【正文】 08:26:5108:26:5108:263/23/2023 8:26:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 26分 51秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 印象 紅山 內(nèi)部 營(yíng)銷 外部 營(yíng)銷 商業(yè) 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 圈層 營(yíng)銷 事件 營(yíng)銷 聯(lián)盟 營(yíng)銷 造勢(shì) 營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 內(nèi)部營(yíng)銷 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈 五方主體 收益來源 影響因素 備注 （生物鏈） （價(jià)值鏈） （價(jià)值支撐） 投資者 物業(yè)投資回報(bào) 商業(yè)增值能力 /物業(yè)升值能力 大小業(yè)主 開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)利潤(rùn) 物業(yè)質(zhì)素 /營(yíng)銷推廣 /售價(jià)水平 營(yíng)運(yùn)商 租金差價(jià)及管理費(fèi)等 商業(yè)規(guī)劃 /業(yè)態(tài)業(yè)種 /租金水平 管理公司 經(jīng)營(yíng)者 商品差價(jià) 人流 /環(huán)境 /商品 /服務(wù) /價(jià)格水平 小商戶 終端消費(fèi)者 商品價(jià)值 /消費(fèi)體驗(yàn) 消費(fèi)觀念 /消費(fèi)行為 /購買水平 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)商業(yè)開發(fā)運(yùn)作的主流模式： 開發(fā)商就是投資者甚至商業(yè)運(yùn)營(yíng)方， 一個(gè)主體雙重甚至三重角色，且物業(yè)大多 是分割產(chǎn)權(quán) 銷售，在此模式下，開發(fā)商也是投資商，排在運(yùn)營(yíng)鏈的最前面，而小業(yè)主也是投資者，排在開發(fā)商之后。 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究 第三部分 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊研究 赤峰住宅市場(chǎng)發(fā)展特征研究 赤峰 商業(yè)市場(chǎng)特征研究 赤峰房地產(chǎn) SWOT及客源分析 本案前期 SWOT分析 ■位置介紹： 項(xiàng)目位于赤峰市紅山區(qū)昭烏達(dá)路與哈達(dá)街交界處。 ■ 各種新興商業(yè)業(yè)態(tài)已進(jìn)入赤峰市場(chǎng)，但受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的束縛，消費(fèi)者更青睞于傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)購物 ； ■ 商業(yè)現(xiàn)狀屬典型城市商業(yè)布局，中心單一且經(jīng)營(yíng)檔次偏低，同時(shí)赤峰宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅明顯，居民消費(fèi)需求旺盛 ； 概要： 2023年 ，這樣一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，更是充滿變化的市場(chǎng)讓我們看到了希望，國(guó)家的一系列志在維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)正常秩序的政策使廣大的一、二線城市陷入了僵局，大量房產(chǎn)商改變戰(zhàn)略，開始轉(zhuǎn)投三、四線城市及一些較不發(fā)達(dá)的地區(qū)。主要是購房者在一個(gè)區(qū)域中生活、工作多年后大都習(xí)慣以前的生活方式和居住氛圍地緣因素很強(qiáng)。 ■ 紅山片區(qū) —— 錫泊河以南、站前街以北、植物園以西的區(qū)域。 但赤峰交通便捷，擁有豐富的自然資源和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境資源，同時(shí)具有雄厚的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，隨著內(nèi)蒙古“十一 規(guī)劃控制面積206km2，自治區(qū)提出赤峰市建設(shè)百萬人口城市，從規(guī)劃用地空間上能夠滿足。 ■ 航空： 赤峰機(jī)場(chǎng)每天有到北京、呼和浩特等地的航班往返。著名的“紅山文化”、“富河文化”遺址說明大約六七千年前，這里就是人類先民繁衍生息的地方。 赤峰市 0 5 0 9 年度人口變化4 3 9 . 34 3 8 . 5 34 3 7 . 6 64 3 5 . 14 3 2 . 85 . 0 3 %4 . 2 6 %4 . 9 4 %4 . 8 8 %4 . 5 8 %4284304324344364384402023 2023 2023 2023 2023（萬人）3 . 8 0 %4 . 0 0 %4 . 2 0 %4 . 4 0 %4 . 6 0 %4 . 8 0 %5 . 0 0 %5 . 2 0 %人口（萬） 增幅1 赤峰城市發(fā)展概況 交通狀況 ■公路： 赤峰長(zhǎng)途汽車站就位于火車站前的廣場(chǎng)上， 111國(guó)道穿境而過。從功能結(jié)構(gòu)上分為沿河四片，外圍三點(diǎn)，各組團(tuán)之間由河流和綠帶間隔。具體的影響會(huì)體現(xiàn)在： ■ 城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)，城市綜合服務(wù)功能提升，赤峰中心城市建設(shè)的步伐將進(jìn)一步加快； ■ 大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是大量勞動(dòng)力解放，使農(nóng)業(yè)人口發(fā)生遷移，城市化進(jìn)程加快，城市人口不斷增長(zhǎng)； ■ 承接發(fā)達(dá)城市的大量產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在 產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)帶來大量產(chǎn)業(yè)人群，從而整體拉動(dòng)城市消費(fèi)，使城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)； ■ 實(shí)施環(huán)境保護(hù)政策，改善城市人居環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 概要： 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)目前還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段，住宅土地的投資熱情上漲迅速，最近幾年的土地供應(yīng)，基本上為住宅用地，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)最活躍的當(dāng)屬新城區(qū)，赤峰市的大部分商品房都來自新城，政府已對(duì)紅山區(qū)、松山區(qū)等老城區(qū)的土地供應(yīng)進(jìn)行了約束限制，因此赤峰市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出新城區(qū)獨(dú)樹一幟的局面。 ■ 品牌效應(yīng)漸露光芒 隨著市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求逐步走向多元化和品質(zhì)化，對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注程度越來越高。同時(shí)赤峰投資客將會(huì)越來越多，投資意識(shí)較強(qiáng)，這也成為商業(yè)易賣的原因之一。 4 赤峰房地 SWOT及客源分析 赤峰房產(chǎn)市場(chǎng) SWOT分析 4 赤峰房地 SWOT及客源分析 赤峰房產(chǎn)市場(chǎng)客源分析 客戶來源分類 比例 年齡段 比例 公務(wù)員 20% 2530歲 15% 私企老板、個(gè)體戶等 20% 3035歲 18% 普通市民 45% 3545歲 47% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人 15% 45歲以上 20% ■ 解析 ： 通過對(duì)赤峰市當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)目的成交客層分析，結(jié)合本案所處區(qū)域特 點(diǎn)， 地理位置特征及未來發(fā)展前景 及 即將形成的品牌認(rèn)識(shí)度 ， 本項(xiàng)目主力客戶來源將取決于本案的優(yōu)良品質(zhì)及 絕對(duì)具有價(jià)值的地理優(yōu)勢(shì) ， 廣泛吸納赤峰市 中小企業(yè)主及具有極強(qiáng)房地產(chǎn)投資意識(shí)的客戶群體 。如保利、中海、 SOHO中國(guó)、富地、合生創(chuàng)展、世貿(mào)等。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃到 2023年，資產(chǎn)超過 600億元，年銷售收入超過 400億元，年利潤(rùn)超過 60億元，年納稅超過 30億元，開業(yè) 40個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、 16家五星級(jí)酒店、 70家影城 600塊電影銀幕、 25家連鎖百貨，持有的收租物業(yè)面積超過 600萬平方米，成為中國(guó)一流的企業(yè)集團(tuán)。 本案地理位置簡(jiǎn)圖 5本 案前期 SWOT分析 5本 案前期 SWOT分析 本案總體規(guī)劃 打造赤峰 24小時(shí)時(shí)尚商業(yè)中心 ?項(xiàng)目發(fā)展定位 項(xiàng)目立足于 “ 紅山區(qū)商業(yè)核心 ” 的角度，站在未來赤峰城市發(fā)展的高度上， 項(xiàng)目建成后是滿足赤峰主城區(qū)消費(fèi)，輻射周邊旗縣，成為廣域性的商業(yè)項(xiàng)目， 并成為赤峰市商業(yè)發(fā)展的領(lǐng)袖；因此項(xiàng)目發(fā)展定位為： 5本 案前期 SWOT分析 本案總體規(guī)劃 ? 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展定位、赤峰商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置及項(xiàng)目自身特點(diǎn)，考慮項(xiàng)目建成后對(duì)赤峰商業(yè)格局的提升和貢獻(xiàn)等因素，項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位為： 城市 商業(yè)綜合體 5本 案前期 SWOT分析 本案總體規(guī)劃 商業(yè)綜合體作為商業(yè)商務(wù)領(lǐng)域中海納百川的容器，它承擔(dān)了這個(gè)城市客廳的職能，吸納客人，留住客人。 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究 第二部分 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊研究 赤峰住宅市場(chǎng)發(fā)展特征研究 赤峰 商業(yè)市場(chǎng)特征研究 赤峰房地產(chǎn) SWOT及客源分析 本案前期 SWOT分析 4赤峰 房地產(chǎn) SWOT及客源分析 赤峰房產(chǎn)市場(chǎng) SWOT分析 ■ Strengths 優(yōu)勢(shì) : 赤峰市房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于一個(gè)初級(jí)階段 ，在這里機(jī)會(huì)更多，發(fā)展的空間更大。新城區(qū)域的購房群體更加復(fù)雜化，首次置業(yè)和二次置業(yè)以及因?yàn)椴疬w而購房客戶均 有，但老城區(qū)仍是當(dāng)?shù)鼐用袷走x。以居住、交通和教育功能為主。 ■ 資源優(yōu)勢(shì)。 2 赤峰規(guī)劃發(fā)展解讀 以城市規(guī)劃為龍頭，加速市域中