【正文】 ?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究與制定； ?組織戰(zhàn)略規(guī)劃研討工作； ?企業(yè)經(jīng)營狀況分析、評估； ?投資業(yè)務(wù)的研究分析、評估。 ?模塊分工相對合理，體現(xiàn)出相近職能的歸并管理； ?突出管控的階段性重點(diǎn)需求，標(biāo)準(zhǔn)化管理線統(tǒng)一成一個(gè)模塊； ?部門職責(zé)、模塊劃分都在變化，組織效率會相對提高。 項(xiàng)目公司 ?負(fù)責(zé)集團(tuán)行政管理制度的制定，監(jiān)督、檢查項(xiàng)目公司相關(guān)制度的執(zhí)行； ?為集團(tuán)總部和項(xiàng)目公司的來京人員提供行政、后勤、文秘、接待、辦公用品管理等服務(wù)； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)的公章管理、公文流轉(zhuǎn)、固定資產(chǎn)管理等； ?負(fù)責(zé)集團(tuán)的檔案管理、資質(zhì)管理（證照管理、榮譽(yù)申報(bào)）、商標(biāo)管理，并對項(xiàng)目公司重要文檔進(jìn)行備案。 ? 按照集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃總體要求和工作部署，開展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工作； ? 對集團(tuán)戰(zhàn)略工作開展具有建議權(quán)； ? 主責(zé)部門是項(xiàng)目公司計(jì)劃管理部。 – 以北京為核心，以各項(xiàng)目經(jīng)理部為主體，在全國范圍內(nèi)建立連鎖經(jīng)營的開發(fā)模式。 ?開發(fā)長沙陽光 100國際新城。 集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司人力資源管理權(quán)限劃分 人力資源管理 集團(tuán)總部 ? 執(zhí)行集團(tuán)關(guān)于人力資源管理的戰(zhàn)略； ? 在集團(tuán)人力資源部的指導(dǎo)下制定并完善項(xiàng)目公司人力資源管理制度及其配套制度； ? 具體實(shí) 施項(xiàng)目公司中層及以下人員的人力資源管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、 薪酬管理、人事事務(wù)管理等 ； ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司中層干部后備人選的培養(yǎng)，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。 ?對現(xiàn)有組織現(xiàn)狀沖擊不大，可以起到漸變式改革的效果； ?計(jì)劃管理、制度管理、監(jiān)督監(jiān)控職能得到突出； ?行政、人事管理進(jìn)行歸口管理，有助于分擔(dān)管理者行政事務(wù)； ?部門職責(zé)已經(jīng)開始變化。 集團(tuán)總部企業(yè)發(fā)展部崗位設(shè)置 行業(yè)分析主管 制度管理主管 （集團(tuán)） 企業(yè)管理主管 制度管理主管（項(xiàng)目公司） 經(jīng) 理 ?項(xiàng)目公司各項(xiàng)制度的匯集管理、統(tǒng)一輸出； ?項(xiàng)目公司各項(xiàng)制度編寫的審批； ?指導(dǎo)項(xiàng)目公司組織建設(shè)工作； ?標(biāo)桿企業(yè)制度研究與借鑒。 資金管理 ? 根據(jù)國家宏觀金融政策及集團(tuán)經(jīng)營情況 ， 編制 、 調(diào)整集團(tuán)資金收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； ? 在集團(tuán)全資及控股子公司之間合理調(diào)配使用資金； ? 負(fù)責(zé)對集團(tuán)的現(xiàn)金流量情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和定期分析 ， 建立資金狀況預(yù)警機(jī)制； ? 指導(dǎo)項(xiàng)目公司的融資工作； ? 辦理集團(tuán)對外擔(dān)?；蚧ケ５挠嘘P(guān)手續(xù)； ? 擬定集團(tuán)有關(guān)資金管理的制度并監(jiān)督執(zhí)行； 其他 ? 協(xié)助其他部門工作，并承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 工作內(nèi)容： 經(jīng)營計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)編制和完善經(jīng)營計(jì)劃管理制度并組織實(shí)施； ? 負(fù)責(zé)組織制定集團(tuán)的年度經(jīng)營計(jì)劃 ， 并分解落實(shí)； ? 采集集團(tuán)本部 、 項(xiàng)目公司的經(jīng)營數(shù)據(jù) ， 并進(jìn)行分析 ， 必要時(shí)提出經(jīng)營預(yù)警報(bào)告或計(jì)劃動態(tài)調(diào)整變更的建議方案； ? 負(fù)責(zé)對集團(tuán)年度計(jì)劃執(zhí)行偏差進(jìn)行分析 、 評估和修訂 ， 編制經(jīng)營活動分析報(bào)告； 業(yè)績管理 ? 建立集團(tuán)本部 、 總部對項(xiàng)目公司的績效考評體系 、 并負(fù)責(zé)開展對部門及項(xiàng)目公司的績效考核工作； ? 集團(tuán)組織體系的績效指標(biāo)維護(hù)； ? 為項(xiàng)目公司績效考評工作開展提供模板支持和業(yè)務(wù)支持 、 培訓(xùn)等； ? 項(xiàng)目公司內(nèi)部組織層面業(yè)績考評模板組織編寫及完善； 內(nèi)控管理 ? 協(xié)調(diào) 、 溝通項(xiàng)目公司 、 總部各部門之間工作關(guān)系； ? 收集集團(tuán)管理中存在的問題 ， 針對問題提出意見和建議 ， 為領(lǐng)導(dǎo)決策提供幫助； ? 定期為公司領(lǐng)導(dǎo)提供集團(tuán)經(jīng)營管理工作分析 ， 改進(jìn)集團(tuán)既定管理思路和工作； 集團(tuán)總部計(jì)劃管理部部門職責(zé)（續(xù)） 部門名稱 計(jì)劃管理部 所屬公司 陽光 100集團(tuán)總部 部門使命 負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃管理、業(yè)績管理、內(nèi)控管理、信息化支持工作，協(xié)調(diào)集團(tuán)業(yè)務(wù)單元有序開展經(jīng)營活動。 集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司工程管理權(quán)限劃分 工程管理 集團(tuán)總部 ? 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工的現(xiàn)場管理； ? 執(zhí)行集團(tuán)總部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)部制定的產(chǎn)品和精裝標(biāo)準(zhǔn)； ? 主責(zé)部門是項(xiàng)目公司工程部。 集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司制度管理權(quán)限劃分 制度管理 集團(tuán)總部 ? 執(zhí)行集團(tuán)制定并頒布的制度、規(guī)范及相關(guān)辦法； ? 對現(xiàn)行制度有提出改善的建議權(quán)； ? 開展集團(tuán)總部關(guān)于制度試點(diǎn)及專項(xiàng)制度研究的配合工作； ? 主責(zé)部門是項(xiàng)目公司計(jì)劃管理部。 集團(tuán)總部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循“專業(yè)化、扁平化、效率優(yōu)先”的原則 項(xiàng)目公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循“標(biāo)準(zhǔn)化、一致化、可以復(fù)制”的原則 聚焦特定的目標(biāo)市場并爭取第一、與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格、全國性的均衡布局 是陽光 100戰(zhàn)略的三大要點(diǎn) ２、企業(yè)發(fā)展模式導(dǎo)向： 根據(jù)正略鈞策房地產(chǎn)經(jīng)營分析模型，以經(jīng)營區(qū)域和運(yùn)作手法作為核心指標(biāo)，將房地產(chǎn)企業(yè)常見經(jīng)營戰(zhàn)略模式分為五種，陽光 100屬于連鎖店模式 運(yùn) 作 手 法 專業(yè)化 品牌化 規(guī)?；? 單個(gè)地塊 多個(gè)地塊 區(qū)域開發(fā) 百貨公司 Shopping mall 連鎖店 小商鋪 精品店 跨區(qū)域開發(fā) 經(jīng) 營 區(qū) 域 ?小商鋪模式： 房地產(chǎn)企業(yè)普通運(yùn)作模式，以項(xiàng)目起步，逐步向?qū)I(yè)公司發(fā)展， 強(qiáng)化核心能力，專注于某一產(chǎn)品開發(fā) ?精品店模式： 差異化經(jīng)營，以新概念、新技術(shù)為賣點(diǎn)，求新求異，以奇制勝 ?百貨公司模式： 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營，針對不同地塊采取相應(yīng)規(guī)劃開發(fā)，充分攫取市場利潤 ?Shopping mall模式： 城市經(jīng)營路線，大面積拿地，大盤開發(fā)，既是房地產(chǎn)開發(fā)商也是城市建造商 ?連鎖店模式： 專注于某一細(xì)分市場和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項(xiàng)目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展 而連鎖店模式以其持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)是國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)目前較好的選擇，但這種模式對企業(yè)能力的要求最高 低 高 項(xiàng)目管理 土地能力 品牌能力 資金能力 連鎖店模式 超級賣場模式 百貨公司模式 精品店模式： 小商鋪模式： 營銷要求 投資策劃 人才素質(zhì) 創(chuàng)新能力 供應(yīng)管理 持續(xù)發(fā)展 五種經(jīng)營模式對企業(yè)發(fā)展的能力要求對比 政府資源 競爭程度 ３、內(nèi)部診斷問題導(dǎo)向： 陽光 100的組織 優(yōu)化 還需要 針對企業(yè)內(nèi)部存在的問題進(jìn)行有針對性地調(diào)整 模塊分類 前期診斷的問題示例 集團(tuán)管控 ? 資源管理力度弱化及缺失 ? 信息平臺中心建設(shè)待完善 ? 管理標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)程緩慢 ? 部分權(quán)限職責(zé)未實(shí)現(xiàn) ? 存在權(quán)限劃分不明確或不合理 集團(tuán)總部 ? 職能設(shè)置不當(dāng) ? 模塊劃分不合理 ? 協(xié)同效果不好 ? 組織規(guī)范性不足 項(xiàng)目公司 ? 組織模板設(shè)計(jì)不夠細(xì)化 ? 組織建設(shè)過程控制不利 ? 部分部門與總部對接不明晰 營銷中心 ? 營銷中心總部機(jī)構(gòu)、職能設(shè)置仍需整合、優(yōu)化 ? 項(xiàng)目營銷組織體系需要進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一 集團(tuán)總部 組織優(yōu)化 項(xiàng)目公司 組織優(yōu)化 營銷體系 組織優(yōu)化 集團(tuán)管控 體系優(yōu)化 陽光 100組織優(yōu)化內(nèi)部問題導(dǎo)向 ４、其 他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法：設(shè)計(jì)陽光 100未來的組織體系，需要借鑒其它企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) 其他企業(yè) 啟 示 不 同 相 同 萬科 ? 集團(tuán)和下屬公司股權(quán)關(guān)系和管理關(guān)系一致，這為規(guī)范化管理奠定良好的基礎(chǔ) ? 規(guī)范化管理可以保證企業(yè)長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 ? 多級管理體制是跨區(qū)域房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的普遍選擇 ? 集團(tuán)公司是戰(zhàn)略和決策中心 ? 區(qū)域公司是戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)中心 ? 項(xiàng)目公司部門化是集團(tuán)跨區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的普遍模式 合生 ? 根據(jù)各地區(qū)公司成熟程度不同，采用不同集權(quán)分權(quán)方式 ? 合理的集權(quán)、分權(quán)是要建立在總部和區(qū)域公司所具備的資源和能力基礎(chǔ)之上 陽光 100組織優(yōu)化其他企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn) 目 錄 一． 陽光 100 組織優(yōu)化工作回顧 二． 陽光 100組織優(yōu)化原則 三． 陽光 100集團(tuán)管控體系優(yōu)化 四． 陽光 100集團(tuán)總部組織優(yōu)化 五． 陽光 100項(xiàng)目公司組織優(yōu)化 六． 陽光 100營銷體系組織優(yōu)化 七． 下一階段工作安排 總部管控方面存在的問題回顧 集團(tuán)公司管控模式轉(zhuǎn)型期間，集團(tuán)總部對項(xiàng)目公司實(shí)施管控的專業(yè)能力發(fā)展不平衡 ?總部營銷系統(tǒng)、采購管理、預(yù)算管理等職能已經(jīng)對項(xiàng)目公司各對應(yīng)業(yè)務(wù)實(shí)施集權(quán)管理，但總部人力資源管理能力需要 提高； ?總部對項(xiàng)目公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理急需提速； 1 集團(tuán)總部定位還不夠清晰，部分管控職能缺失 ?集團(tuán)總部對項(xiàng)目公司的工程管理能力偏弱，沒有起到應(yīng)有的監(jiān)督和指導(dǎo)作用； ?集團(tuán)總部由于受人員因素限制，法務(wù)和審計(jì)職能缺失； 2 集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司部分權(quán)限劃分不明確、不合理 ?在施工圖的設(shè)計(jì)變更方面，總部與項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部權(quán)限劃分不明，工作流程不暢。 ?開發(fā)濟(jì)南陽光 100國際新城，占地 1500畝，建筑面積 200萬平米。 項(xiàng)目公司 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的決策； ? 負(fù)責(zé)對各項(xiàng)目公司的投資、增資、減資和撤資決策； ? 負(fù)責(zé)組織、參與審批項(xiàng)目公司的固定資產(chǎn)投資、研發(fā)項(xiàng)目投資等決策。 作為行政管理的人力資源與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等業(yè)務(wù)部門關(guān)聯(lián)度不大。 信息管理工程師 集團(tuán)總部企業(yè)發(fā)展部部門職責(zé) 部門名稱 企業(yè)發(fā)展部 所屬公司 陽光 100集團(tuán)總部 部門使命 負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定及維護(hù)、管理制度的綜合管理、投資業(yè)務(wù)的歸口管理，從戰(zhàn)略方向、制度管理等層面保障集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展。 ?對公司的融資項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)研； ?對信貸資源及信貸資金進(jìn)行規(guī)范管理及跟蹤 。 ?公司內(nèi)部管理信息系統(tǒng)整合； ?各模塊信息系統(tǒng)建設(shè)技術(shù)支持。 2 協(xié)同效果不好 ?陽光 100部門分工明確，但橫向溝通少，部門之間的配合有待改進(jìn)； ?部門之間的協(xié)調(diào)難度大，工作效率、效果均受到很大影響。 項(xiàng)目公司 ? 制定、修改集團(tuán)總體的財(cái)務(wù)政策、會計(jì)準(zhǔn)則、核算辦法等財(cái)務(wù)相關(guān)制度和規(guī)范； ? 對集團(tuán)范圍內(nèi)組織財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查； ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)范圍財(cái)務(wù)制度的推廣、培訓(xùn)、解釋等工作； ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理）人事任免、調(diào)動； ? 接受項(xiàng)目公司工作匯報(bào)，對項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提出意見和建議； ? 對項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)方面違法、違紀(jì)事件進(jìn)行獎罰； ? 主責(zé)部門是集團(tuán)財(cái)務(wù)部。 ?開發(fā)南寧萬通空中花園，新萬通購物廣場、新萬通賓館獲得成功。 1998～ 2023年 ?進(jìn)軍北京房地產(chǎn)，成功投資北京現(xiàn)代城 1號公寓樓。 集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司資金管理權(quán)限劃分 資金管理 集團(tuán)總部 ? 編制項(xiàng)目公司融資計(jì)劃，依據(jù)集團(tuán)要求開展融資管理工作； ? 依據(jù)集團(tuán)相關(guān)資金管理規(guī)定，開展項(xiàng)目公司資金工作； ? 對集團(tuán)相關(guān)資金管理工作的建議權(quán)； ? 主責(zé)部門是項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部。 3 組織規(guī)范性不足 4 ?按照計(jì)劃管理部的現(xiàn)有職責(zé)來看，人員配備嚴(yán)重不足； ?財(cái)務(wù)部的崗位設(shè)置缺少管理會計(jì)崗、成本管理職能需要加強(qiáng)，另外非常重要的審計(jì)職能還處于探索階段 。 ?經(jīng)營計(jì)劃編制； ?經(jīng)營計(jì)劃管理； ?經(jīng)營活動分析。 ?維護(hù)與各商業(yè)銀行信貸部門關(guān)系 ?維護(hù)與合作方的合作關(guān)系； ?對項(xiàng)目信息進(jìn)行收集和整理 ，判斷項(xiàng)目價(jià)值 ， 提出融資 建議 ，制作項(xiàng)目融資報(bào)告； ?搜集、整理、研究國家相關(guān)的信貸政策及信息。 計(jì)劃管理主管 電子系統(tǒng)管理工 程師 績效考核專員 績效考核主管 經(jīng) 理 ?對項(xiàng)目公司、總部部門績效考評體系建立； ?對項(xiàng)目公司、總部部門考評組織； ?項(xiàng)目公司組織考核模板建立。 職能減少 職能強(qiáng)化 新設(shè)部門 職能不變 財(cái) 務(wù) 部 資 金 管 理 部 企 業(yè) 發(fā) 展 部 采 購 部 預(yù) 算 管 理 部 行 政 部 設(shè) 計(jì) 部 產(chǎn) 品 標(biāo) 準(zhǔn) 部 人 力 資 源 部 總 經(jīng) 理 前 期 部 商 業(yè) 管 理 部 客 服 管 理 部 營銷中心 計(jì) 劃 管 理 部 審 計(jì) 法 務(wù) 部 品 牌 發(fā) 展 部 各