中小企業(yè)發(fā)展-品牌管理的魅力-預(yù)覽頁
【正文】 截上，但是沒有一個長期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，缺乏實(shí)效的品牌管理技術(shù)！ 不愿意轉(zhuǎn)換為樂意主動 售后服務(wù)關(guān)系到S企業(yè)長期的經(jīng)營發(fā)展，影響消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的評價； 解決售后服務(wù)上的問題首先要解決經(jīng)營觀念上的問題；S企業(yè)雖然成立好多年了，但是品牌建設(shè)上成績不大，中基層成員對品牌的理解非常浮淺；在明了問題的癥結(jié)后，召集市場部人員強(qiáng)化培訓(xùn)了CIS知識，講解品牌的重要性，就市場上的問題為他們梳理思路。 把經(jīng)營上的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化成自己盈利的一個部分！實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，經(jīng)銷商，公司“三贏”?！? 競爭激勵了，一個賣場有幾個廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關(guān)系擺在這里；做這個行業(yè)的促銷員大多是強(qiáng)壯男生，發(fā)生互相拆臺不會對罵幾聲就沒事了；一般的情況是下班后場外私下解決，私下解決當(dāng)然沒什么好事，一時間，各地的經(jīng)銷商反映誰把誰打了，某某又把某某打了；在一些大的賣場是明文規(guī)定：在商場及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬元，嚴(yán)重時這個促銷員不得再到這個商場上班，甚至要求廠家退柜清場！ 促銷能力強(qiáng)的促銷員承受不了壓力會流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭就慢慢的變質(zhì)，整個行業(yè)的競慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢慢慢喪失，對其長期運(yùn)作也產(chǎn)生不利影響。在了解情況后，公司派一個面目比較“猙獰”的員工，在商場上死盯著另一個廠家的促銷員瞧，瞧的那個促銷員發(fā)毛，問他是不是要和他兄弟“單挑”？那個促銷員嚇個夠嗆！再也沒有挑起事端。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關(guān)注度的第二位(18%)，但實(shí)際上消費(fèi)者的潛意識中最關(guān)注的還是質(zhì)量。 還有調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者對小家電廣告上的所謂“超低價”是不相信的，而81%的消費(fèi)者希望商家廣告上所登的價格不摻有水分。 大部分消費(fèi)者在選購小家電產(chǎn)品時一般不會輕易相信營業(yè)人員的介紹，而是希望“眼見為實(shí)”。某某企業(yè)的低價銷售發(fā)展下去人們會把它歸到低價值，低價格的商品行列里，不能達(dá)到長期發(fā)展的目的。 當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定經(jīng)銷渠道成員對S企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度和經(jīng)營的積極性， 筆者針對幾個實(shí)力相當(dāng)或較強(qiáng)的企業(yè)對其經(jīng)營情況，市場政策，公司發(fā)展問題作了一個詳細(xì)的分析（其中涉及一些商業(yè)秘密，省略）。另外針對某國外大的連鎖大賣場開發(fā)出一個專用型號，避免渠道沖突造成價格管理的混亂。 提升產(chǎn)品的附價值，宣傳理念上以健康為核心，通過對健康理念的進(jìn)一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點(diǎn)融入營養(yǎng)學(xué)理念； 近期圍繞健康理念在全國舉行一系列的促銷活動，增加核消費(fèi)者的互動；對公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動的效果明顯，即認(rèn)識到產(chǎn)品銷量在市場上的增長點(diǎn)那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對競品價格沖擊帶來的擔(dān)憂，也讓經(jīng)銷商體會到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場上還是大有作為
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1