【正文】 江）哈藥集團(tuán)有限公司 ？ （河北）華北制藥 集團(tuán)有限責(zé)任公司 ？ （河北）石家莊制藥集團(tuán)有限公司 ？ （江蘇）揚(yáng)子江制藥廠 ？ （山東）山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司 ？ （重慶）太極集團(tuán)有限公司 ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （天津）天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ？ （上海）上海雷允上藥業(yè)有限公司 ？ 以下是 20xx 年生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)品利潤(rùn)收入排行十位的企業(yè)是： 企業(yè)名稱 銷售數(shù)量 （廣東）三九企業(yè)集團(tuán) ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （江蘇）揚(yáng)子江制藥廠 ？ （黑龍江）哈藥集團(tuán)有限公司 ？ （河北）華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任 公司 ？ （北京）航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療有限公司 ？ （河北）石家莊制藥集團(tuán)有限公司 ？ （四川）成都地奧集團(tuán) ？ （廣東）深圳太太藥業(yè) ？ （天津）天津天士力集團(tuán)有限公司 ？ 二、 批發(fā)企業(yè) (一 )中國(guó)批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀 在舊中國(guó)，一直存在著嚴(yán)重的缺醫(yī)少藥局面。 3. 收購(gòu)制藥公司的基礎(chǔ)組織架構(gòu)。為了補(bǔ)充產(chǎn)品線的不足或補(bǔ)上因產(chǎn)品專利到期造成的缺口，大型制藥公司將來(lái)將繼續(xù)進(jìn)行并購(gòu)。目前常談起的是指現(xiàn)代生物技術(shù)，它包括基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術(shù)。 依托在企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)群體，可以通過(guò)依托于企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，借助集團(tuán)的整體功能優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)有特色、技術(shù)含量較高的新藥，靠大企業(yè)救活一 批小企業(yè)。中藥材出口 億美元 ,比上年同期增長(zhǎng) %。 中國(guó)中藥協(xié)會(huì)首批單位會(huì)員 392 家，它涵蓋了重點(diǎn)中藥工業(yè)企業(yè)（集團(tuán)）、 中藥商業(yè)、中藥飲片、中藥科研院、所（中心），中醫(yī)藥教育、設(shè)計(jì)等單位，是全國(guó)性的唯一一家中藥行業(yè)協(xié)會(huì)。 中藥 中藥是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要的組成部分。 1999 年中國(guó)醫(yī)藥商品銷售總額達(dá) 1216 億元， 1999 年全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)111 億元。產(chǎn)值500 萬(wàn)元以上的品種 498 個(gè)，產(chǎn)值過(guò)億元的品種 33 個(gè)。這兩項(xiàng)比重將隨著醫(yī)藥行業(yè)各種形式的聯(lián)合、兼并、重組而不斷提高。具體目的如下： （一） 生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)的總體概論； 產(chǎn)企業(yè)的并購(gòu)概況 （二） 批發(fā)企業(yè) 中國(guó)批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀； 經(jīng)營(yíng)品種逐年增加； 銷售金額成倍增長(zhǎng)； （三） 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展情況及現(xiàn)狀； 對(duì)藥品流通的影響 （四） 零售企業(yè) 連鎖店的有關(guān)概述問(wèn)題； 連鎖藥店上升原因； 外部市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)零售藥店的發(fā) 展帶來(lái)的機(jī)遇； 美國(guó)的零售藥店的發(fā)展； 全球的零售藥店分析； 一、生產(chǎn)企業(yè) （一）、生產(chǎn)企業(yè)的總體概論 中國(guó)的制藥工業(yè)起步于 20 世紀(jì)初，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從最初使用傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)在大規(guī)模運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。預(yù)測(cè)全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將完成 2700 億元左右，比上年增長(zhǎng)了 %。保健品企業(yè) 6 家，較去年同期增加 1 家。生化制藥工業(yè)始于 50 年代中期，改革開(kāi)放以后得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已形成了較完善的工業(yè)體系。藥品銷售區(qū)域差距加大，整個(gè)醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市 占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的 60%。中藥年出口創(chuàng)匯達(dá) 6億多美元，是具有傳統(tǒng)特色的新興產(chǎn)業(yè)。 中藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元 ,比上年同期增長(zhǎng) %,增速下降%。中小 企業(yè)應(yīng)逐步創(chuàng)造條件，生產(chǎn)有自己特色的中成藥，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。 80 年代建立了細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)轉(zhuǎn)基因技術(shù)，現(xiàn)代生物技術(shù)（基因工程）制藥始于 80 年代初，特別是發(fā)明了 PCR 技術(shù)，使現(xiàn)代生物技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)， 90 年代，隨著人類基因組計(jì) 劃以及重要農(nóng)作物和微生物基因組計(jì)劃的實(shí)施和信息技術(shù)的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學(xué)，生物信息學(xué)，組合化學(xué)，生物芯片技術(shù)以及一系列的自動(dòng)化分析測(cè)試和藥物篩選技術(shù)和裝備。 20xx 年促進(jìn)企業(yè)并購(gòu)的因素主要有： 生物技術(shù)蓬勃發(fā)展，生物公司忙于做大并使自身變得更具商業(yè)化元素； 大型制藥公司注重資源重組，業(yè)務(wù)趨于單元化，以獲得更高的運(yùn)作效率； 選擇投資領(lǐng)域和地域，在有較大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域（如仿制藥和疫苗）進(jìn)行投資，在關(guān)鍵的地區(qū)進(jìn)行投資（美國(guó)和中東）。 （三）、生產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)的一 個(gè)趨勢(shì) 20xx 年小型生物公司也顯現(xiàn)出特有的合并趨勢(shì)： 1. 生物公司與生物公司合并 —— 通過(guò)合并豐富產(chǎn)品線，并擴(kuò)大公司規(guī)模以吸引投資者。 診斷領(lǐng)域也是生物公司的并購(gòu)首選。 圖 1批發(fā)企業(yè)數(shù)量 年份 1995 1996 1997 1999 20xx 20xx 數(shù)量 6571 5074 5403 5784 5861 3445 1995 年為最高值達(dá) 6571 家， 20xx 年為最低值 3445 家，差值 3126 家，減少了將近 %，但中國(guó)的批發(fā)企業(yè)還存在著一些相應(yīng)的問(wèn)題。 1999 年藥品價(jià)格管理后 ,流通體制改革以及基本醫(yī)療保險(xiǎn)配套制度等一系列改革措施的出臺(tái)對(duì)整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響 ,但由于全社會(huì)醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長(zhǎng) ,因此 1999 年醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷總體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的良好勢(shì)頭。其中藥品 39 億元、增長(zhǎng) 倍，醫(yī)療器材和玻璃儀器 億元、 增長(zhǎng) 倍，化學(xué)試劑 3億元、比 1955 年增長(zhǎng) 14 倍。從醫(yī)藥流通改革方向來(lái)看，醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷模式將逐漸形成全國(guó)總代理－－ 地區(qū)分銷商－－零售連鎖店三個(gè)層次的梯型流通格局，并向建立高效的物流、商流、信息流及資金流管理系統(tǒng)的更高層次發(fā)展。 表 醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量（ 1991 年 —— 20xx 年） 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 數(shù)量 63101 61352 60784 67857 67807 67964 67911 67081 66935 66509 65424 （此資料數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒資料顯示） 醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)的數(shù)量y = 62946eR2 = 560005800060000620xx640006600068000700001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年份數(shù)量（個(gè)）系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 從此圖表上可以看出，衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量上從 90 年代初期至 90 年代中期基本上處于平穩(wěn)上升趨勢(shì)， 1996 年達(dá)到數(shù)量值的高峰點(diǎn)（ 67964）， 1993 年達(dá)到數(shù)量低谷點(diǎn)（ 60784），差值為 7180 家，占發(fā)展趨勢(shì)的滯停值為 %，從 1996 年到 20xx 年基本以平均 1%的速度遞減。 90 年代初期至今，雖然醫(yī)療床位數(shù)及入院人員數(shù)量呈總體上升趨勢(shì)，但與此相反的卻呈現(xiàn)出另一種情況。20xx 年藥費(fèi)占診療費(fèi)用的 %,比 1991 年減少了 年百分點(diǎn)。 從零售藥店的數(shù)量上來(lái)看，比 20 年前增長(zhǎng)了幾十倍。 對(duì)于政策性的因素只是一個(gè)契機(jī)，但更關(guān)鍵的因素是行業(yè)自身的特點(diǎn)，政策上的限制被取消了很多，過(guò)去的零售連鎖藥店由于規(guī)模很小，并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，政策調(diào)整后零售連鎖藥店能吸引大量資金，并得到更加有將發(fā)展。統(tǒng)一配送機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是為連鎖 經(jīng)營(yíng)當(dāng)好 總后勤 ，負(fù)責(zé)采購(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)所需的藥品，并及時(shí)向各分店配送。這樣一來(lái)，各分店可以集中精力搞好銷售，商品送到分店后及時(shí)與消費(fèi)者見(jiàn)面，加快商品的 銷售速度。從庫(kù)存報(bào)廢情況看，采取連鎖經(jīng)營(yíng)前，原 5個(gè)零售店每年庫(kù)存報(bào)廢達(dá) 4 萬(wàn)余元，今年 1－ 6 月份， 26 個(gè)分店報(bào)廢有問(wèn)題商品（含 2 年以上限期商品）僅有 1 萬(wàn)余元，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯。同時(shí)積極利用萊蕪醫(yī)藥 INTERNET 網(wǎng)站，申請(qǐng)了國(guó)際域名（ ），一方面從網(wǎng) 上了解相關(guān)信息，另一方面在網(wǎng)上進(jìn)行充分宣傳，為開(kāi)展電子商務(wù)作積極準(zhǔn)備。更具實(shí)質(zhì)意義的是國(guó)家藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)的允許零售連鎖藥店跨省經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)工作。而同期國(guó)內(nèi)零售藥店 10萬(wàn)家，零售連鎖企業(yè)的門店則不足 1 萬(wàn)家，因此，零售連鎖藥店的市場(chǎng)份額更是在 10%以下。雖然目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)低于全球人均非處方藥消費(fèi)水平 ( 美元 )，非處方藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)， 1990年非處方藥銷售為 (折合人民幣 )， 1994年為 億美元 (折合人民幣 億元 )， 4年內(nèi)增長(zhǎng) 3倍多。 盡管近幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的盈利狀況不容樂(lè)觀，醫(yī)藥商業(yè)整體的毛利率很低（ 20xx 年醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤(rùn)率為 %），但藥品零售業(yè)的毛利率卻高達(dá)百分之十幾，有些企業(yè)利潤(rùn)率甚至更高。 醫(yī)院用藥與零售藥品市場(chǎng)兩大藥品銷 售終端 20xx 上半年銷售分別增長(zhǎng)%和 18%。追溯到 18世紀(jì)，美國(guó)的藥店與歐洲的藥房相似，也只是銷售藥品。美國(guó)連鎖藥店公司 (被 NACDS 定義為擁有 4間以上藥店的企業(yè) )出現(xiàn)在 20世紀(jì)初。 1995 年，全美最大的三家連鎖藥店 共有 5600 家藥店，到了 1999 年，他們已總共擁有近 11， 000 家藥店。在部分地區(qū)，這一現(xiàn)象甚至更嚴(yán)重。 在美、英、法、德、意、日、加、比、西、澳大利亞這 10個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，心血管疾病藥物的銷售額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 1998 年占藥品總銷售額的 %，消化道和代謝疾病藥物占 %，中樞神經(jīng)系統(tǒng) 藥物占 %。 。在拉美地區(qū)（阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、秘魯和委內(nèi)瑞拉）消化道和代謝系統(tǒng)藥物市場(chǎng)份額占第一位，其次是全身抗感染藥（ %）和心血管藥物（ %）。 即使在一些中心發(fā)達(dá)城市如上海、北京等城市，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家藥店密度 1 家 /7000 人，也有巨大的發(fā)展空間。而食品超市中的藥房則從 1990 年的 1300 家增長(zhǎng)到了 1999 年的 7000 家。另外，連鎖經(jīng)營(yíng)可以使經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低，因?yàn)橐粋€(gè)擁有 20間藥店的連鎖公司往往只需要一個(gè)總裁和一個(gè)化妝品采購(gòu)員。顧客在藥店里用食品、動(dòng)物毛皮、自制布匹以至于任何有用的商品來(lái)變換所需的藥品，藥劑師再 將交換來(lái)的商品重新在藥房銷售。 10 大城市醫(yī)院使用進(jìn)口藥所占份額為 30%以內(nèi)，廣州、上海下降最多，進(jìn)口藥所占份額萎縮為 15%。如此之 高的利潤(rùn)率甚至好于一些制藥企業(yè)。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識(shí)的不斷增強(qiáng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及 藥品管理制度的實(shí)施，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。這意味著一個(gè)三四百億元的市場(chǎng)，和藥品零售連鎖整個(gè)行業(yè)每年或每?jī)扇杲咏匿N售增長(zhǎng)。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)政策調(diào)整帶來(lái)的最大變化就是一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的建立。 由于這些原因，導(dǎo)致連鎖企業(yè)數(shù)量不斷攀升。 此項(xiàng)服務(wù)積極建立配送中心管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提高配送工作效率，以保證連鎖經(jīng)營(yíng)的高效運(yùn)作。二是配送專車進(jìn)行合理配送。 這樣可以充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，由配送中心統(tǒng)一集中采購(gòu)，各分店無(wú)進(jìn)貨權(quán)，各分店定期向配送中心上報(bào)進(jìn)貨計(jì)劃，配送中心收到各店計(jì)劃后，將計(jì)劃進(jìn)行分類匯總整理，結(jié)合配送中心庫(kù)存情況和市場(chǎng)供應(yīng)情況，從市公司直接進(jìn)行調(diào)拔。沒(méi)有通路，生產(chǎn)企業(yè)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其銷售收入。其中，社會(huì)零售藥品消費(fèi)額年平均增長(zhǎng)高達(dá) 415。 出院費(fèi)用及藥費(fèi)的增長(zhǎng)的原因有