中小企業(yè)發(fā)展-品牌管理的魅力(更新版)
【正文】 ，因?yàn)閮r(jià)格因素分流的消費(fèi)者不占絕大數(shù)！市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度不高，銷(xiāo)售量不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降有突飛猛進(jìn)的上升；目前是“軍閥混戰(zhàn)”清場(chǎng)更是不可能！在發(fā)展中樹(shù)立品牌才是這些企業(yè)的擴(kuò)張之道！ 話雖然如此：但是應(yīng)對(duì)不慎會(huì)對(duì)S企業(yè)的渠道產(chǎn)生大的負(fù)面沖擊！ 針對(duì)目前的情況：筆者提出在保證質(zhì)量，保證渠道各個(gè)成員利益的前提下有計(jì)劃性的讓利；提升終端的綜合銷(xiāo)售力，在發(fā)展中實(shí)施品牌管理才是S企業(yè)的可持續(xù)性增長(zhǎng)的出路。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢(shì)，制定了一整套《新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進(jìn)行發(fā)展。 通過(guò)一系列的應(yīng)對(duì)措施，S企業(yè)完成了從被動(dòng)防守到有效反擊；暫時(shí)脫離了經(jīng)營(yíng)上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢(shì)頭；一年的銷(xiāo)售任務(wù)僅僅用了3個(gè)季度就完成了90%以上。低于**價(jià)格這些企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，寫(xiě)了幾份分析報(bào)告在內(nèi)部傳閱，出于長(zhǎng)期有序經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略考慮，S企業(yè)是不會(huì)盲目走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的死胡同；由各個(gè)區(qū)域經(jīng)理去給經(jīng)銷(xiāo)商作思想工作！讓經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)下心來(lái)專(zhuān)心做S企業(yè)的產(chǎn)品； 制定出一整套應(yīng)對(duì)方案，在渠道，產(chǎn)品線上有效地區(qū)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起反擊。調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)際演示的功能效果是最有說(shuō)服力的介紹。因?yàn)榱碛?%的消費(fèi)者雖然認(rèn)為質(zhì)量因素是最值得關(guān)注的，但由于沒(méi)有一個(gè)明確的、系統(tǒng)的判定標(biāo)準(zhǔn)，所以選擇了其他因素。 沒(méi)有一個(gè)值得擁有的目標(biāo)，就沒(méi)有值得拼搏的理由，人也失去了拼搏的動(dòng)力；促銷(xiāo)員流失的原因很大是沒(méi)有值得自己奮斗的目標(biāo)；經(jīng)銷(xiāo)商賺了錢(qián)，促銷(xiāo)員還是一個(gè)大頭兵，各方面的差據(jù)變大，心里不是滋味是必然的； 企業(yè)上存在的問(wèn)題很多時(shí)候是由于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上的不支持；針對(duì)現(xiàn)狀，對(duì)促銷(xiāo)員的管理方案躍然而出：在制度上承認(rèn)，把優(yōu)秀的老促銷(xiāo)員作為公司的重要資源來(lái)開(kāi)發(fā)，能力好條件具備的促銷(xiāo)員，鼓勵(lì)他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)空白的二級(jí)市場(chǎng)，使他們升級(jí)為公司的經(jīng)銷(xiāo)商！或者把某一個(gè)商場(chǎng)承包給他們；有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)員可以把他們提升為總公司的區(qū)域管理人員；為培訓(xùn)上推行“傳幫帶”，對(duì)此作出貢獻(xiàn)的促銷(xiāo)員給與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)！值得擁有的目標(biāo)明確后，促銷(xiāo)員奮斗動(dòng)力有了，優(yōu)秀促銷(xiāo)員流失的問(wèn)題就解決了。培訓(xùn)后市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)人員積極性非常高，表示愿意把售后服務(wù)納入對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)考核來(lái)。 把經(jīng)營(yíng)上的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化成自己盈利的一個(gè)部分！實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，公司“三贏”。在了解情況后，公司派一個(gè)面目比較“猙獰”的員工，在商場(chǎng)上死盯著另一個(gè)廠家的促銷(xiāo)員瞧，瞧的那個(gè)促銷(xiāo)員發(fā)毛，問(wèn)他是不是要和他兄弟“單挑”？那個(gè)促銷(xiāo)員嚇個(gè)夠嗆！再也沒(méi)有挑起事端。 還有調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者對(duì)小家電廣告上的所謂“超低價(jià)”是不相信的，而81%的消費(fèi)者希望商家廣告上所登的價(jià)格不摻有水分。某某企業(yè)的低價(jià)銷(xiāo)售發(fā)展下去人們會(huì)把它歸到低價(jià)值，低價(jià)格的商品行列里，不能達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目的。另外針對(duì)某國(guó)外大的連鎖大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一個(gè)專(zhuān)用型號(hào)，避免渠道沖突造成價(jià)格管理的混
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