【正文】 :27:0421:27Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。品牌一經(jīng)注冊，即擁有經(jīng)濟、信譽、權(quán)利和藝術(shù)四種價值，實際上是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)。新的低檔產(chǎn)品品目也許會蠶食掉較高檔的產(chǎn)品品目，使公司的局面反而糟糕 公司擴展低品類產(chǎn)品品目可能會激發(fā)競爭者將產(chǎn)品品目相應(yīng)地轉(zhuǎn)移到高品類方面 公司的經(jīng)銷商也有可能不愿意或者沒有能力經(jīng)營低檔產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品獲利可能性小，并且可能損害經(jīng)銷商的形象 向上擴展 ：在市場上定位于低檔產(chǎn)品的公司可能會打算進入高檔產(chǎn)品市場 原因 ： 被高檔產(chǎn)品較高的增長率和較高的利潤幅度所吸引 為了能有機會把自己定位于完整產(chǎn)品線 的制造商上 風險：市場上高檔產(chǎn)品的競爭對手不僅會固守已取得的陣地，而且還會反過來進入低檔產(chǎn)品市場，以進行反擊 顧客也許不會相信新廠商能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 公司的銷售代表和分銷商可能會因為缺乏才能和培訓(xùn)，不能很好地為較高檔的產(chǎn)品市場服務(wù) 雙向擴展 :定位于市場中端的公司可能會決定朝向上向下兩個方向擴展其產(chǎn)品線 例 :德州儀器公司在進入市場之前 ,該市場基本上被鮑瑪公司低價低質(zhì)的計算器和惠普公司的高價高質(zhì)計算器所支配。 因此，產(chǎn)品策略的成功與否，在一定程度上決定了企業(yè)的興衰成敗。 產(chǎn) 品 的 定 義 產(chǎn)品是指能提供給市場以引起人們注意、獲得、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一種東西 整體產(chǎn)品概念的三個層次 安裝 延伸產(chǎn)品 包裝 形式產(chǎn)品 運送 品牌 產(chǎn)品的效 特點 維修 用或利益 價格 核心產(chǎn)品 質(zhì)量 形態(tài) 保證 核 心 產(chǎn) 品 核心產(chǎn)品位于整個產(chǎn)品的中心 它提出了這樣一個問題：購買者真正想買的是什么？ 它是指消費者在購買一樣產(chǎn)品或一項服務(wù)時所尋找的能夠解決問題的核心利益 形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品 現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加些什么內(nèi)容 —— 諸如包裝，服務(wù)，廣告，客戶咨詢，融資，送貨，倉儲，以及人們所重視的其他價值。 德州儀器公司以中等價格和中等質(zhì)量推出了第一批計算器；然后，它逐漸在每一端上增加機型。僅憑商標可以轉(zhuǎn)讓和許可使用這兩種權(quán)利，就可使企業(yè)受益。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 根據(jù)估算，萬寶路的品牌價值為 310億美元，可口可樂為 240億美元，柯達為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開展經(jīng)營活動，并將不同的經(jīng)營者區(qū)分開來 ,防止競爭者仿制 建立品牌要付出成本 ,設(shè)計、制作、廣告、包裝、法律等費用，近十年來，出現(xiàn)了非品牌化趨勢，無品牌產(chǎn)品包裝簡單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數(shù)企業(yè)所采用的一種決策。采用這種方法，新的產(chǎn)品線就可以利用公司在其他產(chǎn)品線的聲譽 伸長它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，成為有更完全產(chǎn)品線的公司 更多地增加每一產(chǎn)品的品種，以增加產(chǎn)品組合的深度 可以使產(chǎn)品線有較多或較少的相容度 產(chǎn)品線決策 產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能，售給同類顧客，通過同一種類的渠道銷售出去，售價在一定的幅度內(nèi)變動 公司的組織機構(gòu)有時按產(chǎn)品線劃分，如在通用電氣公司家用電器事業(yè)部里，有冰箱、電爐、洗衣機、烘干機等產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品線擴展決策 向下擴展 :許多公司最初位于市場的高端 ,隨后將產(chǎn)品線向下擴展 ,可能有如下原因 : 公司在高檔產(chǎn)品市場方面受到攻擊 ,于是就決定以拓展低檔產(chǎn)品市場作為反擊 公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢 公司最初步入高檔市場是為了樹立質(zhì)量形象 ,然后再朝下擴展 公司增加一個低檔的產(chǎn)品品目 ,是為了填補市場空隙 ,否則 ,其競爭對手會乘虛而入 采取向下擴展的策略時 ,公司會有一些風險。 在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對營銷組合的其它策略，如價格策略、促銷策略、渠道策略等起著統(tǒng)馭作用，在