【正文】 國只有 20xx 家藥品批發(fā)企業(yè)，而中國的藥品批發(fā)企業(yè)多不勝數(shù)，原則上零售不能兼營勢必，但不少企業(yè)仍然違規(guī)操作，政府下一階段對此要加強整頓。尤其是九十年代以來，企業(yè)為適應(yīng)日益激烈的市場競爭，普遍深化內(nèi) 部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，實行集約化、集團(tuán)化、總經(jīng)銷、總代理及連鎖化經(jīng)營，加強管理工作，促進(jìn)計劃經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)過渡和轉(zhuǎn)化，大大加快了醫(yī)藥商業(yè)的改革與發(fā)展。 以下是 20xx 年生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)品銷售收入排行前十位的企業(yè)是： 企業(yè)名稱 銷售數(shù)量 （廣東）三九企業(yè)集團(tuán) ？ （黑龍江）哈藥集團(tuán)有限公司 ？ （河北）華北制藥 集團(tuán)有限責(zé)任公司 ？ （河北）石家莊制藥集團(tuán)有限公司 ？ （江蘇）揚子江制藥廠 ？ （山東）山東新華醫(yī)藥集團(tuán)公司 ？ （重慶）太極集團(tuán)有限公司 ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （天津）天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ？ （上海）上海雷允上藥業(yè)有限公司 ？ 以下是 20xx 年生產(chǎn)企業(yè)按產(chǎn)品利潤收入排行十位的企業(yè)是： 企業(yè)名稱 銷售數(shù)量 （廣東）三九企業(yè)集團(tuán) ？ （陜西）西安楊森制藥有限公司 ？ （江蘇）揚子江制藥廠 ？ （黑龍江）哈藥集團(tuán)有限公司 ？ （河北）華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任 公司 ？ （北京）航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療有限公司 ？ （河北）石家莊制藥集團(tuán)有限公司 ？ （四川）成都地奧集團(tuán) ？ （廣東）深圳太太藥業(yè) ？ （天津）天津天士力集團(tuán)有限公司 ？ 二、 批發(fā)企業(yè) (一 )中國批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀 在舊中國，一直存在著嚴(yán)重的缺醫(yī)少藥局面。 Rise)，美國的 MPM 資產(chǎn)公司 (MPM Capital)以 1,200 萬美元收購臺灣的泰根生物技術(shù)公司 (Tai Gen Biotechnology)。 3. 收購制藥公司的基礎(chǔ)組織架構(gòu)。此外印度的并購案例為亞洲最高，表明印度制藥業(yè)正在由分散走向集中，主要由于印度決定加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定 (General Agreement on Tariffs and Trade)并承認(rèn)產(chǎn)品專利，因此必須對制藥業(yè)的進(jìn)行調(diào)整。為了補充產(chǎn)品線的不足或補上因產(chǎn)品專利到期造成的缺口，大型制藥公司將來將繼續(xù)進(jìn)行并購。 （二）生產(chǎn)企業(yè)的并購概況 20xx 年制藥業(yè)的并購金額約比 20xx 年增加了一倍，從 330 億美元增加到610 億美元（ 20xx 年的數(shù)據(jù)不包括葛蘭素威康公司與史克必成公司的合并），并購事件基本 與 20xx 年持平（ 20xx 年 341 起， 20xx 年 334 起）。目前常談起的是指現(xiàn)代生物技術(shù)，它包括基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術(shù)。 70 年代發(fā)明了重組 DNA 技術(shù)和雜交瘤技術(shù)。 依托在企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)群體，可以通過依托于企業(yè)集團(tuán)實現(xiàn)生存與發(fā)展，借助集團(tuán)的整體功能優(yōu)化資源配置，加強技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)有特色、技術(shù)含量較高的新藥，靠大企業(yè)救活一 批小企業(yè)。 中國中藥企業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)，中小企業(yè)如何定位、如何搞好與大企業(yè)間的專業(yè)化分工協(xié)作，以獲得比較競爭優(yōu)勢是十分重要的。中藥材出口 億美元 ,比上年同期增長 %。銷售產(chǎn)值 億元 ,同比增長 %。 中國中藥協(xié)會首批單位會員 392 家，它涵蓋了重點中藥工業(yè)企業(yè)（集團(tuán)）、 中藥商業(yè)、中藥飲片、中藥科研院、所（中心），中醫(yī)藥教育、設(shè)計等單位，是全國性的唯一一家中藥行業(yè)協(xié)會。中藥材種植面積達(dá) 1000 萬畝。 中藥 中藥是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要的組成部分。庫存下降，應(yīng)收帳款減少明顯。 1999 年中國醫(yī)藥商品銷售總額達(dá) 1216 億元， 1999 年全國醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤111 億元。 飲片工業(yè)正朝著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、工藝規(guī)范化、包裝規(guī)格化、生產(chǎn)機械化、管理科學(xué)化的方向發(fā)展。產(chǎn)值500 萬元以上的品種 498 個，產(chǎn)值過億元的品種 33 個。 20xx 年 生產(chǎn)廠家方面，外資合資企業(yè) 16 家，較去年上半年增加 5 家，與去年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)持平。這兩項比重將隨著醫(yī)藥行業(yè)各種形式的聯(lián)合、兼并、重組而不斷提高。20xx 年 1—— 8 月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值完成 1748 億元，同比增長 %。具體目的如下： （一） 生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)的總體概論； 產(chǎn)企業(yè)的并購概況 （二） 批發(fā)企業(yè) 中國批發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀； 經(jīng)營品種逐年增加； 銷售金額成倍增長； （三） 醫(yī)療機構(gòu) 醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展情況及現(xiàn)狀； 對藥品流通的影響 （四） 零售企業(yè) 連鎖店的有關(guān)概述問題； 連鎖藥店上升原因； 外部市場給國內(nèi)零售藥店的發(fā) 展帶來的機遇； 美國的零售藥店的發(fā)展； 全球的零售藥店分析； 一、生產(chǎn)企業(yè) （一）、生產(chǎn)企業(yè)的總體概論 中國的制藥工業(yè)起步于 20 世紀(jì)初，經(jīng)歷了從無到有，從最初使用傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)在大規(guī)模運用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。改革開放以后，中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展快速進(jìn)入快車道，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長 %，高于同期全國工業(yè)年均增長速度 %，同時也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國近 30 年來的平均發(fā)展速度年遞增 %的水平，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。預(yù)測全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將完成 2700 億元左右，比上年增長了 %。 20xx 年上半年，工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總值、銷售收入排序前 10 位的企業(yè)見表 1。保健品企業(yè) 6 家，較去年同期增加 1 家。中國 1998 年中成藥產(chǎn)量已近 30 萬噸，產(chǎn)值達(dá) 335 億元。生化制藥工業(yè)始于 50 年代中期，改革開放以后得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已形成了較完善的工業(yè)體系。其中，利潤總額在億元以上的有 24 家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、三九集團(tuán)、中美天津史克制藥有限公司。藥品銷售區(qū)域差距加大，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市 占全國醫(yī)藥市場的 60%。建國 50 年來中藥產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、最有希望的行業(yè)之一。中藥年出口創(chuàng)匯達(dá) 6億多美元，是具有傳統(tǒng)特色的新興產(chǎn)業(yè)。 20xx 年 1—— 5 月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成 億元，比上年同期增長 %,增幅比上年同期提高 %；醫(yī)藥工業(yè)增加值完成 億元 ,比上年同期增長 %,增幡比上年同期提高 %；醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元 ,比上年同期增長 %,增幅較上年同期提高 %，從重點行業(yè)生產(chǎn)增長情況看 :1763 家化學(xué)制藥工業(yè)企業(yè)完 成總產(chǎn)值 億元 ,比上年同期增長了 %,增幅比上年同期提高 %；完成增加值 億元 ,同比增長%,增幅比上年同期提高 %；完成銷售產(chǎn)值 ,同比增長 %。 中藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元 ,比上年同期增長 %,增速下降%。但中成藥出口繼續(xù)下降 ,出口額為 億美元 ,比上年同期下降 %。中小 企業(yè)應(yīng)逐步創(chuàng)造條件，生產(chǎn)有自己特色的中成藥，開拓自己的市場。 運用市場規(guī)則，通過資本運作，逐步推行中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；徒Y(jié)構(gòu)性調(diào)整，可以通過資產(chǎn)置換、解除關(guān)聯(lián)擔(dān)、債務(wù)重組和減免等，形保成行業(yè)中的強強聯(lián)手，達(dá)到優(yōu)勝劣汰。 80 年代建立了細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)轉(zhuǎn)基因技術(shù)，現(xiàn)代生物技術(shù)（基因工程）制藥始于 80 年代初，特別是發(fā)明了 PCR 技術(shù)，使現(xiàn)代生物技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)， 90 年代，隨著人類基因組計 劃以及重要農(nóng)作物和微生物基因組計劃的實施和信息技術(shù)的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學(xué)，生物信息學(xué)，組合化學(xué)，生物芯片技術(shù)以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術(shù)和裝備。由于生物技術(shù)將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環(huán)境 、能源等開辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術(shù)、新材料、新能源、航天技術(shù)等被列為高科技，被認(rèn)為是 21 世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的核心。 20xx 年促進(jìn)企業(yè)并購的因素主要有： 生物技術(shù)蓬勃發(fā)展，生物公司忙于做大并使自身變得更具商業(yè)化元素； 大型制藥公司注重資源重組，業(yè)務(wù)趨于單元化，以獲得更高的運作效率； 選擇投資領(lǐng)域和地域，在有較大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域（如仿制藥和疫苗）進(jìn)行投資，在關(guān)鍵的地區(qū)進(jìn)行投資（美國和中東）?，F(xiàn)在許多大型制藥公司對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以使經(jīng)營活動產(chǎn)生更多利潤，同時也為并購整合作準(zhǔn)備。 （三）、生產(chǎn)企業(yè)并購的一 個趨勢 20xx 年小型生物公司也顯現(xiàn)出特有的合并趨勢： 1. 生物公司與生物公司合并 —— 通過合并豐富產(chǎn)品線，并擴大公司規(guī)模以吸引投資者。希望在產(chǎn)品上市后仍掌握自行銷售權(quán)利的生物公司越來越多地從制藥公司收購營銷組織，此外還收購制藥公司的實驗室、生產(chǎn)組織等資產(chǎn)，如賽福龍公司 (Cephalon)以 億 美元收購法國的拉芬實驗室 (Laboratoire Lafon)；細(xì)胞技術(shù)公司 (Celltech)以 4,5000 萬美元收購德國的Thiemann Arzneimittel。 診斷領(lǐng)域也是生物公司的并購首選。新中國成立后，國家十分重視醫(yī)藥供應(yīng)機構(gòu)的建設(shè)。 圖 1批發(fā)企業(yè)數(shù)量 年份 1995 1996 1997 1999 20xx 20xx 數(shù)量 6571 5074 5403 5784 5861 3445 1995 年為最高值達(dá) 6571 家， 20xx 年為最低值 3445 家，差值 3126 家，減少了將近 %，但中國的批發(fā)企業(yè)還存在著一些相應(yīng)的問題。同時，目前全國藥品零售店的 數(shù)量僅 12 萬家，老百姓上街買藥還是不夠方便，要跑較遠(yuǎn)的路。 1999 年藥品價格管理后 ,流通體制改革以及基本醫(yī)療保險配套制度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產(chǎn)生了一定的影響 ,但由于全社會醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長 ,因此 1999 年醫(yī)藥商業(yè)購銷總體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的良好勢頭。而相當(dāng)一部分經(jīng)營規(guī)模小 ,實力差 ,又無特色的經(jīng)營單位 ,出現(xiàn)了不同程度的業(yè)務(wù)萎縮 ,經(jīng)營困難的局面 。其中藥品 39 億元、增長 倍，醫(yī)療器材和玻璃儀器 億元、 增長 倍，化學(xué)試劑 3億元、比 1955 年增長 14 倍。為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn) 變，近一些年來醫(yī)藥商業(yè)紛紛研究采取集約化的經(jīng)營方法，在品種經(jīng)營上推行優(yōu)勢品種戰(zhàn)略、統(tǒng)購分銷方式及實行總代理、 總經(jīng)銷。從醫(yī)藥流通改革方向來看，醫(yī)藥商業(yè)營銷模式將逐漸形成全國總代理－－ 地區(qū)分銷商－－零售連鎖店三個層次的梯型流通格局，并向建立高效的物流、商流、信息流及資金流管理系統(tǒng)的更高層次發(fā)展。因此，醫(yī)療機構(gòu)是目前最主要的藥品零售機構(gòu)，在主體部分也作為重點闡述對象。 表 醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量（ 1991 年 —— 20xx 年） 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 數(shù)量 63101 61352 60784 67857 67807 67964 67911 67081 66935 66509 65424 （此資料數(shù)據(jù)來源于中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒資料顯示） 醫(yī)療機構(gòu)數(shù)的數(shù)量y = 62946eR2 = 560005800060000620xx640006600068000700001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年份數(shù)量（個）系列1指數(shù) ( 系列1 )線性