招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題(更新版)
【正文】 強(qiáng)調(diào)“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵(lì)做什么，獎(jiǎng)勵(lì)做什么”。 目前購(gòu)物中心的招商租約，在開(kāi)發(fā)商方面主要存在著3方面的問(wèn)題： 主觀上有意地利用信息不對(duì)稱，在租約某些條文中做文章。二是眼下放水養(yǎng)魚引導(dǎo)市場(chǎng)，努力搞好經(jīng)營(yíng)管理，待把生地“煨”成熟地，將給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更大更長(zhǎng)久的投資收益。比如，為加強(qiáng)對(duì)“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中）”的組合設(shè)計(jì)。因?yàn)椋瑑r(jià)值（價(jià)格）在根本上是由市場(chǎng)決定的，最終由承租商說(shuō)了算。招商計(jì)劃只有顧及消費(fèi)流行趨勢(shì)，才能更加強(qiáng)化購(gòu)物中心的品牌形象。對(duì)這種消費(fèi)文化問(wèn)題，招商工作是無(wú)法回避的。這是購(gòu)物中心招商運(yùn)作的基本要求。更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問(wèn)題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題。購(gòu)物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互E依存、相互合作中才能得到發(fā)展。為承租商負(fù)責(zé)，就是為開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資與回報(bào)負(fù)責(zé)。不能見(jiàn)別人上什么，你就上什么?！ ∑湮?，市場(chǎng)消費(fèi)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？比如近幾年，歐美國(guó)家新建購(gòu)物中心反映出強(qiáng)化娛樂(lè)設(shè)施的趨勢(shì)。所以，招商工作應(yīng)從建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始介入，根據(jù)總體定位，進(jìn)行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍(lán)圖交給建筑設(shè)計(jì)師進(jìn)行平面、立面布局，賦予有生命和個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才能形成更成熟、完美的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案。周圍同類項(xiàng)目之所以能夠保持租金的高價(jià)位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來(lái)的旺鋪?！ 白饨鹪礁咴胶谩?，是目前內(nèi)地開(kāi)發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的價(jià)格政策。如前文典型表述：“誰(shuí)知道美好藍(lán)圖將來(lái)能不能兌現(xiàn)”。無(wú)論哪一種，都是對(duì)承租商權(quán)益的不正當(dāng)侵害。如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵(lì)功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強(qiáng)化雙方“利益同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的共同體意識(shí)。7 / 7
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