【正文】 江）哈藥集團有限公司 ？ （河北）華北制藥 集團有限責任公司 ？ （河北）石家莊制藥集團有限公司 ？ （江蘇）揚子江制藥廠 ？ （山東）山東新華醫(yī)藥集團公司 ？ （重慶）太極集團有限公司 ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （天津）天津中新藥業(yè)集團股份有限公司 ？ （上海）上海雷允上藥業(yè)有限公司 ？ 以下是 20xx 年生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)品利潤收入排行十位的企業(yè)是： 企業(yè)名稱 銷售數(shù)量 （廣東）三九企業(yè)集團 ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （江蘇）揚子江制藥廠 ？ （黑龍江）哈藥集團有限公司 ？ （河北）華北制藥集團有限責任 公司 ？ （北京）航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療有限公司 ？ （河北）石家莊制藥集團有限公司 ？ （四川）成都地奧集團 ？ （廣東）深圳太太藥業(yè) ？ （天津）天津天士力集團有限公司 ？ 二、 批發(fā)企業(yè) (一 )中國批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀 在舊中國，一直存在著嚴重的缺醫(yī)少藥局面。 3. 收購制藥公司的基礎組織架構(gòu)。為了補充產(chǎn)品線的不足或補上因產(chǎn)品專利到期造成的缺口，大型制藥公司將來將繼續(xù)進行并購。目前常談起的是指現(xiàn)代生物技術，它包括基因工程、細胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術。 依托在企業(yè)集團的小企業(yè)群體，可以通過依托于企業(yè)集團實現(xiàn)生存與發(fā)展，借助集團的整體功能優(yōu)化資源配置，加強技術進步，生產(chǎn)有特色、技術含量較高的新藥，靠大企業(yè)救活一 批小企業(yè)。中藥材出口 億美元 ,比上年同期增長 %。 中國中藥協(xié)會首批單位會員 392 家，它涵蓋了重點中藥工業(yè)企業(yè)（集團）、 中藥商業(yè)、中藥飲片、中藥科研院、所（中心），中醫(yī)藥教育、設計等單位，是全國性的唯一一家中藥行業(yè)協(xié)會。 中藥 中藥是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要的組成部分。 1999 年中國醫(yī)藥商品銷售總額達 1216 億元， 1999 年全國醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤111 億元。產(chǎn)值500 萬元以上的品種 498 個，產(chǎn)值過億元的品種 33 個。這兩項比重將隨著醫(yī)藥行業(yè)各種形式的聯(lián)合、兼并、重組而不斷提高。具體目的如下： （一） 生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)的總體概論； 產(chǎn)企業(yè)的并購概況 （二） 批發(fā)企業(yè) 中國批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀； 經(jīng)營品種逐年增加； 銷售金額成倍增長； （三） 醫(yī)療機構(gòu) 醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展情況及現(xiàn)狀； 對藥品流通的影響 （四） 零售企業(yè) 連鎖店的有關概述問題； 連鎖藥店上升原因； 外部市場給國內(nèi)零售藥店的發(fā) 展帶來的機遇； 美國的零售藥店的發(fā)展； 全球的零售藥店分析； 一、生產(chǎn)企業(yè) （一）、生產(chǎn)企業(yè)的總體概論 中國的制藥工業(yè)起步于 20 世紀初，經(jīng)歷了從無到有，從最初使用傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)在大規(guī)模運用現(xiàn)代技術的發(fā)展歷程。預測全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將完成 2700 億元左右，比上年增長了 %。保健品企業(yè) 6 家，較去年同期增加 1 家。生化制藥工業(yè)始于 50 年代中期，改革開放以后得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已形成了較完善的工業(yè)體系。藥品銷售區(qū)域差距加大，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市 占全國醫(yī)藥市場的 60%。中藥年出口創(chuàng)匯達 6億多美元，是具有傳統(tǒng)特色的新興產(chǎn)業(yè)。 中藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元 ,比上年同期增長 %,增速下降%。中小 企業(yè)應逐步創(chuàng)造條件，生產(chǎn)有自己特色的中成藥，開拓自己的市場。 80 年代建立了細胞大規(guī)模培養(yǎng)轉(zhuǎn)基因技術，現(xiàn)代生物技術（基因工程）制藥始于 80 年代初，特別是發(fā)明了 PCR 技術，使現(xiàn)代生物技術的發(fā)展突飛猛進， 90 年代，隨著人類基因組計 劃以及重要農(nóng)作物和微生物基因組計劃的實施和信息技術的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學，生物信息學，組合化學，生物芯片技術以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術和裝備。 20xx 年促進企業(yè)并購的因素主要有： 生物技術蓬勃發(fā)展，生物公司忙于做大并使自身變得更具商業(yè)化元素； 大型制藥公司注重資源重組，業(yè)務趨于單元化，以獲得更高的運作效率； 選擇投資領域和地域，在有較大發(fā)展?jié)摿Φ念I域（如仿制藥和疫苗）進行投資，在關鍵的地區(qū)進行投資（美國和中東）。 （三）、生產(chǎn)企業(yè)并購的一 個趨勢 20xx 年小型生物公司也顯現(xiàn)出特有的合并趨勢： 1. 生物公司與生物公司合并 —— 通過合并豐富產(chǎn)品線，并擴大公司規(guī)模以吸引投資者。 診斷領域也是生物公司的并購首選。 圖 1批發(fā)企業(yè)數(shù)量 年份 1995 1996 1997 1999 20xx 20xx 數(shù)量 6571 5074 5403 5784 5861 3445 1995 年為最高值達 6571 家， 20xx 年為最低值 3445 家，差值 3126 家，減少了將近 %，但中國的批發(fā)企業(yè)還存在著一些相應的問題。 1999 年藥品價格管理后 ,流通體制改革以及基本醫(yī)療保險配套制度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產(chǎn)生了一定的影響 ,但由于全社會醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長 ,因此 1999 年醫(yī)藥商業(yè)購銷總體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的良好勢頭。其中藥品 39 億元、增長 倍，醫(yī)療器材和玻璃儀器 億元、 增長 倍，化學試劑 3億元、比 1955 年增長 14 倍。從醫(yī)藥流通改革方向來看，醫(yī)藥商業(yè)營銷模式將逐漸形成全國總代理－－ 地區(qū)分銷商－－零售連鎖店三個層次的梯型流通格局，并向建立高效的物流、商流、信息流及資金流管理系統(tǒng)的更高層次發(fā)展。 表 醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量（ 1991 年 —— 20xx 年） 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 數(shù)量 63101 61352 60784 67857 67807 67964 67911 67081 66935 66509 65424 （此資料數(shù)據(jù)來源于中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒資料顯示） 醫(yī)療機構(gòu)數(shù)的數(shù)量y = 62946eR2 = 560005800060000620xx640006600068000700001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年份數(shù)量（個）系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 從此圖表上可以看出，衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量上從 90 年代初期至 90 年代中期基本上處于平穩(wěn)上升趨勢， 1996 年達到數(shù)量值的高峰點（ 67964）， 1993 年達到數(shù)量低谷點（ 60784），差值為 7180 家，占發(fā)展趨勢的滯停值為 %，從 1996 年到 20xx 年基本以平均 1%的速度遞減。 90 年代初期至今，雖然醫(yī)療床位數(shù)及入院人員數(shù)量呈總體上升趨勢，但與此相反的卻呈現(xiàn)出另一種情況。20xx 年藥費占診療費用的 %,比 1991 年減少了 年百分點。 從零售藥店的數(shù)量上來看，比 20 年前增長了幾十倍。 對于政策性的因素只是一個契機，但更關鍵的因素是行業(yè)自身的特點，政策上的限制被取消了很多，過去的零售連鎖藥店由于規(guī)模很小，并沒有太多的優(yōu)勢，政策調(diào)整后零售連鎖藥店能吸引大量資金，并得到更加有將發(fā)展。統(tǒng)一配送機構(gòu)的主要任務就是為連鎖 經(jīng)營當好 總后勤 ，負責采購連鎖經(jīng)營所需的藥品，并及時向各分店配送。這樣一來，各分店可以集中精力搞好銷售，商品送到分店后及時與消費者見面，加快商品的 銷售速度。從庫存報廢情況看，采取連鎖經(jīng)營前，原 5個零售店每年庫存報廢達 4 萬余元，今年 1－ 6 月份， 26 個分店報廢有問題商品（含 2 年以上限期商品）僅有 1 萬余元，經(jīng)濟效益十分明顯。同時積極利用萊蕪醫(yī)藥 INTERNET 網(wǎng)站，申請了國際域名（ ），一方面從網(wǎng) 上了解相關信息，另一方面在網(wǎng)上進行充分宣傳，為開展電子商務作積極準備。更具實質(zhì)意義的是國家藥品監(jiān)督管理局出臺的允許零售連鎖藥店跨省經(jīng)營的試點工作。而同期國內(nèi)零售藥店 10萬家，零售連鎖企業(yè)的門店則不足 1 萬家，因此，零售連鎖藥店的市場份額更是在 10%以下。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均非處方藥消費水平 ( 美元 )，非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計， 1990年非處方藥銷售為 (折合人民幣 )， 1994年為 億美元 (折合人民幣 億元 )， 4年內(nèi)增長 3倍多。 盡管近幾年國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的盈利狀況不容樂觀，醫(yī)藥商業(yè)整體的毛利率很低（ 20xx 年醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤率為 %），但藥品零售業(yè)的毛利率卻高達百分之十幾，有些企業(yè)利潤率甚至更高。 醫(yī)院用藥與零售藥品市場兩大藥品銷 售終端 20xx 上半年銷售分別增長%和 18%。追溯到 18世紀，美國的藥店與歐洲的藥房相似，也只是銷售藥品。美國連鎖藥店公司 (被 NACDS 定義為擁有 4間以上藥店的企業(yè) )出現(xiàn)在 20世紀初。 1995 年，全美最大的三家連鎖藥店 共有 5600 家藥店，到了 1999 年，他們已總共擁有近 11， 000 家藥店。在部分地區(qū)，這一現(xiàn)象甚至更嚴重。 在美、英、法、德、意、日、加、比、西、澳大利亞這 10個發(fā)達國家，心血管疾病藥物的銷售額占有絕對優(yōu)勢， 1998 年占藥品總銷售額的 %，消化道和代謝疾病藥物占 %，中樞神經(jīng)系統(tǒng) 藥物占 %。 。在拉美地區(qū)（阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、秘魯和委內(nèi)瑞拉）消化道和代謝系統(tǒng)藥物市場份額占第一位，其次是全身抗感染藥（ %）和心血管藥物（ %）。 即使在一些中心發(fā)達城市如上海、北京等城市，相對于發(fā)達國家藥店密度 1 家 /7000 人，也有巨大的發(fā)展空間。而食品超市中的藥房則從 1990 年的 1300 家增長到了 1999 年的 7000 家。另外，連鎖經(jīng)營可以使經(jīng)營費用降低，因為一個擁有 20間藥店的連鎖公司往往只需要一個總裁和一個化妝品采購員。顧客在藥店里用食品、動物毛皮、自制布匹以至于任何有用的商品來變換所需的藥品，藥劑師再 將交換來的商品重新在藥房銷售。 10 大城市醫(yī)院使用進口藥所占份額為 30%以內(nèi)，廣州、上海下降最多，進口藥所占份額萎縮為 15%。如此之 高的利潤率甚至好于一些制藥企業(yè)。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識的不斷增強和廣大農(nóng)村市場的開拓，以及 藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更強勁的發(fā)展勢頭。這意味著一個三四百億元的市場，和藥品零售連鎖整個行業(yè)每年或每兩三年接近翻番的銷售增長。國家藥品監(jiān)督管理局的有關政策調(diào)整帶來的最大變化就是一個全國統(tǒng)一市場的建立。 由于這些原因，導致連鎖企業(yè)數(shù)量不斷攀升。 此項服務積極建立配送中心管理系統(tǒng)，進一步提高配送工作效率，以保證連鎖經(jīng)營的高效運作。二是配送專車進行合理配送。 這樣可以充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，由配送中心統(tǒng)一集中采購，各分店無進貨權(quán)，各分店定期向配送中心上報進貨計劃，配送中心收到各店計劃后，將計劃進行分類匯總整理，結(jié)合配送中心庫存情況和市場供應情況，從市公司直接進行調(diào)拔。沒有通路，生產(chǎn)企業(yè)就無法實現(xiàn)其銷售收入。其中，社會零售藥品消費額年平均增長高達 415。 出院費用及藥費的增長的原因有