【正文】 purus.上午 01:58:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:58:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27上午 01:58:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 271:58:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。認(rèn)購(gòu)時(shí)間期限： 1天，于 2023年 8月 31日集中辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)地 點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處完成工作： 內(nèi)部客戶明確購(gòu)買意向并簽訂 《 南湖藝墅房屋認(rèn)購(gòu)書 》 ； 告知簽約需攜帶的資料、簽約時(shí)間、付款方式等信息 針對(duì)內(nèi)部客戶確定的購(gòu)買樓號(hào)進(jìn)行預(yù)銷控。問題一：是先內(nèi)部預(yù)定還是先開盤？先開盤，第一批房源選定的原則：u 位置、景觀相對(duì)來講較差的房源u 各種面積、不同房型的房源合理搭配，滿足多樣化需求以低價(jià)入市， 造成開盤火爆開盤火爆后，將及時(shí)推出軟文一方面向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目熱銷的信息，另一方面，提醒關(guān)系戶：你看市場(chǎng)上有這么多的客戶，為你保留，我開發(fā)商承擔(dān)了巨大的壓力。5） 銷售策略公開期第三階段 —— 強(qiáng)銷期★ 承續(xù)開盤的熱銷，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)消化完 物業(yè)。★現(xiàn)場(chǎng)包裝方案—— 軟裝的格調(diào)售樓處環(huán)境包裝沙發(fā)、桌椅等家具要與整體環(huán)境相協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案保安人員與物業(yè)服務(wù)人員的外觀統(tǒng)一、語言統(tǒng)一。 銷售資料的準(zhǔn)備 (1) 銷售折頁(yè) 預(yù)售證復(fù)本 預(yù)售合同文本、預(yù)測(cè)面積表 生活機(jī)能配套圖 各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件 (2) 戶外形象及圍板 案場(chǎng)邊的戶外標(biāo)牌 售樓處內(nèi)部功能性展板 現(xiàn)場(chǎng)形象展板 216。 智能化的安防系統(tǒng) 24小時(shí)的私家保安 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉休閑的親水生活自在的獨(dú)院生活和睦的鄰里生活健康的自然生活項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉南湖藝墅詮釋：南湖：延用項(xiàng)目前期名，保持后期與前期的整體性，避免割裂感。 按照 7月底～ 8月銷售人員進(jìn)場(chǎng)，到 8月底～ 9月初，已有足夠時(shí)間對(duì)內(nèi)部客戶進(jìn)行梳理。３、生活方式營(yíng)銷策略 —— 營(yíng)銷原則項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆趶埣腋劢紖^(qū)，城市化水平較低，目前居住 配套尚未完全健全。 考慮市場(chǎng)上漲空間增幅： 5102* （ 1+%－ 1+%） =5127－ 5178216。價(jià)格定位Price position說明： 市場(chǎng)基價(jià) ：通過對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)以及城區(qū)內(nèi)別墅的比較，通過專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較法來確定市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)格?！∧壳笆袌?chǎng)上別墅產(chǎn)品多參雜在混合型社區(qū)中，純別墅社區(qū)形態(tài)較少，對(duì)于樹 立高檔別墅社區(qū)以及推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)受到較大限制。 到 2023年，規(guī)劃建設(shè)用地 63 平方公里，人口 55萬人。%張家港 25 常 常熟太倉(cāng)無錫、蘇州江陰常州上 海張家港n　沿海和長(zhǎng)江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯處 ；n　長(zhǎng)江沿線最大的國(guó)際性貿(mào)易商港，中國(guó)最大的內(nèi)陸港口； n　全國(guó)唯一的內(nèi)河港型保稅區(qū)：江蘇省張家港保稅區(qū)和張家港保稅物流園區(qū)。市區(qū)棉紡業(yè)鋼鐵鑄造業(yè)港口保稅區(qū)化工外來企業(yè)物流定位分布張家港 －經(jīng)濟(jì)發(fā)展大于城市發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，城市規(guī)劃相對(duì)滯后，城區(qū)格局小，城市框架未拉開1962年　沙洲縣從常熟和江陰各劃出數(shù)個(gè)公社，成立沙洲縣1986年　張家港市撤銷沙洲縣，成立張家港市，成為蘇州縣級(jí)市之一。也可作為張家港未來發(fā)展的戰(zhàn)略備用地。房地產(chǎn)市場(chǎng) —— 供求特征252。樓盤看點(diǎn)：暨陽(yáng)湖u 小區(qū)北依南門路，南臨馨苑路北側(cè)，占據(jù)暨陽(yáng)湖 700米正北岸線，景觀條件優(yōu)越。就地塊本身?xiàng)l件而言，小區(qū)環(huán)境較好，南面又緊鄰哈彌湖，有較好的景觀資源；不過整體周邊環(huán)境相對(duì)較差。市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)總結(jié)216。本案在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定程度的雷同，但本案建筑體量小，因此以快打慢將會(huì)使得本案降低銷售的各種風(fēng)險(xiǎn)。開盤條件第七章 迅速建立起市場(chǎng)知名度，按預(yù)期完成銷售任務(wù)252。—— 建筑外立面風(fēng)格售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案與項(xiàng)目自身特質(zhì)相匹配，符合目標(biāo)客戶群審美觀，如：沉穩(wěn)、大氣而不失高貴典雅。? 現(xiàn)場(chǎng)包裝立即著手進(jìn)行? 軟宣７月底展開2） 本階段推廣組合： 預(yù)熱期天寬地闊、親水獨(dú)院生活形象廣告，營(yíng)造出自然、健康、令人向往的生活氛圍。 開盤之后應(yīng)利用促銷活動(dòng)與樓盤銷售緊密結(jié)合，去化物業(yè)。5） 宣傳題材 強(qiáng)銷期第四階段 —— 清盤期1） 目的 清盤期迅速消化剩余尾盤，爭(zhēng)取做到 100%銷售。譬如首批可售為30套，號(hào)碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷售員需提醒后面內(nèi)部客戶 “ 只有之前內(nèi)部客戶有退出才有您選房的機(jī)會(huì)。216。 一人只可認(rèn)購(gòu)一張會(huì)員卡252。 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。id感謝您的下載觀看專 家告 訴。elit.上午 一月 2101:58JanuaryAM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。上午 一月 2101:58JanuaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。上午 一月 2101:58JanuaryAM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。場(chǎng)認(rèn)購(gòu)原則：252。216。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷售員電話通知內(nèi)部客戶到售樓處進(jìn)行拿號(hào)。 整個(gè)掃尾期的時(shí)間應(yīng)恰當(dāng)，時(shí)間應(yīng)該在三周左右，即可體現(xiàn)出項(xiàng)目熱銷的勢(shì)頭，又可營(yíng)造出機(jī)不可失的緊迫感，促使購(gòu)房者盡快下定。3） 銷售策略 強(qiáng)銷期 “不是都市，勝似都市 ” 的特色配套和服務(wù)4） 廣告主題 強(qiáng)銷期 ★ 小區(qū)建筑、環(huán)境落成，客戶可直接感受未來的生活意境。 在項(xiàng)目開盤之初，只選擇簡(jiǎn)、易、快的動(dòng)作迅速引起 目標(biāo)客戶的注意力，將前期積蓄的市場(chǎng)熱潮在短時(shí)間內(nèi)迅速釋放。 讓張家港市民接受本項(xiàng)目的區(qū)位 ★ 接受部分客戶的預(yù)定，積累準(zhǔn)客戶 定期對(duì)周邊樓盤及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行 “ 踩盤 ” 。 目標(biāo)客戶特征 —— 推廣主題的思考依據(jù)□ 　關(guān)于目標(biāo)客群□ 　關(guān)于生活模式別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，是生活一種符號(hào)，是滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。堅(jiān)定信心，全力爭(zhēng)取 九月中旬開盤！開盤時(shí)間l 客戶下訂的最大信心保障 —— 項(xiàng)目取得了預(yù)售證。因此，本案應(yīng)當(dāng)致力于充分利用項(xiàng)目周邊的配套來說服客戶?！∈袌?chǎng)基礎(chǔ)價(jià)總結(jié)定價(jià)分析對(duì)比個(gè)案選擇樓盤名稱 所屬板塊 銷售均價(jià)（元 /平方米）萬紅苑 城西板塊 12500湖濱國(guó)際 城南板塊 10700蘆莊花苑 (二手房 ) 城南板塊 6100雙拼對(duì)比個(gè)案選擇樓盤名稱 所屬板塊 銷售均價(jià)（元 /平方米）麗景華都 城南板塊 11000湖濱國(guó)際 城南板塊 10000雅美閣 城東板塊 9300蘆莊花苑 (二手房) 城南板塊5600聯(lián)排對(duì)比個(gè)案選擇樓盤名稱 所屬板塊 銷售均價(jià)（元 /平方米）湖濱國(guó)際 城南板塊 9700雅美閣 城東板塊 9300疊加對(duì)比個(gè)案選擇樓盤名稱 所屬板塊 銷售均價(jià)（元 /平方米）麗景華都 城南板塊 11500湖濱國(guó)際 城南板塊 10800雅美閣 城東板塊 9500蘆莊花苑 (二手房) 城南板塊58004聯(lián)體對(duì)比個(gè)案選擇在此原則下，以定位及總價(jià)接近的產(chǎn)品作為類比對(duì)象，并采用一元回歸方程： Y=b+aX a=(∑Yb*∑X)/nb= (∑X*∑Yn∑XY)/(∑X)2n∑X2X= 樓盤得分Y= 樓盤單價(jià)選擇個(gè)案對(duì)比的目的在于樓盤的單價(jià)取決于地段、規(guī)劃、配套、戶型等各綜合元素，故假設(shè)預(yù)測(cè)價(jià)格因變量為 Y，影響它變化的一個(gè)自變量為 X，因變量隨自變量的增（減）方向而變化，以此試測(cè)算本案的市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格。本項(xiàng)目所處張家港南部地區(qū)，區(qū)域發(fā)展相對(duì)落后，環(huán)境成熟度缺乏支撐。u 開發(fā)商： 張家港市新城置業(yè)有限公司 u 地理位置：楊舍鎮(zhèn)金港大道東 u 建筑設(shè)計(jì)：美國(guó) WY國(guó)際設(shè)計(jì)顧問公司 u 景觀設(shè)計(jì)： BELT COLLINS景觀設(shè)計(jì)公司u 營(yíng)銷代理：上海同策u 開盤時(shí)間： u 建筑形態(tài)：獨(dú)立、聯(lián)排疊加別墅、小高層、高層 u 占地面積： ㎡ u 總建筑面積： 28萬㎡ u 綠化率： 50％u 容積率： u 銷售情況：別墅已售罄，目前二手房市場(chǎng)聯(lián)排別墅價(jià)格在 10000－ 11000元 /平方米左右 湖濱國(guó)際別墅市場(chǎng) —— 重點(diǎn)項(xiàng)目分析u 開發(fā)商： 江蘇華西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張家港分公司 u 地理位置：楊舍鎮(zhèn)暨陽(yáng)湖北岸 張家港市 南門路兩端u 物業(yè)顧問：綠城物業(yè)u 營(yíng)銷顧問：南京浩德置業(yè)u 建筑設(shè)計(jì)：深圳尚城u 景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞 MEu 建筑類型： n 144平米以上大戶型的供應(yīng)量占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次為 90－ 144的中大戶型，改善型、舒適型的自用性市場(chǎng)特征明顯。到 2023年，規(guī)劃建設(shè)用地 方公里，人口 22萬人?！〈罅看遛k企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)為私營(yíng)，使得私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在張家港獲得迅速發(fā)展。 山 85 吳 重點(diǎn)發(fā)展物流、化工等臨港型產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)研究Market Research張家港房地產(chǎn)市場(chǎng) －調(diào)整期向成熟期過渡開發(fā)量下跌，需求量與均價(jià)上升，產(chǎn)品品質(zhì)提升。中聯(lián)皇冠 城西 240000 混合社區(qū) 西班牙 區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)，興鴻品牌美譽(yù)度與號(hào)召力較強(qiáng)萬紅苑二期 40000 純別墅社區(qū) 地中海 入市較早，本地客群為主，已形成一定圈層中新置地甲江南 210000 混合社區(qū) 未知 區(qū)域配套