大股東。截至2010年末，工商銀行總資產(chǎn)134,，當(dāng)前總市值14,，居全球上市銀行之首。主要介紹中國工商銀行目前所處環(huán)境以及自身優(yōu)劣勢，以助于在競爭激烈的銀行業(yè)立于主導(dǎo)地位。雖然從總收入來看，富士康遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于比亞迪，但比亞迪顯然正處于高增長、高收益階段。在eCMMS的運(yùn)作下，集團(tuán)的華南廠區(qū)不僅是全球最大的3C制造基地，更是全球最短的3C供應(yīng)鏈！這為富士康建立起巨大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并為提供出色的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)效率及實(shí)惠的價(jià)格和創(chuàng)造驚人的利潤打好了基礎(chǔ)，而這是其他EMS企業(yè)仍然缺乏的優(yōu)勢。這其實(shí)是一個(gè)利潤微薄的的產(chǎn)業(yè)，如果整條產(chǎn)業(yè)鏈有10美元的價(jià)值，除加工制造外的6大環(huán)節(jié)產(chǎn)生了9美元的價(jià)值，中國舉世聞名的制造業(yè)只不過占到了其中只有1美元價(jià)值的環(huán)節(jié)。諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞總部擁有設(shè)計(jì)部門，負(fù)責(zé)從概念化到產(chǎn)品開發(fā)各方面的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)部有來自很多領(lǐng)域的人才，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶界面與交互作用設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)、通訊設(shè)備設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、顏色與用料設(shè)計(jì)、傳感技術(shù)、消費(fèi)者透視以及設(shè)計(jì)管理等。中國手機(jī)企業(yè)困境在于其業(yè)務(wù)盈利能力降低，贏利空間大幅縮水。如NTTDoCoMo推出的基于iMode品牌的定位服務(wù)“iArea”，提供的內(nèi)容包括WNI氣象信息、iMapFan電子地圖、美食家、ATIS交通信息、Zenrin攜帶式地圖以及住宿信息6項(xiàng)服務(wù)；KDDI推出的定位業(yè)務(wù)已達(dá)100多種，如電子地圖、餐館指南、火車時(shí)刻表、城市指南、天氣和緊急信息等。在國內(nèi)，中國移動和中國聯(lián)通對手機(jī)定位業(yè)務(wù)也十分重視，相繼推出了手機(jī)定位業(yè)務(wù)。第一篇：競爭戰(zhàn)略分析近來，“手機(jī)定位”這個(gè)關(guān)鍵詞越來越多地出現(xiàn)在我們的生活中。這套手機(jī)定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成。最后，應(yīng)注重與終端的配合。主要原因是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)先天不足，忽視了手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等核心環(huán)節(jié)的建設(shè)，上游利潤被芯片、手機(jī)設(shè)計(jì)、模具等企業(yè)控制，下游的利潤被渠道商剝奪。諾基亞全球有6個(gè)設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)進(jìn)行5－10年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運(yùn)營商平臺等多種渠道。而這1美元當(dāng)中，拋去上游IC芯片原料、設(shè)計(jì)、%，%，真正的利潤只有可憐的幾美分。再次，富士康通過自己強(qiáng)大的政府政策公關(guān)能力、對外營銷能力、與客戶爭取訂單的能力、以及將“速度、人才、彈性、品質(zhì)、成本+附價(jià)值”融合的能力，充分降低企業(yè)綜合成本；通過超低成本富士康與其他代工生產(chǎn)企業(yè)展開了激烈的正面交鋒。而且比亞迪的增長恰好是對富士康的蠶食，因?yàn)楸葋喌纤龅氖虑橛泻艽笠徊糠质桥c富士康重疊的，兩者此消彼長。關(guān)鍵詞中國工商銀行 戰(zhàn)略管理 發(fā)展 PEST SWOT 優(yōu)勢 劣勢abstract This paper mainly through the PEST analysis and SWOT analysis method, the strategy of industrial and mercial bank of China, strategic management and practice the strategic choice and use for introduces the industrial and mercial bank of China at present the environment as well as their strengths and weaknesses, to aid in the in the fierce petition in the banking in the leading words The industrial and mercial bank of China strategic management development PEST SWOT advantages and disadvantages引言中國工商銀行作為中國銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中的領(lǐng)先者，自2000年推出網(wǎng)上銀行以來，交易量和用戶人數(shù)均不斷攀升。工商銀行的發(fā)展歷程中國工商銀行是中國最大的國有獨(dú)資商業(yè)銀行，基本任務(wù)是依據(jù)國家的法律和法規(guī)，通過國內(nèi)外開展融資活動籌集社會資金，加強(qiáng)信貸資金管理，支持企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)改造，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。2007年，中國工商銀行和印尼哈利姆（Halim）銀行股東簽署收購協(xié)議，將收購后者90%的股份。交易完成后，工商銀行將負(fù)責(zé)阿根廷標(biāo)準(zhǔn)銀行及其關(guān)聯(lián)公司的營運(yùn)和管理。獨(dú)家代理了國稅系統(tǒng)車輛購置稅專戶管理業(yè)務(wù)。截至2007年末，總市值升至3,，增長35%，成為全球市值最大的上市銀行。截至去年年末，%，成為全球客戶存款第一的商業(yè)銀行。（4）技術(shù)環(huán)境從技術(shù)環(huán)境來看： 1．信息技術(shù)已經(jīng)成為銀行業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，銀行在效率大大提升的同時(shí)，對信息技術(shù)和 設(shè)施的依賴程度也遠(yuǎn)高于以往任何時(shí)候。相比之下，中資銀行除具有本土優(yōu)勢和國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢外，資本實(shí)力較弱、資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理低下、經(jīng)營效益差、公司治理結(jié)構(gòu)不完善、專業(yè)人才缺乏。這一規(guī)定降低了工行在外資銀行開放人民幣個(gè)人業(yè)務(wù)后所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及競爭，更有利于工行在競爭中不斷完善自我并取得發(fā)展。獨(dú)家代理了國稅系統(tǒng)車輛購置稅專戶管理業(yè)務(wù)。再次，長時(shí)間作為國有銀行，國家控股，國家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一部分中資銀行的管理層已經(jīng)失去了憂患意識，工行也在受此影響，銀行競爭力不足、發(fā)展慢、管理創(chuàng)新不強(qiáng)，以及某些業(yè)務(wù)辦理的手續(xù)繁瑣、等待時(shí)間過長、效率低下，都將是工行在今后競爭中存在的劣勢。工行伙伴營銷模式主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是在戰(zhàn)略合作方面，工商銀行善于利 用合作伙伴營銷資源構(gòu)建自身的營銷渠道，與支付寶的合作是典型的案例。媒介投放方案：主要門戶網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道華泰人壽愛心阿姨保障計(jì)劃形式：活動會在首賣的前 300 張保單中抽取 26 名幸運(yùn)客戶，分別獲得一等獎、二等 獎、三等獎以及紀(jì)念獎。（2）目標(biāo)在未來一年內(nèi)，一汽大眾捷達(dá)將努力實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)：a)維持和提升捷達(dá)在轎車市場中高性價(jià)比的形象。桑塔納經(jīng)過13的發(fā)展，年生產(chǎn)能力達(dá)到30萬輛，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品由單一的桑塔納普通型，發(fā)展到目前包括桑塔納2000型、帕薩特在內(nèi)的三大系列八大車型，它的帕薩特車型更被多國車界評為“最優(yōu)秀的中級轎車”；率先建立“轎車國產(chǎn)化共同體”，使國產(chǎn)率達(dá)到90%以上；擁有200多家特約經(jīng)銷商和400多家售后服務(wù)站，形成國內(nèi)最大的轎車銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。他們購車目的是為了提高生活質(zhì)量，至于購買何種車型的考慮因素是極其務(wù)實(shí)的，主要是考慮車的品質(zhì)與性能價(jià)格比。目前，一汽大眾在6000多名員工中間，幾乎沒有員工主動離開公司。按照國家制定的相關(guān)法律政策，改進(jìn)捷達(dá)的環(huán)保指數(shù)。2)定價(jià)策略對現(xiàn)有的車型，原則上采取原價(jià)進(jìn)行銷售；同時(shí)，也要參照競爭對手的定價(jià)和市場的情況對現(xiàn)有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。加大在綜合類，休閑類，汽車專業(yè)類媒體上的宣傳滲透。針對不斷發(fā)展的市場及其特點(diǎn)，對捷達(dá)品牌，有以下分銷策略變化。第五篇：洗發(fā)水競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告洗發(fā)水競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告行業(yè)分析行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場占有率由于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，在營銷上占顯著優(yōu)勢的強(qiáng)勢企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場，壟斷大部分市場份額。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在。產(chǎn)品研發(fā)方向（一）二合一洗發(fā)水亟待改進(jìn)1985年美國柏格公司率先推出洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一香波，1988年日本資生堂推出了二合一洗發(fā)水，1988年我國也有了二合一洗發(fā)水。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。對于戰(zhàn)術(shù)性營銷活動作調(diào)整，以反映每個(gè)區(qū)域的特殊條件。目前，已經(jīng)在全國建立了180家特許代理商，并在全國設(shè)立了約三百家售后服務(wù)店，服務(wù)站的服務(wù)半徑已達(dá)到50公里以內(nèi)。（2）現(xiàn)有促銷手段的補(bǔ)充。（4）應(yīng)顧客需求對產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改裝。對汽車引擎，剎車系統(tǒng)，控制系統(tǒng)等方面進(jìn)行提高，改善捷達(dá)汽車的動力，安全，控制等方面的性能，加大捷達(dá)在同類轎車產(chǎn)品中的性能優(yōu)勢。汽車工業(yè)是現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)技藝結(jié)合最完美的行業(yè)，技術(shù)人才沒有在公司10年的磨練很難有所建樹。從某種角度上說，他們領(lǐng)導(dǎo)著中國的消費(fèi)市場的發(fā)展方向。其中低于10萬元的為148萬輛，1015萬元的為28萬輛，1620萬元的為148萬輛，20萬元以上的中高檔轎車為11萬輛。2001年頭兩個(gè)月累計(jì)銷售量達(dá)到13567輛，%。傳播效果：拉動中國工商銀行保險(xiǎn)銷售額，培養(yǎng)工行用戶網(wǎng)上購險(xiǎn)和網(wǎng)銀使用習(xí)慣。工行銀行將客戶的身份由產(chǎn)品和服務(wù)的營銷對象變?yōu)楹献骰锇椋⒑桶l(fā)展持久的客戶關(guān)系。其次，企業(yè)管理方面存在的漏洞，在外資銀行進(jìn)駐后將給工行的發(fā)展帶來巨大的威脅。與國內(nèi)33家銀行機(jī)構(gòu)正式建立了代理行關(guān)系，代理了多家中央預(yù)算單位的直接支付和授權(quán)支付業(yè)務(wù)。再次，我國政府對我國銀行業(yè)實(shí)行的保護(hù)政策。從我國當(dāng)前的情況來看，外資銀行在我國的市場份額仍較小，業(yè)務(wù)主要集中在跨國公司業(yè)務(wù)、固定收益產(chǎn)品交易等方面，零售業(yè)務(wù)還只是開始，且主要集中在高端客戶。這充分說明中國不論是在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，還是在網(wǎng)絡(luò)普及方面都有了長足 的進(jìn)步。截至2008年末，工商銀行的不良貸款余額比2007年末下降了73億元，%，連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)了不良貸款絕對額和占比的“雙下降”，%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。%，繼續(xù)保持合理水平。與國內(nèi)33家銀行機(jī)構(gòu)正式建立了代理行關(guān)系，代理了多家中央預(yù)算單位的直接支付和授權(quán)支付業(yè)務(wù)。2011年8月5日，工商銀行宣布，其已就阿根廷標(biāo)準(zhǔn)銀行及其兩家關(guān)聯(lián)公司（一家基金管理公司Standard Investments Diagonal .）80%股權(quán)買賣交易與南非標(biāo)準(zhǔn)銀行等達(dá)成協(xié)議，并于2011年8月4日（阿根廷時(shí)間）在布宜諾斯艾利斯簽署了股份買賣協(xié)議文件。2007年10月25日，工商銀行與南非標(biāo)準(zhǔn)銀行聯(lián)合宣布，雙方已就股權(quán)交易和戰(zhàn)略合作事宜達(dá)成協(xié)議。2003年末資產(chǎn)總額52,791億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。第三篇：中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告摘要本文主要通過PEST分析法和SWOT分析法對中國工商銀行的戰(zhàn)略實(shí)踐、戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)略選擇和運(yùn)用進(jìn)行分析。相對而言，富士康最大的也是最有潛力和最有實(shí)力的挑戰(zhàn)者應(yīng)該是同樣植根中國大陸的比亞迪。eCMMS為機(jī)光電垂直整合的一站式整體解決方案，模具、治具、機(jī)構(gòu)件、零元器件、整機(jī)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝、維修、物流等服務(wù)均涵蓋在內(nèi)。引用：電子產(chǎn)品代工，學(xué)名叫電子制造服務(wù)業(yè)。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機(jī)市場上的占有率已達(dá)7％。諾基亞的設(shè)計(jì)追求精益求精。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當(dāng)年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅(jiān)持滿足客戶對于手機(jī)基本價(jià)值的訴求，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)鏈整合，做好研究、做好設(shè)計(jì)、做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內(nèi)眾多品牌手機(jī)要從諾基亞學(xué)習(xí)的精髓。為推動位置服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，韓國和日本的運(yùn)營商建立了門戶網(wǎng)站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務(wù)內(nèi)容。近幾年來，手機(jī)定位在日本、韓國得到日益廣泛的應(yīng)用。幾天前，全球知名的SiRF公司