【正文】 （6）聯(lián)合本行業(yè)企業(yè)采取措施共同行動的替代或反替代競爭戰(zhàn)略。（3）延長服務(wù)價(jià)值鏈，造成競爭者模仿的困難我們知道，如果服務(wù)鏈越短，尋找替代品就越容易，如果我們的后延服務(wù)很多，服務(wù)鏈很長，那么替代品就很難找。替代品的價(jià)格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對本行業(yè)構(gòu)成的壓力就越大。某行業(yè)的產(chǎn)品如果價(jià)格比較高，受廣闊市場前景的吸引和利益驅(qū)動，市場上可能就會出現(xiàn)功能類似但價(jià)格較低的產(chǎn)品。最典型的例子就是微軟公司。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開大師班；出了校門，他的競爭理論影響了全球的跨國公司及世界各國的政府。在三種類型的配稱中，整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)活動都來得重要與有效。幾乎沒有企業(yè)能一直憑借運(yùn)營效益方面的優(yōu)勢立于不敗之地。實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略有很多方式，比如：高新技術(shù)，外觀新穎，不同的銷售渠道，獨(dú)特的客戶服務(wù)，設(shè)計(jì)自己的品牌和形象等其他方面的獨(dú)特性。但是書中還有一些不了解的地方，還是需要去再讀幾次。鉆石體系是一個(gè)動態(tài)的體系，它內(nèi)部的每個(gè)因素都會相互拉推影響到其它因素的表現(xiàn)，同時(shí)，政府政策、文化因素與領(lǐng)導(dǎo)魅力等都會對各項(xiàng)因素產(chǎn)生很大的影響，如果掌握這些影響因素，將能形塑國家的競爭優(yōu)勢。比如，軟飲料與橙汁在“解渴”上競爭，快餐與正餐的“方便”上的競爭等等。什么是競爭戰(zhàn)略？競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動。下面將從以下幾點(diǎn)來講我讀此書的收獲：本書從四個(gè)方面講了競爭戰(zhàn)略：：第一種競爭是產(chǎn)品形式競爭，這是最狹義的一種競爭，它反映了企業(yè)競爭主要是產(chǎn)品品牌競爭的觀點(diǎn)。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。對于資本需求這個(gè)主要的壁壘我們從施樂打印機(jī)公司中可以很好地明白，施樂公司選擇出租復(fù)印機(jī)的方式而不是銷售它們，使流動資金的需求大大增加，從而形成主要壁壘來防止其它公司對復(fù)印機(jī)業(yè)的進(jìn)入。中國制表業(yè)雖然相比起來起步較晚，但發(fā)展的速度卻是驚人的，目前我國已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國，產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列，產(chǎn)品品種也呈現(xiàn)多樣化和系列化，從過去的幾十種，發(fā)展到目前的幾百種，基本上滿足了我國不同消費(fèi)群體的需求。因此，對“什么是戰(zhàn)略”這一問題的回答又增加了一個(gè)新視角——取舍。制定或重建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，在很大程度上取決于組織的領(lǐng)導(dǎo)者。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。這種戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)在于顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰(zhàn)略。前項(xiàng)工作較易進(jìn)行，后項(xiàng)較為復(fù)雜。走專業(yè)化、深度服務(wù)之路將是一個(gè)重要的發(fā)展方向。品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)管理非常規(guī)范，這樣才可以保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，另外必須非常注意細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩粼跓o法判斷整體質(zhì)量之時(shí)，就會轉(zhuǎn)而從細(xì)節(jié)來推斷整體，如同女士們買衣服是從里子的做工來判定衣服的檔次一樣。替代品對每個(gè)企業(yè)來說都必須要面對的，它既是威脅又是機(jī)會，企業(yè)通過對替代品分析和了解，要從中找出對自己有利的機(jī)會，加以利用擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，最好發(fā)展成為具備核心競爭力的產(chǎn)品，讓替代品廠家望塵莫及！。由于品牌產(chǎn)品給用戶以更高的可信度，因而就有著更高的價(jià)格。一個(gè)信息內(nèi)容專業(yè)的外行，即使要抄襲一個(gè)非常精深的信息服務(wù)企業(yè)也是很難抄得像的。此外，還有社會發(fā)展的要求、環(huán)保的需要等，也促進(jìn)了某些行業(yè)替代品的產(chǎn)生。但是，這些產(chǎn)品可以很好的集成在一起，給目標(biāo)顧客提供最完備的解決方案。與上面的五力模型相比，波特更具影響的貢獻(xiàn)是在本書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。追求增長的努力往往會淡化企業(yè)的獨(dú)特性，以致產(chǎn)生妥協(xié)、破壞配稱，并最終削弱公司的競爭優(yōu)勢。一個(gè)有價(jià)值的定位會引起他人的爭相仿效。在競爭中發(fā)展，在發(fā)展中競爭，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。如果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會堅(jiān)決地報(bào)復(fù)，則這種威脅就會較小。他又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，如圖所示，這五種競爭力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競爭者。正如英國的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對他的評價(jià)：如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派原則，這個(gè)人就是邁克爾通過讀這本書，我對本書的作者也有了一定的了解?？铺乩仗岢龅摹皩埂?，即預(yù)算競爭。產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成的群體。第二篇：競爭戰(zhàn)略讀后感會計(jì)1003班林熙宇2101100317讀《競爭戰(zhàn)