【正文】 司在全國設(shè)立了24個分公司。自營專賣店形式上等同于辦事處的一個部門，商場店中店形式上等同于辦事處的客戶，管理上相當(dāng)于辦事處的分部門和分倉庫。目前全國共有包括專賣店和商場店中店在內(nèi)的近2000家直屬終端零售機構(gòu)。在商場的經(jīng)營方式為代銷寄售制，先對商場鋪貨，定期（每月）根據(jù)商場的實際銷售額與商場結(jié)算。 l 辦事處接到專賣店等零售網(wǎng)點的補貨單（電話或傳真），對零售網(wǎng)點進(jìn)行配送（送貨或自提）。目前，XX集團(tuán)商品根類分三大類：皮鞋、皮具、其它。皮鞋的子類將影響拆卸組裝中的裝箱模式功能。除了構(gòu)成每件商品的雙數(shù)不固定外，其中正常情況下，每件商品包括不同尺碼的皮鞋。l 裝箱方式還同鞋類的子類有關(guān)，不同的皮鞋子類，可能存在不同的裝箱方式，例如精品鞋的銷售對象可能集中在年輕人，因此鞋碼的范圍可能和其他類別的皮鞋裝箱方式在鞋碼范圍和每種鞋碼的雙數(shù)略有差異。可以根據(jù)男鞋和女鞋參照不同的尺碼錄入，方便錄入。例如，實際商品可能存在一種藍(lán)灰色的皮鞋，但單據(jù)和商品賬管理中，只要求掌握到藍(lán)色皮鞋就可以，為了幫助錄入人員正確確定藍(lán)灰屬于灰色還是藍(lán)色，實現(xiàn)要制定大類顏色和具體顏色的對應(yīng)關(guān)系，形成商品輔助檔案。參考售價是集團(tuán)公司制訂的市場零售指導(dǎo)價格。按照移動加權(quán)平均方法計算庫存商品，在商品銷售毛利查詢中，可隨時查詢商品毛利。當(dāng)代理商因離辦事處較遠(yuǎn)等原因不便從辦事處提貨時，也會直接從專賣店提貨，此時要求必須現(xiàn)金結(jié)算，不能賒賬。其中第三級的賒欠額度和帳期商場由分公司（辦事處）的區(qū)域經(jīng)理審核確定，總部監(jiān)控分公司（辦事處）的總體賒欠余額，考慮以后對分公司（辦事處）的應(yīng)收占用超過一定量后收取利息。l 對新產(chǎn)品、滯銷過季處理產(chǎn)品等，也大量存在向下層網(wǎng)絡(luò)強行鋪貨的情況，如辦事處向零售網(wǎng)點、總部向辦事處，都存在這種情況。目前無此情況，但將來是可能有的。營銷總公司財務(wù)部門見入庫單辦理支付手續(xù)。分公司在商品驗收入庫后，向總公司支付貨款，總部收到款項后，輸入收款單，核銷分公司的應(yīng)收賬款。l 根據(jù)管理控制要求，分公司的自營專賣店和店中店以成本價進(jìn)行調(diào)撥，專賣店和店中店的操作人員只能查詢到商品的售價。 最終客戶向?qū)Ｙu店、店中店進(jìn)行退貨或換貨專賣店導(dǎo)購小姐依據(jù)管理制度，直接處理商品退回或商品調(diào)換，辦理殘次品入庫同時按實際協(xié)商價格支付最終客戶貨款。手工單據(jù)格式：（ ）月份各地退回殘鞋明細(xì)表日期辦事處名稱數(shù)量總廠分廠紅火鳥珍華康龍深港星將明東依婷人為不沖紅無貨號不沖紅給予沖紅說明：上述灰色部分不作為系統(tǒng)考慮內(nèi)容 滯銷退貨滯銷退貨流程同因質(zhì)量問題發(fā)生的退貨，兩者主要區(qū)別在于滯銷退貨，總公司驗收入庫后，滯銷品按公司指定價格辦理退回入庫，財務(wù)部門以協(xié)商價格沖減應(yīng)收賬款。n 盤點流程盤點要求支持貨號、尺碼、顏色的盤點。 各地分公司（辦事處）、專賣店（店中店）銷售情況 客戶檔案客戶編碼 客戶名稱 地址 聯(lián)系人 電話 傳真 Email稅號 開戶行 銀行帳號客戶類型（）約定的銷售額 信用額度 帳期價格或折扣 退貨率代理押金 廣告費結(jié)算方式 客戶類型重點客戶 超額獎勵返點率 供應(yīng)商檔案 編碼 名稱 類型（集團(tuán)內(nèi)、集團(tuán)外） 地址 開戶行 賬號 稅號 聯(lián)系人 電話 傳真 Email 付款期限 序號 尺碼（3446） 標(biāo)志 裝箱編碼 貨物類別 裝箱方式 編碼 顏色 歸集 貨號 顏色 尺碼 條碼l 專賣店分解成為兩類：自營店+店中店，加盟店，并增加類別屬性。 n 分公司（辦事處）向?qū)Ｙu店（店中店）的銷售流程l 分公司（辦事處）向自營專賣店（店中店）的銷售調(diào)撥單只顯示商品零售價格及按零售價格計算的金額，向加盟專賣店的銷售出庫單應(yīng)可選擇只打印零售價格或結(jié)算價格及金額。l 自營專賣店（店中店）向分公司（辦事處）的退貨通過調(diào)撥單減少專賣店（店中店）庫存商品帳，增加分公司（辦事處）庫存商品帳即可。 每種商品安全存量。 總公司應(yīng)收帳匯總n 通過信息系統(tǒng)可以非常動態(tài)的了解每個客戶、每個銷售代表、每個分公司的整體銷售信息，通過銷售信息，可以非常及時的調(diào)整總公司倉庫的商品分布、以及生產(chǎn)計劃。九、未來業(yè)務(wù)單據(jù)表單格式說明：全部出入庫單據(jù)都加入出入庫類型 采購訂單XX集團(tuán)采購訂單（應(yīng)有尺碼、顏色管理）采購方：簽訂時間：供應(yīng)商：交貨日期：貨號品名規(guī)格單位數(shù)量單價金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　備注： 采購入庫單（采購?fù)素洠┎少徣霂靻危☉?yīng)有尺碼、顏色管理）倉庫：入庫日期：訂單號：供應(yīng)商：備注：貨號品名規(guī)格單位數(shù)量單價金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計　　　　　　　　制單人：審核人： 配碼清單配碼清單主單號：貨號品名規(guī)格顏色數(shù)量尺碼3435363738394041424344　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　此配碼清單配合采購訂單、采購入庫單、總部銷售訂單、銷售出庫單、調(diào)撥單、銷售日報等使用。 l 分公司（辦事處）銷售排名匯總表統(tǒng)計選定時間內(nèi)，分公司（辦事處）的銷售業(yè)績及排名分公司（辦事處）銷售排名匯總表分公司（辦事處）： 統(tǒng)計時段：辦事處編碼辦事處名稱貨號品名規(guī)格訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額贈品0001上海辦事處合計0002北京分公司總計l 專賣店（店中店）銷售排名匯總表統(tǒng)計選定時間內(nèi)，專賣店（店中店）的銷售業(yè)績及排名專賣店（店中店）銷售匯總表（應(yīng)有尺碼、顏色管理）專賣店（店中店）： 統(tǒng)計時段：網(wǎng)點編碼網(wǎng)點名稱貨號品名規(guī)格訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額贈品0001第一專賣店合計0002第二專賣店總計? 分公司（辦事處）商品類別銷售排名表分公司（辦事處）商品類別銷售排名表統(tǒng)計時段： 商品類別：辦事處編碼辦事處名稱訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額所占比例贈品00010002總計統(tǒng)計所有辦事處某類商品在選定時間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實銷數(shù)量和金額，若未選擇類別，則為全部類別的總銷售額? 分公司（辦事處）單品銷售排名表分公司（辦事處）單品銷售排名表統(tǒng)計時段： 商品名稱：辦事處編碼辦事處名稱訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額所占比例贈品00010002總計統(tǒng)計所有辦事處某種商品在選定時間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實銷數(shù)量和金額? 專賣店（店中店）商品類別銷售排名表 專賣店（店中店）商品類別銷售排名表 統(tǒng)計時段： 商品類別：網(wǎng)點編碼網(wǎng)點名稱訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額所占比例贈品00010002總計統(tǒng)計所有專賣店（店中店）某類商品在選定時間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實銷數(shù)量和金額，若未選擇類別，則為全部類別的總銷售額l 專賣店（店中店）單品銷售排名表 專賣店（店中店）單品銷售排名表 統(tǒng)計時段： 商品名稱：網(wǎng)點編碼網(wǎng)點名稱訂貨數(shù)量訂貨金額實銷數(shù)量實銷金額所占比例贈品00010002總計統(tǒng)計所有專賣店（店中店）某種商品在選定時間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實銷數(shù)量和金額l 應(yīng)收帳款匯總表（按客戶、辦事處匯總）l 應(yīng)收帳明細(xì)表l 應(yīng)收帳帳齡分析表l 實際到款排名表（按辦事處和客戶匯總排名）（曲線分析圖）l 客戶商品銷售趨勢表l 業(yè)務(wù)員商品銷售趨勢表l 分公司（辦事處）商品銷售趨勢表l 專賣店（店中店）商品銷售趨勢表48 /