【正文】 司在全國(guó)設(shè)立了24個(gè)分公司。自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店形式上等同于辦事處的一個(gè)部門(mén)，商場(chǎng)店中店形式上等同于辦事處的客戶，管理上相當(dāng)于辦事處的分部門(mén)和分倉(cāng)庫(kù)。目前全國(guó)共有包括專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店中店在內(nèi)的近2000家直屬終端零售機(jī)構(gòu)。在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式為代銷(xiāo)寄售制，先對(duì)商場(chǎng)鋪貨，定期（每月）根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售額與商場(chǎng)結(jié)算。 l 辦事處接到專(zhuān)賣(mài)店等零售網(wǎng)點(diǎn)的補(bǔ)貨單（電話或傳真），對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送（送貨或自提）。目前，XX集團(tuán)商品根類(lèi)分三大類(lèi)：皮鞋、皮具、其它。皮鞋的子類(lèi)將影響拆卸組裝中的裝箱模式功能。除了構(gòu)成每件商品的雙數(shù)不固定外，其中正常情況下，每件商品包括不同尺碼的皮鞋。l 裝箱方式還同鞋類(lèi)的子類(lèi)有關(guān)，不同的皮鞋子類(lèi)，可能存在不同的裝箱方式，例如精品鞋的銷(xiāo)售對(duì)象可能集中在年輕人，因此鞋碼的范圍可能和其他類(lèi)別的皮鞋裝箱方式在鞋碼范圍和每種鞋碼的雙數(shù)略有差異?？梢愿鶕?jù)男鞋和女鞋參照不同的尺碼錄入，方便錄入。例如，實(shí)際商品可能存在一種藍(lán)灰色的皮鞋，但單據(jù)和商品賬管理中，只要求掌握到藍(lán)色皮鞋就可以，為了幫助錄入人員正確確定藍(lán)灰屬于灰色還是藍(lán)色，實(shí)現(xiàn)要制定大類(lèi)顏色和具體顏色的對(duì)應(yīng)關(guān)系，形成商品輔助檔案。參考售價(jià)是集團(tuán)公司制訂的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)格。按照移動(dòng)加權(quán)平均方法計(jì)算庫(kù)存商品，在商品銷(xiāo)售毛利查詢中，可隨時(shí)查詢商品毛利。當(dāng)代理商因離辦事處較遠(yuǎn)等原因不便從辦事處提貨時(shí)，也會(huì)直接從專(zhuān)賣(mài)店提貨，此時(shí)要求必須現(xiàn)金結(jié)算，不能賒賬。其中第三級(jí)的賒欠額度和帳期商場(chǎng)由分公司（辦事處）的區(qū)域經(jīng)理審核確定，總部監(jiān)控分公司（辦事處）的總體賒欠余額，考慮以后對(duì)分公司（辦事處）的應(yīng)收占用超過(guò)一定量后收取利息。l 對(duì)新產(chǎn)品、滯銷(xiāo)過(guò)季處理產(chǎn)品等，也大量存在向下層網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)行鋪貨的情況，如辦事處向零售網(wǎng)點(diǎn)、總部向辦事處，都存在這種情況。目前無(wú)此情況，但將來(lái)是可能有的。營(yíng)銷(xiāo)總公司財(cái)務(wù)部門(mén)見(jiàn)入庫(kù)單辦理支付手續(xù)。分公司在商品驗(yàn)收入庫(kù)后，向總公司支付貨款，總部收到款項(xiàng)后，輸入收款單，核銷(xiāo)分公司的應(yīng)收賬款。l 根據(jù)管理控制要求，分公司的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和店中店以成本價(jià)進(jìn)行調(diào)撥，專(zhuān)賣(mài)店和店中店的操作人員只能查詢到商品的售價(jià)。 最終客戶向?qū)Ｙu(mài)店、店中店進(jìn)行退貨或換貨專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)小姐依據(jù)管理制度，直接處理商品退回或商品調(diào)換，辦理殘次品入庫(kù)同時(shí)按實(shí)際協(xié)商價(jià)格支付最終客戶貨款。手工單據(jù)格式：（ ）月份各地退回殘鞋明細(xì)表日期辦事處名稱(chēng)數(shù)量總廠分廠紅火鳥(niǎo)珍華康龍深港星將明東依婷人為不沖紅無(wú)貨號(hào)不沖紅給予沖紅說(shuō)明：上述灰色部分不作為系統(tǒng)考慮內(nèi)容 滯銷(xiāo)退貨滯銷(xiāo)退貨流程同因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的退貨，兩者主要區(qū)別在于滯銷(xiāo)退貨，總公司驗(yàn)收入庫(kù)后，滯銷(xiāo)品按公司指定價(jià)格辦理退回入庫(kù)，財(cái)務(wù)部門(mén)以協(xié)商價(jià)格沖減應(yīng)收賬款。n 盤(pán)點(diǎn)流程盤(pán)點(diǎn)要求支持貨號(hào)、尺碼、顏色的盤(pán)點(diǎn)。 各地分公司（辦事處）、專(zhuān)賣(mài)店（店中店）銷(xiāo)售情況 客戶檔案客戶編碼 客戶名稱(chēng) 地址 聯(lián)系人 電話 傳真 Email稅號(hào) 開(kāi)戶行 銀行帳號(hào)客戶類(lèi)型（）約定的銷(xiāo)售額 信用額度 帳期價(jià)格或折扣 退貨率代理押金 廣告費(fèi)結(jié)算方式 客戶類(lèi)型重點(diǎn)客戶 超額獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)率 供應(yīng)商檔案 編碼 名稱(chēng) 類(lèi)型（集團(tuán)內(nèi)、集團(tuán)外） 地址 開(kāi)戶行 賬號(hào) 稅號(hào) 聯(lián)系人 電話 傳真 Email 付款期限 序號(hào) 尺碼（3446） 標(biāo)志 裝箱編碼 貨物類(lèi)別 裝箱方式 編碼 顏色 歸集 貨號(hào) 顏色 尺碼 條碼l 專(zhuān)賣(mài)店分解成為兩類(lèi)：自營(yíng)店+店中店，加盟店，并增加類(lèi)別屬性。 n 分公司（辦事處）向?qū)Ｙu(mài)店（店中店）的銷(xiāo)售流程l 分公司（辦事處）向自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店（店中店）的銷(xiāo)售調(diào)撥單只顯示商品零售價(jià)格及按零售價(jià)格計(jì)算的金額，向加盟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售出庫(kù)單應(yīng)可選擇只打印零售價(jià)格或結(jié)算價(jià)格及金額。l 自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店（店中店）向分公司（辦事處）的退貨通過(guò)調(diào)撥單減少專(zhuān)賣(mài)店（店中店）庫(kù)存商品帳，增加分公司（辦事處）庫(kù)存商品帳即可。 每種商品安全存量。 總公司應(yīng)收帳匯總n 通過(guò)信息系統(tǒng)可以非常動(dòng)態(tài)的了解每個(gè)客戶、每個(gè)銷(xiāo)售代表、每個(gè)分公司的整體銷(xiāo)售信息，通過(guò)銷(xiāo)售信息，可以非常及時(shí)的調(diào)整總公司倉(cāng)庫(kù)的商品分布、以及生產(chǎn)計(jì)劃。九、未來(lái)業(yè)務(wù)單據(jù)表單格式說(shuō)明：全部出入庫(kù)單據(jù)都加入出入庫(kù)類(lèi)型 采購(gòu)訂單XX集團(tuán)采購(gòu)訂單（應(yīng)有尺碼、顏色管理）采購(gòu)方：簽訂時(shí)間：供應(yīng)商：交貨日期：貨號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　備注： 采購(gòu)入庫(kù)單（采購(gòu)?fù)素洠┎少?gòu)入庫(kù)單（應(yīng)有尺碼、顏色管理）倉(cāng)庫(kù)：入庫(kù)日期：訂單號(hào)：供應(yīng)商：備注：貨號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計(jì)　　　　　　　　制單人：審核人： 配碼清單配碼清單主單號(hào)：貨號(hào)品名規(guī)格顏色數(shù)量尺碼3435363738394041424344　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　此配碼清單配合采購(gòu)訂單、采購(gòu)入庫(kù)單、總部銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售出庫(kù)單、調(diào)撥單、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)等使用。 l 分公司（辦事處）銷(xiāo)售排名匯總表統(tǒng)計(jì)選定時(shí)間內(nèi)，分公司（辦事處）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及排名分公司（辦事處）銷(xiāo)售排名匯總表分公司（辦事處）： 統(tǒng)計(jì)時(shí)段：辦事處編碼辦事處名稱(chēng)貨號(hào)品名規(guī)格訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額贈(zèng)品0001上海辦事處合計(jì)0002北京分公司總計(jì)l 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）銷(xiāo)售排名匯總表統(tǒng)計(jì)選定時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)賣(mài)店（店中店）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及排名專(zhuān)賣(mài)店（店中店）銷(xiāo)售匯總表（應(yīng)有尺碼、顏色管理）專(zhuān)賣(mài)店（店中店）： 統(tǒng)計(jì)時(shí)段：網(wǎng)點(diǎn)編碼網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)貨號(hào)品名規(guī)格訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額贈(zèng)品0001第一專(zhuān)賣(mài)店合計(jì)0002第二專(zhuān)賣(mài)店總計(jì)? 分公司（辦事處）商品類(lèi)別銷(xiāo)售排名表分公司（辦事處）商品類(lèi)別銷(xiāo)售排名表統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 商品類(lèi)別：辦事處編碼辦事處名稱(chēng)訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額所占比例贈(zèng)品00010002總計(jì)統(tǒng)計(jì)所有辦事處某類(lèi)商品在選定時(shí)間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實(shí)銷(xiāo)數(shù)量和金額，若未選擇類(lèi)別，則為全部類(lèi)別的總銷(xiāo)售額? 分公司（辦事處）單品銷(xiāo)售排名表分公司（辦事處）單品銷(xiāo)售排名表統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 商品名稱(chēng)：辦事處編碼辦事處名稱(chēng)訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額所占比例贈(zèng)品00010002總計(jì)統(tǒng)計(jì)所有辦事處某種商品在選定時(shí)間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實(shí)銷(xiāo)數(shù)量和金額? 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）商品類(lèi)別銷(xiāo)售排名表 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）商品類(lèi)別銷(xiāo)售排名表 統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 商品類(lèi)別：網(wǎng)點(diǎn)編碼網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額所占比例贈(zèng)品00010002總計(jì)統(tǒng)計(jì)所有專(zhuān)賣(mài)店（店中店）某類(lèi)商品在選定時(shí)間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實(shí)銷(xiāo)數(shù)量和金額，若未選擇類(lèi)別，則為全部類(lèi)別的總銷(xiāo)售額l 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）單品銷(xiāo)售排名表 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）單品銷(xiāo)售排名表 統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 商品名稱(chēng)：網(wǎng)點(diǎn)編碼網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)訂貨數(shù)量訂貨金額實(shí)銷(xiāo)數(shù)量實(shí)銷(xiāo)金額所占比例贈(zèng)品00010002總計(jì)統(tǒng)計(jì)所有專(zhuān)賣(mài)店（店中店）某種商品在選定時(shí)間段內(nèi)的訂貨數(shù)量和金額、實(shí)銷(xiāo)數(shù)量和金額l 應(yīng)收帳款匯總表（按客戶、辦事處匯總）l 應(yīng)收帳明細(xì)表l 應(yīng)收帳帳齡分析表l 實(shí)際到款排名表（按辦事處和客戶匯總排名）（曲線分析圖）l 客戶商品銷(xiāo)售趨勢(shì)表l 業(yè)務(wù)員商品銷(xiāo)售趨勢(shì)表l 分公司（辦事處）商品銷(xiāo)售趨勢(shì)表l 專(zhuān)賣(mài)店（店中店）商品銷(xiāo)售趨勢(shì)表48 /